俗話說得好，選擇大於努力，當年諸葛亮那麼厲害，也扶不起阿斗。打爆款也是類似的道理，咱們技術再厲害，如果寶貝本身不行，也很難做爆。
由於行業關鍵詞的數據能代表消費者的需求，所以我們需要以詞選款。我們要學會選款，學會定價和打爆款的計劃。
一，根據流量找產品
過去線下：我們廠家生產出寶貝，然後有省代理，再到商店，消費者只能去商品逛，看到了喜歡了就會買，最終買的的就是附近的那些商店，因為他沒得選。所以過去經常是先有產品才有市場，只要我們的產品生產出來，不是很差，一般就能賣出去。（產品——商店——消費者）
現在線上：回顧下我們自身，現在是不是想到啥，想買啥，就下意識的透出手機淘寶，去搜一下。看到正好是我們想要的，就會下單購買。這種是什麼呢，消費者先有需要，才有產品成交。所以並不是咱們家產品好，就能賣的好，消費者需求不高，就難賣。（消費者需求——產品）
接下來就是要看看我們所在的行業什麼樣的需求更大，那麼咱們就做什麼產品。也就是根據流量找產品。要有市場思維，而非產品思維，先有用戶需求也就是市場，後有產品。
淘寶絕大部分需求都是通過關鍵詞表現出來，所以我們就需要通過關鍵詞去找有市場好做的產品。我們只要找到高流量的關鍵詞，就能找到高需求的市場，我們去做這種產品就會很容易成為爆款。
高流量的關鍵詞有很多，這裡咱們挑選得一下關鍵詞，就是去找能準確代表消費者所想要的產品的關鍵詞，這種詞讓人一看就能在腦海裡產生清晰的畫面感。
比如賣連衣裙的，連衣裙這個詞不行，韓版連衣裙也不行，時尚連衣裙不行，2018夏季新款連衣裙還不行。
什麼可以呢，v領連衣裙可以，一字肩連衣裙可以，條紋連衣裙可以，荷葉邊連衣裙可以。因為韓版、時尚、新款等等這種詞我們根本不知道是什麼樣子。
也就是說消費者搜索的時候他自己腦海裡沒有畫面感，到底會買什麼，不知道。而v領、一字肩、條紋、荷葉邊等等這種詞就是我們要找的，要做的；因為消費者搜索這種詞的時候，她知道自己需要的是什麼。
這種詞去哪裡找呢，我們要去的是行業熱詞榜，比如我們想做的是女裝衛衣，（這裡咱們需要用到生意參謀裡面的市場行情，這是做運營必須訂購的軟件。一般情況900塊錢的標準版夠我們日常使用了。裡面有個行業熱詞榜，右上角選擇時間最近7天，選擇我們所在的類目）
生意參謀——市場行情——行業店鋪榜
一般我會仔細的看裡面至少前一百個關鍵詞，從中挑選很精準的關鍵詞。然後把它們放到一個表格裡面挑選。
挑選搜索人氣高，點擊率高，轉化率高，直通車參考價便宜的關鍵詞（也就是我們接下來可能要做的產品）；很明顯新款衛衣（無畫面感）和慵懶風衛衣（畫面感寬鬆、大大的）市場需求大，所以我們要選擇慵懶風衛衣，那麼我們就看看慵懶風到底好做不，我們還發現鬆鬆垮垮衛衣這個詞需求也大，它和慵懶風的畫面感一樣，那麼這個市場就很好。
接下來我們要做的是，看看賣慵懶風衛衣的同行都是什麼樣子的，同行賣的好，那麼我們跟著賣也就能賣好。在市場行情—商品店鋪榜裡面右上角選近7天，衛衣類目。下面一個搜索框裡面搜索慵懶風，就會出現全網賣的好的前500的商品。
接下來，我們就要點進每個寶貝，看它們的售價，假如說這個寶貝我們也能生產或者去市場上找到相似貨源，且我們能保證有30%以上的利潤還能比它們的售價賣的便宜一些，因為我們要直通車測款，還是直通車拉昇流量和銷量，沒利潤就沒法玩，一般要求至少40%利潤。
那麼我們就點一下這個寶貝右面的查看詳情，看一下它的流量來源。只要它家是以直通車或者搜索或者手淘首頁為主的，也就是近七天無線端流量前三的流量來源有一個或者兩個是我們剛剛說的）那麼我們就可以跟著做（因為直通車可以做起搜索流量或者手淘首頁流量），說明這種款式在這個流量渠道受消費者喜歡，同行已經驗證過了。否則做不起來。這也是跟爆款的操作。
