隨著社交媒體的普遍應用，一場無聲革命正在拳賽推廣領域悄然拉開大幕：在倫納德、霍亞、梅威瑟等拳手自我推廣成功範例引領下，在大佬海蒙推出的PBC賽事帶動下，越來越多的明星拳手成為推廣市場的自由人。自我推廣已經成為一種新趨勢，這或將威脅到推廣人這一傳統行業。
成功範例
推廣人一直是拳賽促成和收益分配的核心，然而長久以來，由於推廣人在推廣比賽過程中處理某些事情時缺乏透明度，或者用非正常方式抽取拳手收入等，致使推廣人與拳手之間糾紛不斷，對簿公堂事件時有發生，這總會讓人產生“推廣人是在剝削拳手”的感覺。
拳手中第一個敢於向拳賽推廣體制發起挑戰的是“蜜糖”舒格·雷·倫納德。1976年斬獲奧運金牌後，推廣人給倫納德開出的條件非常有誘惑力，然而在顧問邁克·特雷納的協助下，倫納德沒有與任何一個推廣人簽訂長期推廣協議，而是採用一場比賽籤一次協議的方式，這給了他足夠的選擇空間，使他的收益最大化。最終，無論在拳臺內外，倫納德都獲得了巨大成功，總計賺到超過1.2億美元，他所做的七喜廣告與他的比賽一樣走進千家萬戶。
倫納德率先走上自我推廣之路
此後，霍亞與梅威瑟也扛起了改革舊推廣模式的大旗，他們都是從阿魯姆的Top Rank起步，羽翼豐滿後與之分道揚鑣，走上自我推廣之路，最終賺得盆滿缽盈。其中梅威瑟是在“顧問”艾爾·海蒙的指導下單飛的，當時他以75萬美元買斷了與Top Rank的推廣合同，據福布斯報道，此後他憑藉打拳賺了10億美元左右。那麼，霍亞與梅威瑟的成功是否意味著拳手都可以避開推廣人這個中間環節直接進入推廣市場呢？推廣人到底有什麼作用呢？
霍亞如今在推廣領域做得風生水起
培養拳手
“推廣人主要有兩方面作用，” 金童推廣前首席執行官理查德·謝弗說，“一方面是培養拳手，另一方面是推廣比賽，讓收益最大化。”四級拳王米奇·加西亞也認為推廣人在培養拳手方面發揮很關鍵的作用，尤其是年輕拳手非常需要一個有能力的推廣人輔佐，確保得到足夠數量的比賽以及歷練。
阿魯姆善於發現和培養拳手
縱觀世界拳壇，在培養拳手方面，Top Rank做得堪稱典範，45年來培養出加西亞、梅威瑟、霍亞、帕奎奧、庫託、克勞福德、洛馬琴科等多位巨星，成功經驗值得借鑑。“阿魯姆多年來一直很成功，”謝弗說，“他知道怎樣培養拳手和促成大比賽，即便在非比賽期間，他也會對拳手進行宣傳，保持他們在拳迷中的活躍度。”
推廣比賽
除了培養拳手外，推廣人另外一個主要職責就是推廣比賽。推廣人要與賽事轉播平臺協商並達成協議，平臺支付給推廣人費用，以換取該賽事的轉播權。此外，推廣人還要與比賽場館簽訂協議，場館會索取場地使用以及其他費用。情況好的話，推廣人還能從贊助商那裡獲利。推廣人拿到所有收入後，支付了相關費用包括給拳手的錢，剩餘部分就進入自己腰包了。
不過，一些低層次的比賽，比如沒有電視轉播的俱樂部表演賽，推廣人是很難從中賺到錢的。而那些高層次的比賽，總體收益數額驚人，這就是梅威瑟等拳手為何要創立推廣公司的重要原因之一，他們想拿到比賽的全部利潤，而不僅僅是出場費。
PBC新模式
事實上，真正對推廣人這一行業形成威脅的是PBC（超級拳王賽），是拳壇大佬艾爾·海蒙於2015年3月推出的一檔在電視上播出的系列拳擊節目。此前賽事轉播平臺向推廣人購買比賽，而海蒙則出資購買電視時段，播放PBC旗下拳手比賽免費供觀眾欣賞。此外，PBC還改變了傳統的拳賽推廣模式，海蒙聘請推廣人推廣單場比賽，支付給推廣人費用，並提供推廣方面的指導，也就是說，推廣人的主要職責就是推廣一場特定的比賽。
PBC賽事給推廣人這一行業帶來威脅
