近日，太平鳥集團發佈了“2019年太平鳥經營目標與計劃”，預計2019年公司實現營業收入 88 億元，歸屬上市公司股東的淨利潤 7億元。那麼太平鳥將如果去實現這一目標呢？首先讓我們回顧一下2018年服裝行業整體的情況：
2018 年服裝行業消費需求復甦緩慢。國家統計局數據顯示，2018 年全年社會消費品零售總額 380,987億元，比上年增長9.0%；其中，服裝、鞋帽、針紡織品類增長8.0%；人均衣著消費支出1289元，增長4.1%，占人均消費支出的比重為6.5%。網絡零售繼續保持規模快速增長的態勢，對消費的拉動作用進一步增強。
2018 全年，全年網上零售額 90,065 億元，比上年增長23.9%。其中，全年實物商品網上零售額 70,198 億元，比上年增長25.4%，佔社會消費品零售總額的比重為18.4%，比上年提高 3.4 個百分點；在實物商品網上零售額中，穿類商品同比增長22%，增速高於2017年，但是低於整體增速。在經濟相對低迷的社會環境下，消費者對服飾的消費慾望降低，服裝行業需要在商品研發、供應鏈改革、零售終端消費者鏈接等核心環節進行一系列的轉型探索，以適應終端消費者的需求。
太平鳥2018年收入、利潤創歷史新高
雖然面對中國經濟增速放緩等外部環境壓力，2018 年公司實現營業收入77.12億元，同比增長7.78%；實現歸屬於母公司所有者的淨利潤為5.72億元，同比增長27.51%。截至2018年12月31日，公司總資產66.38億元，較年初增長7.24%，歸屬於母公司所有者權益為35.39億元，較年初增長6.51%。
渠道結構持續優化
2018年，受中國經濟增速放緩等外部環境影響，太平鳥採取穩健謹慎的線下渠道策略，更加關注新拓展店鋪的運營效益，將店鋪拓展重心向購物中心轉移，並加速奧特萊斯渠道佈局，同時積極關閉獲利能力不理想的直營店鋪。 截至2018年12月31日公司店鋪總數為 4594家，較年初增343家。
線上業務方面，太平鳥在持續鞏固天貓、淘寶、唯品會等傳統電商渠道優勢的基礎上，積極開拓拼多多、抖音、小紅書等社交電商新渠道，並繼續與阿里、騰訊等公司合作探索新零售，建立並不斷夯實全網零售的基礎。全年線上業務保持了快速增長，全年線上業務實現 GMV 36 億元，雙十一單日 GMV 增長至8.18億元，再創歷史新高。
品牌持續年輕化建設
2018 年，太平鳥集團推出“太平青年”的品牌倡導，不斷提升品牌調性。太平鳥2018年2月以“新學生主義”首次登陸紐約時裝週，向世界展現了中國品牌的形象；於2018 年8月在北京紅磚美術館舉辦了“ME& MY”的女裝大秀，展現了品牌擁抱改變的態度；積極通過與新生代年輕人喜聞 樂見的明星開展合作，組織了假笑男孩首次來華，並和黃子韜等明星開展了一系列合作，進一步提升了品牌在年輕人中的影響力；繼續貫徹跨界聯名策略，女裝 X 鳳凰自行車、男裝 X Coca-Cola、童裝 X 迪士尼等聯名款均取得了不俗的業績。
PEACEBIRDWOMEN x PHOENIX鳳凰自行車
P&G X PEACEBIRD
商品管理效果初步顯現，存貨原值明顯下降
2018年，太平鳥開始在服飾全品牌推廣實施 TOC管理模式，強化公司存貨管控，制定以消費者為中心的商品策略及快速反應的供應鏈，整合公司信息數據 打造商品端+零售端的大商品可視化平臺，並開始嘗試利用人工智能技術輔助人工決策。目前公司商品管理的改革效果已經初步顯現，以2018夏季商品為例，與 2017年同期相比，零售折率提升2%，售罄率提升6%。公司商品庫存增長勢頭得到有效控制，在收入增長 7.78%的情況下，2018年末商品庫存原值相 比年初降低 1.10 億元，降幅 4.84%。
2019年太平鳥經營目標與計劃
2019年公司計劃實現營業收入 88 億元，歸屬上市公司股東的淨利潤 7億元。 圍繞上述目標，太平鳥2019年重點工作計劃安排如下：
1.強化商品管理
2019 年，太平鳥將進一步深化商品深度管理，穩步推進商品流動性管理，啟動 AI 輔助決策，開始嘗試將根據市場反饋滾動開發，提升貨品的應季性和爆款概率；同時積極推動供應鏈優化，在嚴控成本的同時，進一步縮短追單時間，提升運行效率。
2.提升直營獲利
2019 年公司太平鳥將以商品效能提升為依託，通過渠道優化和零售能力的提升，將直營渠道的運營能力打造為公司的核心競爭力之一，進而提升直營的獲利能力。
3.重視加盟商管理
2019年太平鳥將繼續把加盟商作為公司戰略佈局的重要組成部分，深入聚焦加盟商商品管理，幫助和引導加盟商實現有效訂貨和貨品高效流轉，提升商品 售罄率、降低加盟商庫存，切實提升加盟商的盈利能力。
4.推進全網零售
2019 年太平鳥將全力推進與阿里、騰訊等公司合作的新零售實踐，從應用工具層面和管理機制層面雙管齊下，探索將線上、線下打通，進而實現全網無縫營銷；在線下門店方面，繼續重點開拓購物中心渠道，同時加大奧特萊斯渠道的拓展力度，持續優化門店佈局，建立並不斷夯實全網零售的基礎。
2019年，中國經濟長期向好趨勢不變，國內社會零售總額和居民可支配收入將保持增長，消費和產業升級將持續推進，都為服裝行業的轉型升級打下了良好的基礎；但同時行業整體增速放緩，消費者需求和渠道變革不斷加快，也給行業帶來了全新的挑戰。
隨著年輕消費者逐步成為服裝消費的主力軍，中國消費者的整體消費理念已經發生轉變。中國消費者越來越自信，對自身的需求也越來越清晰，並希望通過衣著更好地表達自身的個性、情感和生活方式，個性化、時尚化的服裝產品日益成為消費者的新寵。國內服裝品牌則在與國際品牌的同場競技中，不斷將國際品牌的成熟經驗與對國內消費者的瞭解有機結合，漸漸地找到了自身的市場定位和風格，不僅有效滿足了消費者的上述需求，也開始探索將中國品牌推向國際市場。2019 年，國內品牌仍將成為服裝行業一道亮麗的風景。
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