如果它家的流量渠道是活動或者是淘內免費其他，這種我們不能跟著做。（因為咱們目前可能沒有活動資源和粉絲資源。）
最好是找到類似下面這種，能看到一條從底部上升的曲線，那麼我們就點擊時間，觀察研究從它開始做的每一天。它的運營手法，並用個表格記錄它每一天支付件數，和大概的總流量。以及收集它所有的引流詞和成交詞。
下面這家是從6月15號開始的，那麼15號當天沒有數據，我們從16號開始看。我們可以看到這家就是利用直通車做起來搜索和手淘首頁流量的。在20號的時候手淘搜索從前一天的331，漲到1393，21號漲到2473。
整個手淘搜索流量的爆發全部看到的，接下來我們就是要模仿它的視覺，最好要比它家做的更好，把主圖、視頻、詳情頁、曬圖、好評做的更好。
做好後，咱們買的比他便宜一點，然後把之前整理的它家引流詞和成交詞開車（當然我們開車的關鍵詞不僅僅這些，還需要用它家沒有的詞），同樣的產品，雖然我們銷量沒有它高，但我們價格便宜，視覺相似，且比它更好。
消費者慢慢就會選擇我們。我們直通車每天流量比它高，咱們能做好轉化比它高，用不了多久它的搜索流量都會被我們拿到手。因為系統覺得我們家寶貝更好。
與其推款，不如跟款，當我們做爆幾個款後，掙了些錢，再考慮其他的。
簡單總結一下
1、去行業熱詞榜找流量高的關鍵詞（且有畫面感）
2、去商品店鋪榜找同行
3、看同行售價和流量渠道
4、確定我們要做的產品
二，根據人群合理定價
很多商家定價，是根據自己產品成本，自己想要的利潤，然後確定價格。這種定價很不科學，因為我們不知道消費者到底會不會為這個價格買單。
怎麼定價科學呢，那就是根據銷量高的同行因為它的售價是經過市場洗禮驗證的，說明消費者可以接受，符合目標人群心理價格。主要是我們沒有精力和金錢去調研消費者更能接受的價格。這邊我們分為兩種商家定價：一種是跟爆款的，一種不是跟爆款的。
跟爆款的產品定價，略低於同行售價，且要保證我們有30%的利潤（沒利潤不做哈）他賣199，我就賣195或者189.他賣78，我就賣69。
非跟款的產品定價，整理同行相似款的價格，然後去看，哪個價格帶的免費流量最高，我們就定這個價格帶。
注意：很多商家做不起來手淘首頁流量就是因為定價有問題。
三，根據市場制定爆款計劃
我們打爆款的目的是為了拿到更多的免費流量（搜索流量、手淘首頁流量）；淘寶很多不變的規則，其中一項就是賽馬機制，我們打爆款就是為了拿到更多的平臺的免費流量。由於平臺的流量是有限的，尤其是分配到每個類目及價格帶。所以我們想要更多的免費流量，那就要做到比同行競品好，單位時間內的銷量積累高於同行，相當於做一匹黑馬，讓系統把給對手流量給到我們。
上面咱們講到過，生意參謀-市場行情-商品店鋪榜裡面可以看到每一個競品的銷量曲線，如果我們制定並完成一條銷量比競品更陡的，轉化率高於競品的曲線，那麼我們也就可以做到類似競品的免費流量的量級。
把競品每天的支付件數和總流量（之前講到過的搜索或者直通車）統計到表格裡面，我們就要數據比它更好就行，直白說通過控制直通車日限額逐漸遞增來做曲線。（切記不是刷哈）
下圖是老衲上個月通過這種方式，通過直通車操作的手淘首頁流量
總的來說，方法很簡單實用，大家需要的是好方法+用心+勤奮，最好的學習對手是同行，所以多關注同行，研究同行的款式、流量結構、操作手法、價格、然後做爆款計劃表。方法很簡單，肯定大家都學會了，一定要實操練習，祝各位賣家早日打造爆款出來。有任何問題可以留言！
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