首先這是一篇長文，老蓋分十點來說。如果有人說拿一千萬來買服裝生意的經驗，你信不信？
老蓋信。
（老規矩：配圖儘量給大家找，找不到的用手機里老蓋留存的，請見諒，老蓋是做外單服裝的，風風雨雨十三載，在青島即墨有兩個檔口！）私信問的問題會在下一篇綜合解答。
老蓋身邊有不少朋友，投了一千萬或幾百萬做服裝生意（不是開工廠），最後失敗而終。尤其是17年，珠三角受到金融風暴的衝擊，做服裝生意虧數百萬的大有人在。老蓋那年也沒避免，一年下來也虧了不少。而我自己前前後做了十三年的服裝生意，虧了點也就這樣了，全當買來經驗教訓，可能比一千萬或幾百萬的經驗教訓更值，因為老蓋也是個不安分的人經歷了網店、批發、品牌專櫃、和大眾服裝商場幾種模式等等。更是像廣州、深圳、虎門、武漢、南寧的大型批發市場，幾乎每個攤位老蓋都一個一個的走上一遍，多的兩遍，數十遍。剛開始是因為工作需要，後來真是純喜歡了，只要看著衣服就想伸手摸，手欠！職業病！
老蓋的的服裝批發檔口
不過，事先聲明，就算是下面慢慢說出來的東西，也不可能通透整個服裝市場的操作，歡迎專業人士補充、糾正。說到批發老蓋前前後後寫過幾百篇文章吧，有興趣的請自己翻翻。
一，中國十大服裝批發市場：廣州服批（老蓋創業的地方，白雲石井做尾貨開始的）、虎門富民、福建石獅、湖南株洲、武漢漢正街、北京、瀋陽、山東青島即墨（目前老蓋待的地方，老蓋是青島人）、浙江杭州四季青、江蘇常熟招商城。夏天南貨北上、冬天北貨南下。原因主要是南方夏天早、長、熱，北方冬天早、長、冷。這是一種普遍現象，代表絕大多數。↓有興趣的大家自己翻翻吧↓
二，而服裝銷售方式主要有：品牌專櫃、大眾服裝（大路貨）、外貿(老蓋目前從事的)、直銷（推銷：如工廠直接推銷工衣、校服）。其它的就不列舉太多，下面會慢慢說到。
說到品牌的時候，老蓋可能會以某某品牌來帶過，以避免不必要的糾紛。這裡可能會涉及到相當多的行業內幕秘密，如有其它任何個人或媒體轉載全文或部分，請徵得老蓋本人同意。
三，廣州的服裝批發市場，主要集中在幾個地方。一是火車站周邊，龍頭是白馬。整體而言，內銷貨檔次高，價格也高。外貿也基本上集中在火車站周邊。二是人民南路十三行路一帶，這裡說不定是全國曆史最悠久的內貿市場哈。主要是內銷，產品以中低檔居多，也有一些仿韓日的貨；主要是以款式取勝，質量整體比較差。三是沙河一帶，產品最低檔，也是款式取勝；每天走貨量及其龐大。現在市面上10元19元的產品，大部分是從沙河出來的。另外就是新市、黃石路、馬務一帶的庫存服裝市場。運氣好的話，能淘到整批的低價貨。做大型的服裝超市的話，拿來搞搞超低價，或者是做到內地市場，應該還不錯。不過貨源不穩定，要碰運氣。現在很多非洲客人都跑那邊去，整天淘呀淘的。 電腦耗材，最集中是在天河區的石牌村、崗頂一帶。
再就是廣州大道南，大概在上衝站附近，也有幾家市場。那邊好些批運動鞋比較多；進去過，太久了沒什麼印象。 嗯，根據老蓋的經驗，06年的時候水果概念流行過一段時間。06年的時候老蓋還在做淘寶、擺地攤。當時一起創業的兄弟主張開發水果系列，我持保留意見。因為我下意識的覺得，水果概念顯得過於廉價，恐怕不容易做出文章來。如果是洗髮水的話，或許會適合；因為寶潔的飄柔品牌那兩年主打水果概念，國內二線品牌跟一跟，搭搭順風車還是不錯的。↓想想創業的時候真是難，咬著牙下來的↓
四，什麼叫“炒貨”？
對於做服裝批發的人應該知道炒貨，但具體對外行人說就比較複雜，通俗的說他不是自產自銷的，是拿別人生產甚至是別人代理的服裝進行批發。炒貨有輕有重，輕的只是代理名正言順，而且大多數批發商都是代理的，重的直接就是拿別人代理的東西，自己拿到另外一個市場來批發。
炒貨怎麼炒才算赤裸裸的炒：廣州13行的貨，拿到白馬去賣，大都換嘜和吊牌價高出很多，舉個栗子13行，,30一件，白馬有可能50，甚至150，信不信由你！虎門富民的貨，一部分拿到相隔幾百米的甚至一百多米的黃什麼商場或大什麼商場，當然價格高一些，要不怎麼叫炒貨。富民的貨拿到武漢去賣，也叫炒貨，可能性這裡正常的商品流通，就是剛才說的,南貨北上。炒貨的批發市場沒有明顯的區分，總之就是這個市場的貨串到另外一個市場，另外一個市場的貨串到這個市場。做二級批發的人就一定要弄清楚，要識別炒貨，否則你到廣州去打貨，兩個市場相隔十幾公里，價格卻是相差甚至，你碰到炒貨的打回去的貨再批出去的價格，就會發現和自己同一個市場的競爭對手的批發價會你的進貨價。
五，炒貨再補充一下
校服和工衣的也有大部份是在炒貨。就是先通過關係或業務方式接單，然後再轉交最原始的加工廠加工，加工廠是不穩定的，一批貨有找幾家加工廠的，也有可能是這批貨找這家，下批貨找另一家。最原始的加工廠，價值之低你可能連想都想不到。比如說一樣的面料一樣的款式，但是，市場上零售價七八十的T恤，他那裡批出去的價錢只有十元左右。而正常廠家生產出來也要二十五以上，再經過代理商，就要三十多到四十這樣。↓這是青島代工的北面麥克默多，在青島發貨比如是800，放在廣州就可能是1000，同理廣州的貨拿來青島也如此！↓
