海濤老師先問大家一個問題：
每一次談單，一定會面臨報價的問題，這是一個很簡單的動作，也是順理成章的動作，但是為什麼會出現下面幾個現象：
一：報價之後，客戶好像更加猶豫了，比溝通之前更難以做出購買決定，到底是什麼原因導致了客戶的猶豫加重？
二：報價之後，客戶直接回復：好的，我知道了，謝謝你，有需要我再找你。而這個時候我們竟然無法應對，不知道問題出在哪？
報價之前，一定要弄清楚這三個問題：
一：報價是否需要一定的前提，這個前提是因為到了成交的時機，還是因為客戶在問價格？
二： 報價是否需要一定的技巧，不同的報價方式是否會有不同的效果？
三： 報價是否需要做一些鋪墊，能讓報價更加的有效？
如果你不會報價，會白白錯失很多成交機會；
如果你不會報價，到手的成交就會直接流失；
如果你不會報價，簡單的成交就會變得複雜；
如果你不會報價，成交過程與結果無法把握！
我們先來想想，我們為什麼報價？是不是因為客戶已經打算要買了，需要知道多少錢的時候我們報價，還是因為客戶在問價格，我們就要報價？一定是因為客戶要買了，才需要報價。而不是客戶只要一問價格就馬上告訴她，因為很多時候問價格，是一種習慣，這種習慣類似於我們國人早上喜歡問：“吃早飯了嗎？”，這是一樣的道理。
客戶知道價格的第一反應，並不是知道打多少錢給你然後直接給你打錢，而是開始在自己心裡比較：這個價格到底貴不貴，到底值不值得！
我們知道對比，就一定有個對比的對象，但是我們知不知道客戶會用什麼對比對象？不知道！既然不知道客戶心裡的對比對象，我們也就無法把握對比的結果，這個對比的結果是否對我們有利，我們基本一無所知，於是談單開始出現問題。
所以，我們很多微商朋友談單的過程之所以出現那麼多“意外事故”，很多時候都是因為錯誤的報價方式導致的。
那麼什麼報價方式才是正確的報價方式呢？
請牢牢記住下面的四點：
一：知悉客戶明確需求之前不報價！
二：知道客戶消費水平之後再報價！
三：先塑造對比對象然後才能報價！
四：零售價與批發價不能一起報價！
第一、明確知悉客戶的需求之前不報價！
價格的存在是因為價值，價值被認可是因為客戶需求，所以我們知道客戶需求之前，報價沒有任何意義。這就是我們常說的那句話：先說價值後說價格，而價值產生的基礎第一是客戶的需求，第二是產品能否滿足客戶需求，落腳點都在客戶的需求上。
也就是說，不管客戶開始怎麼問，不管客戶開始問不問多少錢一盒，我們都必須要先找到客戶需求。尋找客戶需求的話術其實很簡單：請問你是什麼情況需要用到我們的產品呢？能給我說說嗎？我幫你看看到底是不是適合你！
知道客戶需求，既是成交的前提，也是溝通的前提，也是報價的前提！
第二、知道客戶的消費水平然後報價！
假如朋友圈裡面，一個人每天開車出門，經常購物，旅遊，那麼消費水平一定是不錯的。
如果每天在家帶孩子，場景也不美觀不整潔，衣著也比較普通，這個消費水平我們一般可以判定在中低層。
我們還可以通過溝通與交流，並從中獲知一些客戶的情況，我們需要有一套對客戶進行摸底的話術和方法。所謂知己知彼，百戰不殆，瞭解我們的客戶，是成交的一個基礎。
第三、先塑造對比對象，然後報價！
什麼叫對比對象呢？就是當客戶知道價格之後，就會在心裡開始隊徽，而客戶拿來對比的參照物，就是對比對象。
由於我們不知道對比對象到底是什麼，我們也就無法把握客戶對比的結果，比如：我們說我們是大牌，結果客戶經常用奢侈品，我們就輸了；比如我們說我們的產品個性化，結果客戶長期玩定製，我們又輸了；我們說我們的產品很實惠，結果客戶長期用地攤貨，我們還是輸了！
也就是說，如何先行一步給客戶樹立對比的對象，就會決定對比的結果，因為對比這一步無法跳開，客戶一定會進行對比，所以能否樹立對我們有利的對比對象，顯得至關重要！
我們在報價的話術上，不同類型的客戶也是有區別的。
我們舉例來說明：假如一個護膚品套盒，880元，針對不同的消費類型的客戶，一種是高消費人群，一種是低消費人群，我們應該如何報價呢？
第一種我們的話術是：雖然我們這個套盒只賣880元，價格不貴，但是我們的品質，一向都是對標大牌的，效果一點都不會比他們差。我們品牌的核心理念之一就是讓高端護膚品也能走進尋常百姓家。
這裡我用了兩個詞語：雖然，只。。。。。這兩個詞語給到客戶的感覺，大家可以自己體會一下。
第二種的話術就是：雖然880元一套略微有一點點貴，但是效果卻好得太多了，我們買便宜的也能用，但是用了一年皮膚也沒有得到好的改變，也就是說這一年的錢也是白花了，能解決問題的錢才應該花，沒法解決問題的，一分錢也是浪費啊，你說對不對。
你們看，同樣是報價，話術完全不同。
第四、批發價零售價不要一起報！
雖然對於很多觀望已久的客戶來說，一起報價不見得會出現多大的問題，但是對於很多意向不是特別牢固的人，這種報價方式無異於找死，為什麼這麼說呢？
兩個價格一起報，就相當於互相成了對比對象，批發和零售比，買得有點多，比較冒失，產品都還沒用過就買這麼多優點不理智；零售和批發比，價格明顯又不划算，就算買了，客戶也是不開心的。
於是客戶就會糾結，糾結的結果就是：好的，謝謝，我考慮考慮，然後你就再也聯繫不上客戶了。
四種非常有用的報價策略，你都學會了嗎？
趕緊分享給自己團隊的夥伴們，一起學習！
（本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：海濤）
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