上海五角場榮耀高級體驗店一場活動後的媒體群訪，讓榮耀總裁趙明再次成為手機行業的話題中心。
如何看待5G和摺疊屏，為何要強調技術自研，怎麼理解銷量寒冬，甚至是怎麼看待友商“生死看淡，不服就幹”的敏感話題……在諸多媒體的輪番追問下，趙明無奈回答了一個又一個可能得罪友商的問題。
同時作為一家頭部手機品牌的掌門人，趙明的釋疑也為外界提供了審視2019年智能手機市場的新視角。
底牌與底線
整個群訪過程中，趙明多次提及“疾風知勁草”。
比如在回答對2019年市場狀態的預判時，趙明認為“今年對行業的判斷，將是疾風知勁草的一年，會更困難”。
再比如面對如何看待雷軍“生死看淡，不服就幹”的採訪“陷阱”時，趙明再次提及“疾風知勁草”，“在巨大的壓力下，會讓很多公司把底線、底牌露出來。”
可以聯想到IDC不久前公佈的銷量數據，2018年第四季度中國智能手機市場出貨量約1.03億臺，同比下滑9.7%。還預言在宏觀經濟下行、消費者換機週期拉長、碎片化智能終端分流等因素的協同影響下，中國手機市場註定會繼續不景氣。
旁觀者喜歡用“回暖前的料峭春寒”來形容2019年的市場，但趙明儼然有著更多維度的思考，手機廠商該如何應對不太樂觀的市場環境，並從底牌和底線的角度給出了不同於旁觀者的深度理解。
“底牌”是企業硬核實力的PK，體現在產品、技術、口碑、份額等指標上；“底線”是企業文化和價值觀的沉澱，如何處理和消費者、合作伙伴、競爭對手的關係。沿著這個思路延伸，不難讀懂榮耀手機的市場策略，為何要自主研發核心技術，為何要堅持合作伙伴的長期利益，為何要考核消費者滿意度……一切都是為了增加底牌，守住底線。
那麼，OV為何要拿出百億資金投入前沿技術，小米在2019年的營銷為何會充滿火藥味，小而美的品牌為何要“賣身求生”，或許都可以從底牌和底線的角度回答。當行業下行，巨大壓力襲來的時候，只有有底線、有底牌的品牌才能活下來，無底牌、無底線的玩家，動作已經開始變形。
榮耀的方法論
如何成為勁草？這恐怕是所有廠商都希望，卻又難以回答的問題。
2016年的GMIC演講中，趙明選擇的主題的“無懼風停”，2017年提出了“風物長宜放眼量”，去年的主題是“乘風破浪總有時”，不出意外的話，趙明在GMIC 2019上的主題很可能是“疾風知勁草”。
趙明對“風口”的理性認知和長期思考，已然讓榮耀找到了如何成為“勁草”的答案。在這場媒體群訪中，趙明給出了進一步的回答：榮耀的商業模式設計，追求的是三個價值的統一。
首先是用戶價值，被榮耀放在了第一位。
有媒體問及對摺疊屏的看法，趙明的觀點是：“技術最終解決的是消費者需求，不是用來炫技的。開發出摺疊屏的產品，對各個廠家來說，只要是基於行業內的解決方案都可以，但要有獨到的創新滿足消費者需求，不能為了摺疊屏而摺疊屏。”言外之意，所有的創新都應該是用戶價值驅動，切實改變用戶體驗上的痛點，而非為了炫技和營銷素材。
然後是合作伙伴價值，不和合作夥伴搶市場。
榮耀在線下渠道上一直堅持的輕資產運營，不失為窺視合作伙伴價值的窗口。好比說在自營店和授權店的平衡上，榮耀在線下超過1000家門店中，至今沒有一家是榮耀自營的。趙明在採訪中表示今年會開出一兩年自營店，但也強調會嚴格控制自營門店數量，目的在於和消費者溝通互動。一個比較現實的原因，品牌方不應該只會講故事，合作伙伴能否賺到錢也是衡量價值的標準。
再次是行業價值，讓市場迴歸理性發展。
