4月18日，茅臺集團保健酒業公司2019年茅臺不老酒全國經銷商聯誼會在茅臺舉行，這也是其歷史上首次舉行的全國性經銷商聯誼會。根據會議期間流出的信息，快訊君感受到，茅臺集團保健酒業公司不僅2018年各項工作可圈可點，發展成效越來越明顯，其欲在新中國成立70週年、“千億茅臺”決勝之年、公司建廠35週年這樣一個特殊年份獻上一份厚禮、作出一番新成就之心更是彰明較著。
鷹的重生，讓經銷商擇木而棲
“尋找差異煥青春”是快訊君這兩天聽聞最多的詞彙之一。第一次在茅臺召開全國經銷商聯誼會，茅臺不老酒就凸顯出與聯誼會不一樣之處——在開幕式前先舉辦培訓會，為經銷商們營造一個更為良性、充滿互動的交流學習會。而這期間，快訊君也發現了不少優秀的茅臺不老酒經銷商們，獲知了為何已有35歲的茅臺不老酒能在如此短的時間“煥發青春”。
“大道至簡，實幹為要。”—— 茅臺集團黨委委員、副總經理楊建軍
案例一：短短1個多月時間就分銷了14噸茅臺不老酒，並把茅臺集團名譽董事長季克良簽名的茅臺不老酒炫7彩限量版拍賣出12萬元高價，創了不老酒拍賣歷史新高。這就是深圳市銀運酒業有限公司總經理黨學竹交出的成績單，而法寶卻僅三招——先從身邊人賣起、圈層營銷拓團購、終端分銷網絡建設。
“聯合奔馳車友會、中國保理協會等協會開展茅臺不老酒品鑑會，我司提供品鑑用酒，用餐用酒支持，讓精準團購客戶品嚐到茅臺不老酒，提升茅臺不老酒品牌影響力達2000多人次，快速打開團購渠道。”黨學竹告訴快訊君，在梳理清楚茅臺不老酒產品優勢之後，從2018年12月截止到目前該公司已開展了14場品鑑會，並通過車友會、商會、校友會等做起了圈層營銷，而接下來還將舉辦一場大型茅臺不老酒新品上市發佈會和上百場中小型核心客戶品鑑認貨會，進行核心消費者的口感培育，從而拉動銷售；此後還將借勢茅臺不老酒文化之旅、異業同盟合作、茅臺不老荘文化體驗中心等舉措進行終端銷售網絡建設。
“做大品牌、做精市場、做強服務。”——茅臺集團黨委委員、總法律顧問劉漢林
案例二：2018年9月到貨到現在，已經佈局了400多家網點陳列，200多場核心客戶品鑑會，完成銷售額近二十噸。河南國酒源通商貿有限公司董事長孔磊僅抓住了兩個方向——市場運營和市場維護。
“在市場運營方面，我們的核心是抓酒店、餐飲樣板店、商超、賣場、菸酒店陳列、菸酒店陳列和團購。在市場維護方面主要是針對價格亂象和淡旺季交替佈置工作。”孔磊向快訊君透露，一方面，其公司在鄭州市較受顧客認可的五星級酒店、比較具有代表性的餐飲店吧檯、國內外知名連鎖超市酒區入口處、以名煙名酒店和連鎖酒類便利店為主的銷售網點做好陳列、加強品牌印象，另一方面，則派遣專人宣講茅臺不老酒知識和文化，讓廣大消費者瞭解茅臺不老酒，去哪裡都能看到、買到產品；同時通過定期的回訪、溝通、監管和收集競品信息，有效解決市場拓展中的價格亂象和淡旺季交替，以增強渠道的生命力和功能性。
11.06億元！茅臺集團保健酒業公司2018年成績單
兩個案例，兩個不同的市場拓展方式，但結果卻是一樣的——在2018年取得優異業績，對於2019年充滿信心。而正是在這樣一個又一個經銷商的鼎力支持和不懈奮進下，2018年茅臺集團保健酒業公司打了一場漂亮的“翻身仗”，進入了新狀態、邁上了新高度、開創了新局面：
1、各項經濟指標大幅提升，多數增幅超50%：實現銷售收入同比增長58%；實現利潤同比增長1.8倍；上繳稅金同比增長68.16%。
2、產品結構調整初顯成效，品牌戰略更加清晰、結構更加合理：品牌數量和產品總數大幅減少，由原來的10個品牌縮減到8個，產品數量由原來的117款縮減到72款；自主產品銷售佔比從2017年的9%上升到16%；醬香型產品銷售佔比從2017年的51%上升到68%；其中，茅臺不老酒（去年8月上市）實現銷售收入近5000萬元，佔自主品牌銷售收入的92.86%，大品牌、大單品初見雛形，茅臺不老酒的核心地位更加突出，為提升自主品牌份額和打造超級大單品創造了良好的開端。
3、市場拓展穩步推進，渠道建設有了新進展：按照“建網絡、抓陳列、搞品鑑、樹品牌、促動銷”的思路，通過提升公司渠道精耕、深耕能力，規範市場管理、優化經銷體系，打開了市場、規範了價格體系，新增經銷商48家，河南、山東、江蘇、廣東、貴州等5個重點市場得以鞏固，初步搭建起了與新加坡、馬來西亞、香港等海外市場的合作意向，有效提升了茅臺不老酒的品牌知名度和市場佔有率，為茅臺不老酒進軍國際市場奠定了堅實基礎。
