作者 / 呂世明
“電影院又不是福利院，為什麼要便宜？漫威粉熱情高漲，漲價是很正常的，更何況我們又不是沒有三四十元的普通場！”
聽到影城經理如此說法，拍sir按住自己想通融一張便宜IMAX 3D《復仇者聯盟4：終局之戰》的心，找了一個首日下午的普通3D場次，價格也就不到40元。
《復聯4》僅用11個小時預售破億，創下了中國內地電影市場新的記錄，這得更多益於強大的票務平臺，可以說《復聯4》挽救了目前中國電影市場的頹勢，讓影城和業內看到了希望。
這一切只是剛剛開始，伴隨著熱度的不斷提升和即將到來的上海紅毯見面會，《復聯4》有望輕鬆打破各項記錄，成為幾年內進口片的標杆和旗幟。
近幾年花二三十元看電影是常態，使得《復聯4》零點漲價事件成為很多影迷、媒體吐槽並牴觸的焦點，動輒三四百元的IMAX零點票似乎超出普通觀眾的接受範圍。
但《復聯4》的零點本身並不是安排給普通觀眾的，目前內地零點票房最高的影片是《速度與激情8》的6270萬，大約有280萬的觀眾提前嚐鮮，另外平日零點首映觀眾群體也在150萬到200萬徘徊,這些觀眾才是零點的主要消費者。
這次《復聯4》的大幅提價，或將推動中國電影開始進入全新的時代。
特殊商品特殊價格，
高票價零點特效廳貴有貴的道理
根據多家平臺的專業數據顯示，《復聯4》內地零點場平均票價64.8元，約75.5萬人次購票；首日（不含零點場）平均票價52.1元，63.6萬人次購票。
這樣看起來《復聯4》平均票價並不高，春節檔《流浪地球》的平均票價達到44元，神片《阿凡達》的平均票價曾經達到49元，只不過當時最低限價僅僅是15元。
目前內地IMAX銀幕數量在600塊左右，總的座位數在不到20萬席，如果按照現在IMAX的總和加權平均票價150元來計算，即便將IMAX所有坐席都坐滿，總票房也就三千萬左右。
現在零點場次票房接近七千萬，除了IMAX、中國巨幕（銀幕數量僅為IMAX的一半）和少量杜比特效廳之外，大部分的影票其實都是普通廳和普通觀眾在購買，說IMAX特效廳漲價導致《復聯4》票房爆棚是不科學的。
現在來看，拍sir預計最終《復聯4》零點票房將達到億元以上，首日票房也有望衝擊《捉妖記2》的首日的5.47億的成績，甚至可以說一個《復聯4》拯救了五一檔，拯救的第二季度，自己就相當於一個春節檔。
當300元的IMAX出現時，很多影迷和媒體表現出極大的牴觸情緒和抗拒心理，這也是因為最近幾年，內地的票價實在太低了，導致大家認為電影票是非常廉價的產品。
春節檔票價稍有提升之時，很多人把票房萎縮的原因歸結到票價的上漲，而忽視了影片質量的逐步下滑，僅僅依靠一個《流浪地球》是不能拯救春節檔的，更何況《流浪地球》是整個春節檔票價最高時間最長的影片。
別看中國搞了四十年的改革開放，搞這麼多年的市場經濟，有所謂這麼多懂經濟的專家和人才，但很多普通群眾，目前仍然沒有良好的消費理念。
大家總會認為中國市場上好的產品、優質產品不應該貴，畢竟普通人收入相對比較低，高價是對民眾的盤剝和榨取，甚至直接說300一張的IMAX吃相難看。
客觀公允的說，今年大部分影城的日子都挺緊的，IMAX特效廳沒有一部可以將火力延續到次周的影片，《復聯4》毫無疑問是影城的救命稻草，大家只是看到此次300元的票價，卻沒有看到平日裡影城的門可羅雀。
觀眾的流逝並不是因為票價的高低，而且能夠吸引大家的其他娛樂元素更多，抖音、遊戲，網站長短視頻都是目前電影的分流者，這部分觀眾一旦失去了，僅僅想依靠低價是不那麼容易拉回來的，畢竟其他媒體的價格對比電影票更有優勢。
藉助另類跨界營銷，
《復聯4》將再次提升中國票房水準
其實傳統的營銷方式對於中國電影的已經越來越難，別看飽受爭議的《地球最後的夜晚》第二天便暴跌，但他對於行業的指導意義和啟發作用是絕佳的，也是讓所有做電影的人都希望可以去復刻他。
但每個影片有不同的情況，《地球最後的夜晚》精準的營銷點是“戀人的跨年一吻”，這個點只能用一次，或者說只能用到具備畢贛氣質的影片之上，至於觀影的所有觀眾是不是真能理解影片，這並不是營銷方需要考慮的。