價格戰、營銷碰瓷等業已成為手機市場的常態，恰恰也是承壓時動作變形的表現。於是在評論手機市場古惑仔式的營銷技巧時，趙明的結論是“從吸引眼球的角度看，（這種做法）是成功的。但從另外一個角度來說，我們是不是要回應和反擊？我說不要，因為整體對行業來說，很容易把行業引向另外一個誤區。”
誠然，一些手機廠商還在計較銷量上的得失，乃至有些不顧吃相。榮耀的“三個價值統一”，初衷仍是強化自身實力，不斷適應變化的競爭形態。
警惕路徑依賴
榮耀的方法論具有普適性嗎？或許先要搞清楚病因在哪。
經濟學中有個名詞叫“路徑依賴”：一旦人們做了某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強化，並讓你不能輕易走出去。
“路徑依賴”可能在慣性的作用下產生飛輪效應，進而讓行業進入良性循環。卻也可能起到負反饋的作用進入鎖定狀態，最終造成低效率、無意義的惡性競爭。至少在手機市場中已經出現了兩個不和諧的現象：
一個是對供應鏈的高度依賴；羅永浩曾將國內的手機廠商比作“方案整合商”，很多產品的設計受限於供應鏈水平，甚至是同一套方案。儘管每一個供應鏈企業都有強大的研發能力，卻也要考慮到投資回報，往往會把解決方案賣給更多的手機廠商，用利益最大化的方式衡量技術成熟度。由此導致了兩個直接結果：高度同質化和創新速度變慢。
有些廠商的做法是向供應鏈妥協，試圖在營銷和渠道上製造差異化。也有一些廠商走進了無人區，以自主研發反推供應鏈創新。一個典型的例子，在上網速度和穩定性的痛點上，很多廠商的決定是等待5G，榮耀的做法則是自主研發Link Turbo技術，巧妙解決了網絡延時和穩定性，讓用戶提前享受到5G的“快感”。
另一個是對市場紅利的依賴；5G和摺疊屏迅速成為手機界的熱門，映射了智能手機市場蓄勢待發的換機需求，又揭示了對市場紅利的嚴重依賴，畢竟5G和摺疊屏任何一項技術的普及，都可能掀起一波集體性的銷量高潮，以至於2018年就有多家手機廠商打出了“5G手機”的旗號。
然而這種對人口紅利的痴迷，也是一些手機廠商失去底線的罪魁禍首。從增量到存量的競爭形態變化，加之自身銷量的大幅下滑，心態失衡幾乎是必然，不惜在定價上攪亂市場、在營銷上死磕對手、不斷壓榨合作伙伴的利潤空間……
如此再來思考“疾風知勁草”的觀點，最大的誘因正是手機廠商們最初的路徑選擇，對底線和底牌有著截然不同的態度，也註定了最終的戰局。
寫在最後
不那麼樂觀的是，除了第三方報告渲染的緊張感，三星和蘋果的內部預期又進一步襯托了智能手機市場的“至暗時刻”。
據韓國媒體Electronic Times透露，三星已經將2019年智能手機的生產目標調至2.9億部，比去年11月份的目標降低了10%左右。幾乎在同一時間點，蘋果供應商也大幅度下調了2019年的銷量預期，有分析師表示iPhone的出貨量將在2019年下滑13%。
可以預見，2019年智能手機的銷量很大概率會繼續下滑，身處其中的手機廠商們早已沒有了舒適區。市場紅利的風停了，取而代之的是凜冽的疾風，那些暴露了底牌和底線的品牌，恐怕已經走到了不安全的邊沿。
回到手機廠商們的動作來看，不同的處境折射出了不同的競爭心態。趙明的獨特視角或許值得所有玩家借鑑，越是市場競爭殘酷的時候，越需要更大的格局，以體面的方式應對這場競爭。
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