總結
為期三天的國內電子煙盛會“2019 IECIE深圳電子煙展”已經圓滿結束，而會場上不僅亮相了許多新生品牌及霧化科技，同時也展現出國內電子煙發展的良好趨勢。
IECIE電子煙展對於行業來說有著特別的意義，就像是新一年的到來，現在就是電子煙行業的元旦剛過，而每年的三月則是整個電子煙產業一年的總結。所以每年的IECIE除了是電子煙業者發佈新品的最佳時機，更是觀察“國內電子煙發展趨勢”的指標性展會。
然而從去年開始，由於尼古丁鹽技術的普及，小煙產品就如同脫胎換骨一般，憑藉著更好的替煙效果及便攜性大量湧入市場，再加上“Juul天價年終獎”（去年底，主打POD System的電子煙品牌Juul被萬寶路母公司Altria以128億美金收購後，該公司市場估直飆升到380億美金）事件的發酵，使得國內眾多資本企業及互聯網KOL紛紛入局電子煙賽道。
因此，今年的IECIE深圳電子煙展不僅出現了大量的轉型潮，還包括許多新創品牌及資本品牌，且無論是在產品特色，還是價格取向方面都不同於以往。
百家爭鳴，各顯產品優勢
“雖然大量的電子煙品牌開始往小煙發展，導致市場上出現了許多同質性高的小煙設備，但值得一提的是，無論是一次性或者換彈式電子煙，還是有很多品牌在技術應用及原料上做出差異化。”
筆者在本次展會走訪了許多電子煙品牌就發現，看似大同小異的小煙設備，其實門檻已經在技術升級之後提升了不少，尤其是針對消費者的使用體驗。
以Boulder鉑德推出的琥珀為例，該產品在外觀及技術上就下足了工夫。琥珀的電池杆不同於其他產品，選用了“琺琅”材質，在燈光下細看還隱約透出一點金沙感，而透與產品技術員的深聊後，筆者也得知琥珀的外觀之所以如此奢華，是因為表層採用了與“法拉利跑車同等的烤漆工藝。”
此外，琥珀在口感體驗上也非常不錯，月牙形的吸嘴設計，在吸氣時提升了適口性，與嘴型完整密合，再搭配Hive 3.0的霧化芯技術應用，讓筆者在使用時能充分感受到煙油霧化所帶來的純淨風味。
接著再以Apollo所推出的Brez為例，該產品主打的就是煙油品質。Brez的中文名稱為“清風”，得名於它設計輕巧、便捷及易於攜帶的外型。
Apollo的亞太區負責人Mark在展會表示：
“Brez採用的是美國Apollo煙油，其煙油符合美國FDA標準。電子煙是否健康和安全，主要取決於電子部件的安全性、煙油健康標準和霧化後氣體的健康標準幾個方面，而電子煙的口感和復購則取決於煙油的調配。”
筆者也在產品體驗時發現，Brez的風味還原度確實不錯，且使用起來並不會那麼上頭，據現場工作人員解釋，Brez的尼古丁鹽濃度設定在35mg，意在緩解煙癮的同時，又能保障使用者攝入合理的尼古丁需求量。
以上兩者在電子煙市場上都已經有一定的知名度，而接下來要舉例的設備，是本次展會才亮相的新興電子煙品牌──九口。
筆者之所以會被該品牌吸引，是因為大部分的小煙產品為了外銷，都會取個特別上檔次或令人印象深刻的英文名稱，但九口有別於其他品牌，選擇用產品特性做為命名主軸，這在行內內的確特別少見。
“九口”其實是來自於產品的震動提醒技術，當用戶在使用產品到了第九口時，設備會發出震動提醒，告訴你“現在所攝取的尼古丁濃度已相當於一根捲菸，該休息了。”而除了這項特點之外，九口也沒有采用主流的陶瓷霧化芯，反倒是以“新疆棉花”做的棉芯為產品亮點，強調“更綿密、飽滿的煙油風味。”
畢竟電子煙不像傳統捲菸，使用者在抽完一根捲菸時會有所節制，所以筆者認為，像是九口這種能夠提醒用戶“尼古丁安全攝取量”的技術，更應該廣泛用於市面上的電子煙產品。
其實不只以上這些牌展示新技術，還包括了ZEAL的可換電池、RELX悅刻的萃釋技術及SKT的Air-LEC側向空氣渦流等等。由此可見，小煙在新技術的應用上已經越來越成熟，甚至不遜色於當年的大煙霧設備，每個產品都有屬於自己的獨特賣點，若是想要在國內的電子煙市場佔據一席之地，“顏值”與“內涵”缺一不可。
價格逐漸走向M型化
“除了產品技術差異化之外，筆者也發現小煙市場逐漸趨向M型化。”
這邊的M型化指得不是產品質量高低端，而是用戶的價格取向，這次的電子煙展品牌雖然眾多，但仔細觀察發現，人流主要還是集中在產品價格較高的網紅品牌及產品價格較具競爭力的興新品牌身上。
實際上，價格取向其實就是品牌鎖定的消費群體，以YOOZ柚子及悅刻RELX為例：YOOZ的官方售價就是238rmb一套，匹配一根菸杆加兩顆煙彈；而悅刻最新上市的阿爾法套裝官方售價一套為399rmb，一樣是一根菸杆加兩顆煙彈。對比展會上新亮相的電子煙品牌爵妙Jemiu的一根菸杆加一顆煙彈定價就會發現，爵妙Jemiu電子煙所設定的消費者取向全然不同。
從筆者的角度出發，這樣的價格只是出自於消費用戶群的差異。
電子煙在基層群體之所以推廣不開，很大一部分原因是來自於國內菸草產品的價格所致。菸草產品價格過於便宜，就算基層菸民想要替煙，在面對市場上的主流小煙時也會認為使用電子煙是一種奢侈。
所以很明顯的，不管是一套238rmb的設備還是一套399rmb的設備，對於平常抽黃果樹或紅雙喜的低收入菸民來說都門檻較高。而且你會發現，會去購買這些品牌的消費者不外乎是“白領階層”或者“中上收入菸民”，所以相比之下，爵妙Jemiu的零售價就更親民，且對基層菸民來說不會造成太大的負擔。
另一方面，訂價趨中的品牌就比較尷尬了，雖然品牌知名度對於消費者是否買單有很大的關聯，但也不能否認價格佔了很大的因素，在不考慮品牌影響力的情況下，若是產品在功能及口感上沒有太大的差異，那麼中價產品就會面臨上下競爭，進退兩難的局面。
這次的展會總結看來，國內的電子煙發展似乎隨著製造商轉型、資本企業的加入後，開啟了電子煙時代的新篇章，而在這場激烈的競爭當中想要生存，各品牌除了得好好建立形象，穩紮市場渠道，還得在產品研發及技術應用上極深研幾。
雖然電子煙行業年年在變，市場也從大煙霧設備轉向了小煙設備，可值得慶幸的是“電子煙行業發展仍欣欣向榮”，或許將來的技術及M型化可能會對電子煙市場的發展造成影響，但無論如何，期望業者們都別忘了“服務菸民”才是這個行業最重要的根基。
閱讀更多 電子煙行業資訊 的文章