那麼像《復聯4》好的營銷點，除了迪士尼和漫威自己所做得傳統營銷之外，國內的“跨界營銷”方式是更為成功。
知道大家對價格都非常敏感，知道這幾年中國內地一直都是被低價市場做佔領，突然拋出一個看起來“普通人不能接受，死忠粉絲有會產生購買優越感的票價”是非常精準的營銷方式。
賣家永遠是精明的，他們自然會對死忠漫威粉絲的接受能力做了足夠多的考量，作為目前內地想看指數最高的影片，通過飢餓營銷和特效廳的大幅度提價，使得《復聯4》的關注度空前高漲。
今年春節檔票補額度大幅度降低後，仍然在大年初一創下了新紀錄，這更多是依靠銀幕數量的提升和絕對的剛需，屬於一種硬性的提升，《流浪地球》的後來居上則是一種依靠內在優質內容的軟性提升。
《復聯4》目前的特殊營銷方式，將打開“零點檔”這個特殊的缺口，加大影迷觀影的特殊儀式感，畢竟零點檔的參與感和特殊性要比普通場次更強，影迷的觀影氛圍也會更佳。目前《復聯4》已經是內地零點場的票房冠軍，IMAX特效廳也只不過貢獻了1/3當量，仍然是非常稀缺和難以購買到的，這部分有絕對需求的觀眾群體，恰好被《復聯4》精準的撲捉到。
《速度與激情8》零點的票房是6270萬，首日票房是4.17億，如果《復聯4》零點可以突破1億，那麼該片首日的票房是不可限量的，更何況這次是國內提前兩日觀影，抵消了大部分盜版和劇透的影響。
好內容才是王道，
高票價不會成為觀眾的絆腳石
依託票務平臺和票補的成長，最近三四年，內地所進入爆發式增長所依託仍然是價格槓桿，雖然目前年產優秀影片的數量在增多，但所產生的問題和麻煩的影片也更多。
目前北美的票價是逐年上漲的，2008年北美的平均票價在7.18美元，這十餘年，每年均有0.2-0.4美元增長的幅度，好在於整體的價格仍然是穩定的，今年已經達到9.03美元，伴隨《復聯4》的上映，北美平均票價也會再次提升。
如果大家仔細觀察和回憶，會發現這兩年像《戰狼2》《我不是藥神》和《流浪地球》，他們都沒有使用極低的票補方案來衝擊市場，他們的結算票價也在同期中是較高的，但這並沒有妨礙他們成為爆款。
市場會對優質內容給予足夠強的回報，《復聯4》之所以敢於賣到300元一張，更多是基於對內容足夠強的信心，也是部分死忠漫威粉絲能夠承擔接受的。
第一部漫威影業電影《鋼鐵俠》上映已經是遙遠的2008年五一檔，比神片《阿凡達》還要早一年半，漫威十年的養成和佈局，積累了足夠多的粉絲和擁躉，對於這樣一部優質內容的影片，他幾乎沒有不加價理由。
不僅僅“復仇者聯盟”系列影片和搶手熱門的IMAX首映票，優質國產片也需要提高自信力，不用低價去競爭市場，要對觀眾充滿信心，畢竟我們目前還是有相對完善的市場佈局和價格體系。
其實本次《復聯4》零點IMAX影廳的高票價，從某種方面恰好完成了對觀眾的分級，高端觀眾可以利用高票價實現自我的滿足，普通觀眾用相對低廉的票價也可以達到跟風湊熱鬧，並能夠參與討論。
2019年市場的困境讓大家覺得中國電影不行了，進口片在第一季的表現也不算很理想，國產片更是乏善可陳，春節檔也只有一部《流浪地球》值得稱道。
《復聯4》的高票價並沒有阻礙觀眾的觀影熱情，這也說明觀眾仍然有極強的消費能力，票價並不是觀眾的門檻和絆腳石，不夠優秀的內容才會阻礙觀眾購票的慾望。
一部影片賣得好，無論是用什麼方式實現的，對於影城肯定是最大的利益，對於行業也會積攢下寶貴的經驗和方法，電影人更應該多去學習和思考，普通觀眾則沒有必要去糾結高漲的IMAX票價，漫威優秀的製片掌控能力，能夠保障大家即便觀看普通版也會有不錯的觀影體驗。
總是把中國電影的票價維繫在一個低的層面，註定不是長久之計，考慮到不斷上漲的人工成本、房租物業和其他一些費用，影城的收入將是整個行業最重要的血脈，低價已經不能維繫她健康長久的發展。
價格急劇的提升，勢必會帶來一定的影響和反彈情緒，這是中國電影目前必須要想清楚的事情，和我們國家近些年的發展一樣，總想去依靠低價競爭是不足矣立足的，提升產品質量，提高產品利潤，才會讓中國和中國電影變得更好。
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