壹
對於服裝相信大家並不陌生，現在市面上有很多服裝店，幾乎可以用琳琅滿目來形容。而這麼多的店自然需要很多導購員，而這看似普通的工作，有人最後卻做成了自己的事業。
從打工一族轉變成老闆，並不是很簡單的事情。有些人幹了一輩子還是沒有辦法突破這一條界限，很多人都知道：不想當將軍的士兵不是好士兵。但是這一個不僅僅需要勇氣，還需要經驗積累。
“月光族”這一個詞相信大家並不陌生，尤其是對於90後而言，這簡直就成為了一個標籤性的詞語。月光族其實並沒有什麼可悲的，我們今天的主角，就是典型的90後月光族女生。
這個女生叫周維娜，是一個已經在服裝店裡打拼了幾年的人。現在她已經從一開始的導購，成為一家服裝店的老闆。給人的感覺就是很有時尚氣息。
貳
高中畢業之後，周維娜就出來打工，進了一家服裝店，一開始的工資也就3000左右，憑著自己的韌勁做到了店長，工資達到了了4000元。
在做店長期間周維娜說：除了店不是自己的，幾乎店裡的所有東西都是自己一手操辦，拿的是打工的錢，操的是老闆的心。用了3年，她從一個什麼都不懂的小女孩自學成了深諳服裝搭配的“時尚達人”。
很多人在打工的時候就想著做好自己的事就行，但是周維娜並不是這樣的，在打工期間她一直在學習，既然選擇了服裝，就應該學習這裡面的門道，學習搭配，跟客人溝通。
由於職業的限制，並不是所有人都懂的穿衣搭配，而周維娜就幫這些人找到適合自己的穿衣風格，美真的是可以“穿”出來的。店裡很多客人都是周維娜搭配出來的美女。
叄
三年的時間不長也不短，在很多人選擇換工作的時候，周維娜開始醞釀自己的服裝店計劃。但是這一切並沒有想象的簡單。
儘管周維娜已經工作三年，但是是一個典型的“月光族”，想要開店，啟動資金就是最大的難題。三年下來就存了20000塊，這對於開店還是有點杯水車薪。
周維娜選擇的店面投資成本將近十萬，還有8萬的差距，繼續打工攢錢，總是有點遙遠，無奈之下，只能求助父母。儘管父母沒有反對，但是家裡並不富裕，這一筆錢也不好湊。
而且畢竟是創業，一旦做不好，這一筆錢就成為了最大的債務，父母還是有顧慮的。希望周維娜考慮清楚，最後周維娜說就當是跟父母借，還要打欠條。
父母拒絕了打欠條的做法，給周維娜籌錢，其實親戚也不看好。總覺得一個高中畢業的女生創業不靠譜。儘管諸多質疑，但是周維娜的服裝店還是開起來了。
肆
儘管周維娜有服裝從業的經驗，但是真正自己上手，還是很艱辛的。剛開店的時候，幾乎所有的大小事都是自己做，每天忙的昏天黑地。儘管這樣，初期還是受挫了。
周維娜一開始根據自己的喜好進貨，但是顧客並不買單。當看到顧客從自家店裡空手而出，又從別人的店裡滿載而歸，這幾乎讓人崩潰。周維娜這才意識到，自己可能想錯了，不應該把自己的喜好作為衡量標準，而應該緊跟潮流走。
服裝的流行不會一成不變，想要真正在這一個市場上立足，必須緊跟潮流元素走。於是開始改變，慢慢的發現店裡的顧客多了。
在與顧客的聊天中，周維娜也掌握了一些顧客的需求，她們的風格也不僅僅侷限於個性，從原來每三個月去廣州進貨到現在每個月都要進新貨，娜子的心情好了許多。
而對於如何去把握一些潮流服裝，周維娜除了憑藉自己之前的經驗，更多的就是去逛各種商場的服裝專賣店，還有潮流店。將當下流行的顏色和款式記入腦海中，在進貨的時候可以作為參考。
當然這些參考也是有限度的，並不是全部參照，這樣參考多了，思路反而會亂。當然還會參考一些時裝秀，最重要的就是對於銷售的服裝做統計，然後分析顧客的喜好。
不管是做什麼，都要努力的留住老顧客，再想著如何開發新客戶。美國超級推銷員馬克•麥克總結出來的一句話：“百分之八十的生意來自百分之二十的老顧客。”
“從顧客的眼神中就能看出來她是否有購買慾望，只要她有10%的購買慾望，我就能成功將這件商品賣出去。”周維娜說，凡是顧客覺得想購買的，就會不停地看，這時她需要做的就是迎合顧客的購買心理，抓緊時間向顧客介紹，並鼓勵顧客試穿，這樣下來，顧客購買的可能性就達到了90%。
現在周維娜店裡每個月的營業額將近2萬元，除去各種費用，一個月可以淨賺6000元。一年時間就可以把當初“借”父母的錢還上，也告別月光族的生活。
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