​前幾天，久未在市場上有動靜的努比亞終於發聲，正式發佈了一款可穿戴智能產品——努比亞α。與其他智能手錶相比，努比亞α的屏幕要大得多，達到了4英寸，而且採用的是可摺疊柔性屏。500毫安時電池，最長續航一週，支持快充；搭載500萬像素、82度廣角攝像頭；與聯通合作，支持聯通eSIM卡。

努比亞品牌聯合創始人、高級副總裁倪飛稱，努比亞α比其他智能機更便攜，比手錶更智能。他在發佈會上將阿爾法與Apple Watch4進行比較，自豪地稱可“吊打”蘋果手錶。這麼牛氣的產品，當然要配上一個好價格：黑色eSIM版售價3499元，流光金eSIM版售價4499元。

既不智能也不便捷，新物種只是尷尬的雞肋產品

雖然在外界看來努比亞α只是一款改良後的智能手錶（也有認為是大屏幕智能手環），但努比亞卻將其稱為 “新物種”——腕機。努比亞的理由是：它比傳統智能手錶的功能更齊全，除了時鐘、定位、語音、通話、短信等之外，它還具備看視頻、拍照、截圖、視頻通話、掃碼支付等功能。

不過，以具備某些功能來判斷一個商品的品類歸屬是有爭議的。比如說，其實很多智能手錶也可以通話、收發短信，但業內通常還是將其歸在智能手錶之下，並不認為它們是手機。同樣，努比亞α具備了一些智能手機的功能，也不代表它就屬於異型手機的範疇。最好的歸類方法，應該是從消費者角度來看，購買它們的用途是什麼，大家多作為手機來用那就是手機，用作手錶則歸屬於手錶。

如果努比亞α的功能和體驗完全能夠替代手機，那麼努比亞的新物種定義就可以成立。不過，遺憾的是，努比亞α所謂腕機並不能取代我們手中的智能手機。細長的較小屏幕和反人類的操作，讓這款腕機的用戶體驗不可能很好。

​努比亞α儘可能地採用了較大屏幕，但仍只有4.01英寸960×192像素。即便如此，仍有用戶抱怨過於腕機笨重粗大，看來屏幕大小和佩戴體驗很難兩全。非常規的長寬比例讓實際體驗大打折扣，無論是看視頻、資訊還是查看信息都非常彆扭，甚至遠不如第一代iPhone的3.5英寸屏幕。抬著手腕扭轉90度的姿勢，極不符合人體結構，比日常我們拿著手機要吃力得多。如果想正經看視頻啥的話，還必須得摘下來。操作費勁效果又差，那為何不直接用價格便宜量又足的手機呢？

​在京東商城上，​努比亞α的評價目前1169條。好評率達到了96%，看起來還算差強人意。但沒有NFC、無法安裝APP，待機時間短、藍牙版本低、沒有瀏覽器、不能文字輸入等一系列問題讓用戶抓狂，有用戶氣憤地評論說，高端智能手錶能幹的事情，它都幾乎幹不了，自己相當於買塊半曲面屏。

​一位曾經第一時間五星好評的用戶，追評表示，戴了一天就不想要了，友善地提示其他人謹慎入手。另一位同樣第一時間五星好評的用戶，則在兩天後冷靜地追評：一點也不智能，替代手機根本不可能。

既然根本無法替代手機的基本功能，憑什麼說你不是智能手錶而是新物種腕機？

策略失誤，可穿戴智能設備市場被高估

有評論認為，努比亞之所以推出腕機，就是看中了可穿戴智能設備市場的高速增長。據IDC數據顯示，2018年中國可穿戴設備市場出貨量為7321萬臺，同比增長28.5%。其中成人手錶市場出貨量654萬臺，同比增長37.8%。與之相對的是，國內手機市場去年同比出現了下降。市場調研機構Canalys公佈的中國智能手機市場2018全年出貨數據顯示，中國市場在2018年出貨衰退趨勢明顯，全年出貨量為3.96億臺，同比跌超14%，市場規模一下跌回到2014年前。

在手機市場上，努比亞想追上華為小米和OV兄弟比較困難，不如另闢蹊徑在可穿戴智能設備市場上嘗試。

有人習慣以鐘錶為例子，來說明可穿戴產品將取代可便攜產品成為趨勢的證據。但實際上，鐘錶只是個別案例，並不能代表消費產品的整體趨勢。用戶選擇什麼樣的商品，並非只關心它的便攜性。決定用戶喜歡哪類產品的因素很多，除了價格之外主要就是綜合體驗，比如產品功能、操作便利性、舒適度等。智能手錶推出多年，並沒有能夠對智能手機形成有效衝擊。因為智能手機的功能幾乎可以替代智能手錶，但智能手錶卻無法替代智能手機。智能手錶只是擠壓了傳統手錶的生存空間，並沒有獲得多少之外的新市場。