“保持定力、矢志不渝、攜手奮進、快速飛奔。”——茅臺集團保健酒業公司黨委書記、董事長王開馥
茅臺不老酒迎來絕佳發展時機
2018年，經銷商賺錢了，公司發展好了，這不是偶然，因為無論是從政策還是市場來看，茅臺不老酒都迎來了一次絕佳的發展時機。
1、順應行業大勢：隨著這幾年醬酒氛圍逐漸濃厚，尤其是文化茅臺的弘揚與傳播，讓更多消費者感受到茅臺的獨特魅力，同時依託大健康產業的廣闊發展空間，作為茅臺集團內為數不多有文化、有歷史、有內涵、有前景的品牌，茅臺不老酒獨具的健康理念、良好基因、過硬品質、深厚文化讓消費者也非常認可茅臺不老酒的健康養生理念、市場價值和高性價比，這是茅臺保健酒業得以長足發展的根本原因。
2、集團高度重視：2018年茅臺集團也給予保健酒業公司了前所未有的關注、關心和幫助，在諸多方面給予了大力支持。並以“主業突出、功能清晰、渠道完善、競爭有力”為目標，以基建、資金、品牌支持為抓手，審議並通過了《解決保健酒業公司當前發展困境和加快轉型升級的一攬子方案》。據不完全統計，2018年茅臺集團相關領導、各單位部門負責人到茅臺保健酒業的調研、指導近100人次，這在其30多年的發展歷史上是空前的。近期，更是結合實際，將在營銷方面有著傑出貢獻的鄭悄然同志調任為茅臺集團保健酒業公司任副總經理。
3、公司發展穩健：得到了集團高度重視和支持，茅臺保健酒公司多年來的發展難題得以解決，轉型發展方向更加明確，尤其是8位黨政領導親自率隊的“全國市場大走訪”，使得基礎更加紮實，發展穩健起來。第一，基酒生產工作進展順利，主要表現在產量大幅提升，品質穩步提高，基酒儲量充足；第二，管理更加規範，尤其是法律事務部、大健康事業部 、安全保衛部、黨委組織部、勾貯中心等的建設與更名讓各項工作開展更加有序；第三，制定、完善了一系列制度性文件，為轉型發展提供更好的支持與保障；第四，上下一心準確把握戰略發展方向，搶抓發展機遇，加快創新適應自身發展的體制機制和營銷戰略，圍繞自主品牌，努力提高市場佔有率，重點在做大品牌，做精市場，做強服務上下功夫，持續激發市場活力，保持住了乘勢而上的穩健發展態勢；第五，文化軟實力得到了較大提升；第六，全年在履行社會責任方面共支出158.5萬元，提升了企業形象和影響力。
4、經銷商力挺：蛻變後的保健酒業公司讓行業尤其是經銷商們對其未來和前景充滿信心和期待，在2019年茅臺不老酒全國經銷商聯誼會期間，快訊君就聽到了多位經銷商暢談2019年將怎麼做，並積極主動得對下一步發展規劃提出建議。
“不忘初心、開創茅臺不老酒營銷新局面，砥礪前行、共創茅臺不老酒發展新輝煌。”——茅臺集團保健酒業公司黨委副書記 、副董事長、總經理 趙富剛
2億！茅臺不老酒2019年的小目標
以“健康生活，我們共同追求”為經營理念，茅臺不老酒將以更加寬廣的視野，更加開放的姿態，更加進取的精神，譜寫新的不老傳奇，而茅臺集團保健酒業公司也開始向著與茅臺品牌更加相符、與自身定位更加相稱的子公司方向邁進。為此，2019年茅臺不老酒準備從做好產品品質、傳播好品牌形象、與經銷商共建一家親等方面“跳起來摘桃子”，實現茅臺不老酒2億元銷售目標：
1）進一步調整產品結構，做強自主品牌，重點將“茅臺不老酒”打造成為核心大單品，發展好其他輔助品牌，加快形成以中端產品為主，高端和低端產品為輔的銷售格局。
2）圍繞 “文化茅臺”，不斷提升消費者對茅臺旗下品牌的認知感、認同感，通過傳承文化茅臺、與其他系列產品共同打好“組合拳”，進而講好茅臺保健酒業故事，發出茅臺不老酒“立體聲”，提高關注度和參與度。
3）堅定當前市場戰略，做好五項營銷工程，並通過多措並舉，確保一系列措施落地開花。其中，“找客戶”是第一步，“抓品鑑”是方式、“促動銷”是關鍵、“管市場”是保障、“搞服務”是基礎。
4）充分發揮好經銷商聯誼會的橋樑作用，讓廠家和經銷商成為真正的一家人，在市場研究和市場開拓的問題上，要讓經銷商充分發揮主人翁意識。（糖酒快訊）
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