為什麼會這樣，我後面會講到。
六，我們行業內有一句話，叫做：現在工廠都停產，庫存的服裝夠中國人穿十年。你信嗎？
你不信，我信。
深圳有一個小得可憐的服裝批發市場，做服裝十年未必知道這個市場所在的位置，他的T恤特別的便宜，正規廠家二十五以上做出來的，他十元左右就能批發。這個市場只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。和這個市場相關係的是深圳一個這類服裝的生產基地，也是鮮為人知。當然從這裡現金拿貨，比別人送到我商場代銷的便宜了兩元左右。但代銷的相對正規一點的廠家做出來的也算是便宜多了。
七，童裝市場。目前童裝是越來越火，市場也是越來越大，非常多的服裝店主 都開始著手童裝行業，但要想把童裝做的成功，除了要拿到高質量的貨源外，還的注意童裝的拿貨價，只有降低了成本，才能獲取更多的利潤和增大自己的競爭力， 如果同樣的一件衣服你拿的價格比其它人拿的價格要低，那麼說明你已經成功一半了。所以對於各位從事童裝行業的店主去童裝市場拿貨掌握一定的“砍價”技巧， 是非常有必要的，下面就給大家分享3個砍價技巧，希望大家在廣州中山八路童裝批發市場進貨的時候能派上用場，拿到低價的好貨。
童裝批發經商做生意，說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程，但裡面也關係到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什麼時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該瞭解。下面，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。
八，如果是新手，又是開網店，那老蓋建議首先從品牌化妝品入手。最好是大牌，按10％的毛利做三個月，人氣馬上上來。等上了一顆鑽，再考慮做些不知名所謂的牌子，提升利潤。現在網購市場開始顯得龐大，可是競爭也日趨激烈。祝你好運哈。高檔首飾不太清楚，中低檔的工藝品飾品集中在海珠廣場和萬菱廣場。現在番禺的金銀製品行業已經做出規模，不過應該製成品大多是出口或轉口香港；老蓋估計在番禺有大的高檔飾品批發市場，
九，很多人選購商品的時候，選了一圈下來，會抱怨怎麼款式那麼少，哪怕有成百上千的款式也嫌不夠，其實我們可以把這句話理解為：我喜歡的款式怎麼那麼少。如果是買給自己穿的OK，但作為批發這種觀念就很可怕。比如一家商店有1000款服裝，按常理這個數字不算少。所有看了童裝批發價格的人都會想能打個折便宜點，但價格只是一個純數字的遊戲，怎麼說？同樣一款衣服我想賣20，我開價100打2折，和開價22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，這種帶有欺騙性的方式往往誤導了很多消費者，雖然這是一種營銷策略。↓老蓋的倉庫
十，外貿貨源和經營理念
有些廣告,說什麼一元起批二元起的,基本是吸引人來看貨的,那些東西是垃圾。
服裝有的人做得好有的人做得不好,這是事實.如果做低端,就有進貨成本的問題,是一個進貨渠道的問題.競爭對手十元進的貨,自己十一元進,哪有不敗之道理.
做服裝也不要想得太長遠,要做就做能賺錢的生意,今天這個品牌能給你帶來利益,就做這個品牌.但是,要知道,這個品牌未必是永遠的,這個品牌未必永遠信任你這個代理商.尤其是剛剛想投資做服裝的,老是在想做什麼品牌才能長期賺錢.有十幾二十幾年不倒的品牌,但這些品牌不是每個人都可以得到的.服裝店的定位,最好是定位現在能賺到錢的,不要這樣定位:暫時可能賺不到錢,現在做招牌,攬客人,以後就好做了.現在做真正盈利了,再想辦法如何延長自己的盈利時間,一年兩年五年,一直下去。
就像青島的外貿批貨的商戶，有數千家之多，光是專業批發市場就有好多，還不包括藏在各個小區、住宅樓的數百家。每個地方的服飾來源不一樣，每個商戶的銷售理念不一樣。外地大客戶做轉手的，可以在青島一手貨主裡拿到很便宜的貨，因為他是大批量要的，而且他有途徑分銷出去。
記住：外貿服裝的也有做的貨。外貿服裝的價格相差巨大。有的地方出手是十幾元，有的地方出手是一百多元。做外單生意的不可能只有原單，肯定會摻著做貨，就是看檔主有沒有心思給你把關質量了。從一間小小的攤位，發展成幾個鋪面（攤位），盈利在一百到兩百萬之間的人多的是。今天先說到這裡吧，感覺說的有點多。
老蓋這裡也就只是有青島及其周邊城市代工的服裝，日韓單還是有不少的，下面是新鮮出爐的幾個單品，有興趣的可以問私信老蓋，跟著老蓋一起天天擼外-單白菜。
想知道任何服裝的事兒都可以關注老蓋或者私信老蓋。
有興趣的可以問私信老蓋，跟著老蓋一起天天擼外-單白菜。
閱讀更多 青島老蓋說服裝 的文章