也就是說，看似出貨量增速很大，但很可能是在小基數上的有限增長，可穿戴設備市場並沒有想象中的那麼大。即便品牌號召力強大如蘋果，其智能手錶在推出一年後就遭遇了大滑坡。直到產品性能優化後，才穩住了陣腳。去年蘋果智能手機的出貨情況還不錯，達到了2200萬隻。但與曾經高達560萬隻的季度出貨量相比，還是有所遜色。

努比亞α高於蘋果Watch，性能卻不如普通品牌的智能手錶。以努比亞α目前的功能和定位，僅憑藉一塊屏幕和一個生造的新物種概念，很難實現預定的市場策略。作為一款缺乏核心競爭力的產品，努比亞α在強手如林的可穿戴智能設備市場上難以突圍，想成為努比亞未來新的增長點，還需要付出更多的持續投入。

將寶押在競爭激烈而又小眾的可穿戴智能設備市場，我不認為努比亞找到了另闢蹊徑的好辦法，更像一個策略失誤。

未能充分利用熱點流量，努比亞α營銷價值流失

儘管說努比亞α這個產品比較雞肋，但並非一無是處。它至少證明了兩方面的價值：

​努比亞的百度搜索指數平常在60000左右，4月8日便迅速上升至90826，漲幅達到50%。由於百度指數無法收錄到微信內搜索情況，這個漲幅並不太能反映腕機的整體熱度。我們有必要再來看看努比亞的微信指數變化。

​平常努比亞微信指數在50000左右，4月8日發佈當天就迅速拉昇到694724，次日更是飆升至1243948，分別達到日常的13.89倍和24.88倍。對於現在相對邊緣化的努比亞來說，這個關注度是非常可觀的。

通過腕機來進行營銷、刷存在感是可行的，但指望一款雞肋產品來建功立業不太現實。努比亞可將努比亞α視為打響品牌知名度的項目，衝在前面；而在後面有計劃地推出手機新品，利用努比亞α的流量吸引消費者關注，繼而帶動銷售提升。

遺憾的是，努比亞沒有很好地利用這一波寶貴的流量機會，為整個品牌和旗下產品進行引流造勢。努比亞α只是一個單獨發佈的產品，並未見到其發佈新手機產品，形成組合營銷。早前被傳四月發佈的紅魔3手機，如今半個月過去了沒見動響。

熱點來得快，去得也快。以微信指數為例，4月8日開始快速上升，在4月9日達到最高峰，隨後4月10日便迅速回落至182700，環比大跌了85%；4月11日降至98112，急劇降溫。再到現在，努比亞的熱度便跌回了平常水平。很可惜，努比亞α作為“新物種”熱點的營銷價值基本流失殆盡了。

高定價帶入惡性循環，努比亞α或曇花一現

對於“新物種”來說，如果未能一炮打響，今後市場銷售就不易打開局面。很遺憾，努比亞α未能一炮打響。它以一個不成熟產品的身份匆忙上市，雖然用腕機新物種的概念賺足了噱頭，但實際功能、體驗與宣傳高預期相去甚遠，很容易像錘子那樣陷入誇大營銷的死亡陷阱。即便在開始有一定銷量，但很可能因為口碑而失去更多的用戶。

可穿戴智能設備市場上，產品只是一個硬件終端，後面是一個產業鏈和服務生態。無論是產品研發、品牌號召力還是生態建設能力，努比亞與競爭對手相比都不具備優勢。品牌號召力自不消說，二三線品牌在一線品牌面前難逃被吊打。努比亞的產品研發能力不如華為、小米，生態建設能力更是遠不如蘋果，都缺乏比較優勢。

蘋果、小米等廠商的可穿戴智能設備用戶基數達到數千萬，與它們相比，努比亞很難實現規模經濟，導致其單位成本居高不下。這可能也是努比亞α定價3499元起的根本原因。過高的價格抑制了產品需求，造成努比亞α銷售不佳、用戶基數難以擴大，而用戶基數小就無法實現單位成本下降。努比亞α將陷入一個惡性循環之中，難以破解。

想要從惡性循環中破壁而出，除非採取激進的市場策略，前提是需要大手筆投資和承擔較高的啟動成本。以其資源實力，努比亞在一個小眾市場這麼做是否划算，要打個大問號。預計在殘酷的現實面前，努比亞在權衡再三之下，最終將作出戰略放棄的可能性非常大。

也就是說，所謂“新物種”努比亞α很可能只是一個曇花一現的產品。

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