一個好的商業模式，一定是每一個參與者都是受益者，損害任何一個參與者的利益都無法進行下去，另外一個還要有吸引力。
幹項目的人就是一個佈局者，你要站在每一個參與者的角度思考他們的切身利益，只要讓他們覺得只有好處沒有風險，用戶才願意參與對吧，還要把自己的風險轉嫁出去，這才是目的。
有一家公司幹了一個快餐行業的廣告項目，在餐盒上的做廣告的模式，主要指的是外賣的餐盒。不知道大家關注過這樣的一個信息沒有。微商剛興起的時候，有一家乾麵膜的公司和一些送餐的快遞員合作，快遞員送餐的時候，說，只要是看到美女，你就讓他掃一下二維碼關注，然後送一張面膜，當然會給一定的好處送餐員。
後端大家都懂的，就是讓這些用戶持續產生購買，然後代理，這個套路是以前的了。說這個的目的也就是說快餐行業的廣告還是有市場的。所以今天和大家分享一個專門幹快餐外賣行業的賺錢模式。
這種模式也不算新鮮，因為可能很多人都看到過，不就是在餐盒上面做廣告而已嘛對吧，用戶吃飯的時候必須看啊。簡單的說就是一個廣告傳媒的公司，整合餐盒行業，然後在上面做廣告，賺取廣告費。但是今天要說的這家公司除了賺取廣告費以外還有更多的贏利點，你想不想知道呢？那麼他們具體是怎麼玩的呢？
餐盒免費送，他們給這些餐飲老闆免費提供外賣使用的快餐盒，一般來說，這些快餐店的老闆的外賣餐盒都是花錢購買的對吧，但是他們給你們免費用，你要不要？所以他們就有了在餐盒上面做廣告的機會，快餐店的老闆也爽啊，免費獲得餐盒。
餐盒只是其一，還有筷子啊，紙巾啊等等這些耗材都是他們提供。很明顯，他們就是通過餐盒上面的廣告費來補貼餐盒的成本。
所以免費送餐盒這一招，兩個月直接合作商家超過一千多家，當然這些都是覆蓋商區寫字樓的商家，因為這些用戶的價值才大啊，才有廣告價值啊，廣告商才願意投廣告啊，你不可能去農村的小餐館也合作對吧。當然，這個廣告的設計是客戶自己設計，他們只負責投放，要不然需要耗費大量的人力，客戶設計好他們只管投放。
那麼對於廣告商來說，用戶也精準啊，總的來說，獲取精準客戶的成本更低了。那麼如何吸引用戶的問題，那就是廣告商的問題了，就看你設計的廣告有多誘惑了。那麼對於他們來說，廣告的錢是賺定了，他們還可以在賺什麼錢呢？
“食材”！你想啊，手上有幾千家合作的餐飲商家，我天天給你免費飯盒，感情也有了，所以他們搞了一個食材的商城，直接整合優質的商家，為這些商家提供食材的服務，他們並不設立倉庫，而是由入住的商家自己完成配送。餐飲老闆商家在平臺下單，然後平臺的商家負責配送。完全輕資產，所以在食材這裡他們可以賺錢，幾千個商家，而且是天天都需要的，整個量有多大，可以賺多少錢，大家自己琢磨一下。
那麼上面是第二道賺大錢，他們還有第三道賺錢，是什麼呢？
定製服務！因為有一些大的餐飲品牌他是不願意在他的外賣飯盒上面做別人的廣告的，另外一個這些中高端的餐飲品牌他們對耗材的需要又不是很大。所以他們還搞了一項定製的服務，就是針對這種餐飲幫你們定製廣告，按照你們的要求定製，當然一般來說定製是要收錢的對吧。
但是對於這些中高端的餐飲來說，定製收錢，我找一些專業的機構不就好了，同樣是花錢對吧，為什麼要找你們呢？大家都知道專業定製這種公司呢，他們只提供定製的服務，但是，他們定製還可以做到免費。也就是說，針對這些中高端的餐飲他們提供免費制定的服務，還包括耗材都免費，你要不要呢？那麼耗材上面不能印製其他的廣告，因為是定製的啊，他們怎麼賺錢呢？
定製的廣告，定製的耗材我都可以免費給你啊，但是，你要我要在你店裡放一個廣告牌，然後在上面做廣告，也就是說用定製的錢換店內的免費廣告位。因為他們有廣告商，所以輕鬆的解決了廣告的問題，同樣是在廣告上面賺錢，對這些商家來說仍然是免費的定製免費的耗材。
所以一些大的知名餐飲品牌的耗材也被他們拿下了。所以有時候你們在吃飯的時候看到店裡面放置一些廣告牌。所以，飯盒免費送也能賺大錢，再重申一遍，是飯盒免費送，而不是盒飯免費送。
有的人可能就會問，那盒飯免費送怎麼賺錢呢？
簡單啊，假設美容院，或者化妝品的在上飯盒上面做廣告，只要購買等值的化妝品就可以免費獲得盒飯，你要不要？如購買10塊錢的面膜送10塊錢的盒飯？盒飯本來就是10塊錢，面膜10塊錢可能就是一張，但是對於用戶來說感覺盒飯就是免費的對吧。
那麼用戶賺到了盒飯，廣告公司肯定也要賺廣高費啊，做廣告的怎麼賺錢呢？
其實就是花錢買用戶，用戶的終身價值，用這種模式吸引用戶，然用戶產生再次購買不就賺回來了？再說，這種公司獲取一個精準的用戶成本最少都是幾塊錢起步啊對吧，其他的，大家自己思考吧！！！
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