一杯難求的"貓爪杯",究竟藏了什麼營銷祕密?

前不久,星巴克通過線下門店推出的一款貓爪造型玻璃杯,因為眾人搶購頻頻買斷貨。貓爪杯造型可愛,貓元素擊中了貓奴柔軟的心。在網絡平臺上,貓爪杯價格被炒至上千元。

近幾年,由互聯網帶動的萌寵風潮席捲而來,受到年輕網民的追捧,寵物流量也創造了巨大的商業價值。星巴克僅僅切入寵物周邊,寵物市場規模更加廣闊。

一杯難求的

有業內人士指出,星巴克這類快消品的客戶群與喜愛萌寵尤其是貓咪的人群應該有很高的重合度,因此當"星巴克"與"貓"這兩個元素合到一起時,這部分重合的消費群體就無法抑制自己的高度購買慾望,繼而出現貓爪杯被哄搶的局面。

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"無論涉及哪種領域,只要用好了貓咪,就一定能夠獲利,即貓咪等於經濟。這是日本經濟界流傳的一個概念,叫"貓咪經濟學",這種說法認為,不管經濟多麼困難,大眾對貓及其相關產品的熱情永遠高漲,只要商家正確使用"貓",就能吸引關注從中獲益。

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"擼貓"文化在中國也越來越受歡迎,據不完全統計,中國吸貓人群已經達到5000萬,這其中有相當部分是被稱為"空巢青年"的單身者或者還沒有孩子的小情侶、小夫妻。他們很多人都遠離故鄉,獨自在外打拼,單身且獨居,養一隻不需要花費太多金錢和精力的貓咪作為精神寄託,成為很多人的選擇。於是,線下線下的生意都瞄上了貓文化,不少跟貓沾上邊的產品都容易一夜火爆,比如故宮出品的文創產品有關貓玩偶及其形象,就收穫了大量熱度。

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《2018年中國寵物行業白皮書》顯示,2018年中國寵物(犬貓)消費市場規模達到1708億元,比2017年(1340億元)增長27%,全國城鎮犬貓數量達到9149萬隻。其中"喵經濟"達到652億元,養貓人年均消費金額5082元/只。到2020年,消費市場規模可能達到2000億元。"寵物經濟"的飛速發展,也預示著寵物市場發展潛力巨大。

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有專業人士表示,這些品牌和廣告打造的與貓咪相關的溫馨親密畫面如同潛意識中的說客,讓消費者們認為使用了這個品牌,也能獲得類似的親密關係,從而推動了產品購買,增強了品牌忠誠。並且,隨著我國人均可支配收入逐漸增長,加之中國家庭養育寵物的習慣走向成熟,未來"貓咪經濟"會持續上漲。


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