這引發了推廣人的集體恐慌，紛紛採取抵制措施。PBC首秀兩個月後，金童推廣提起針對海蒙以及PBC投資公司的訴訟，控告其違反聯邦壟斷法和阿里法案，認為海蒙實際上既擔任拳手推廣人，又擔任拳手經紀人，要求3億美元賠償。兩個月後，阿魯姆的Top Rank也針對海蒙提起訴訟，要求1億美元賠償並叫停PBC賽事。此外，一些推廣人也對海蒙的運作方式提出質疑，認為他事實上是在進行一場“軟性政變”，把推廣人的作用降到最小，削減了他們的收入。
海蒙在拳擊推廣領域進行了一場軟性革命
不過，這些訴訟和聲討並沒有對PBC賽事構成太大影響，幾年來，PBC依然沿著自己預定路線有條不紊地行進著。在一次採訪中，海蒙非常罕見地表達了自己對拳擊推廣的理解：“當我開始關注拳擊中盛行的商業關係時，包括拳手與推廣人簽訂的長期合同，我就意識到職業拳手在很大程度上受少數強勢推廣人的控制，因此我建議聘請我擔任顧問的那些拳手不要與推廣人簽訂長期的推廣合同，而要簽訂單場比賽協議，每一場比賽他們都可以自由地選擇推廣人。”
長期推廣
那麼，拳手是否需要一名長期的推廣人呢？前兩級世界拳王保羅·馬裡格納吉認為如今美國推廣人業務能力下降了，“他們對於兌換支票更感興趣，已經習慣了不用賣力去推廣比賽和銷售門票，幾乎成了預定代理人了，只負責拿走電視轉播和賭場的錢就可以了，因為不管上座率如何，他們都在賺錢。”
梅威瑟在自我推廣方面做得非常成功
推廣人門檻降低使得越來越多的拳手嘗試自我推廣，而社交媒體的普遍應用讓自我推廣的成功幾率增加。一份2015年的調查報告結果顯示，與非體育迷相比，體育迷更傾向於通過推特等社交媒體獲取信息。也有觀點認為，推廣人的工作完全可以由一個專業的公關團隊，加上網絡龐大的營銷能力，還有拳手自己的宣傳一起來完成。
自由人
當今拳壇，維爾德、小斯彭斯、米奇·加西亞、查洛兄弟等明星拳手，尚沒有與某個知名推廣人簽訂長期推廣合同，屬於推廣市場自由人，接下來幾年內他們職業發展以及收入情況，我們將會看到，從中我們也可以瞭解到新媒體環境下自我推廣之路應該如何走。
維爾德也走上自我推廣之路
維爾德（海蒙擔任他的顧問）對於推廣有自己的理解，“如果你是一個年輕拳手，你需要一個推廣人，他能培養你幾年，”維爾德說，“但是當你進入職業發展的另外一個階段，與推廣人就應該是合作關係了。”
活躍性
如果不簽訂長期推廣合同，推廣人會有培養拳手的動力嗎？ “當然有動力，”謝弗表示，“梅威瑟從來沒有與金童推廣簽約，然而從2007年直到2014年我離開前我們一直合作，我們一起努力把他的PPV收入從最初的幾百萬美元提升到3億美元，有時沒有合同的合作反而比有合同的更好。”
謝弗對於拳賽推廣的理解很深刻
拳手是推廣市場上的自由人，選擇空間增大了，但是自由也是有代價的，一個主要問題就是很多自由人缺乏活躍性，有的一年才打一場比賽，一個專業的推廣人至少可以保障拳手得到足夠數量的比賽。
最好的賭注
去年年末，維爾德與泰森·富里的大戰在Showtime上直播，吸引了17689人到場觀看，產生了32.5萬PPV購買量，這樣的成績還是不錯的。但是不是每個沒有長期推廣合同的拳手都能做到維爾德這樣，初出茅廬以及知名度不大的拳手還是需要推廣人輔佐的。拳擊行業也與生活中其他行業一樣，只有成為精英才能擁有更多選擇。
位於金字塔頂端的拳手選擇更多
如今越來越多的明星拳手走上自我推廣之路，這是一場變革，也是一個趨勢，因為在很多拳手看來，與其依靠推廣人，不如把賭注押在自己身上更靠譜！
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