source: Metrorailnews
—
在你的印象中，印度究竟是什麼樣的？
這樣的？
source: Zostel
這樣的？
source: Russiaindia
還是這樣的？
source: Stuff
4月初，Volanews小分隊深入印度北部“黃金三角洲”（德里-阿格拉-齋浦爾）和南部有“印度硅谷”之稱的班加羅爾進行了為期5天的探訪，活生生地將一趟原本的私人旅行變成了市場調研與企業走訪，由此發現了一個與大多數人想象中“不太一樣”的印度。
我們所看見的印度
在貧窮與富裕中騰飛
作為南亞次大陸最大的國家，印度擁有近300萬平方公里的國土面積，在亞洲排名第二；從人口上來看，2018年統計數據中13.53億的現有人口疊加上2.1的生育率（中國為1.5-1.6），印度將有望在5年內超過中國，成為世界人口第一大國。
有趣的是，在人均GDP約2000美元（中國在2006年邁過人均GDP2000美元）的印度，也同時有著全球排名第三的億萬富翁“印度首富”穆克什·安巴尼（約420億美元）和其他118位億萬富翁，以及20730名千萬富翁，排名世界第7。
在Volanews 此行中，一位中國企業派駐印度三年的工作人員這樣向我們解釋：“不能說印度是個窮國，但印度的確是一個窮人很多的國家。”
而一路上從高達30000盧比一晚的奢華酒店Rambagh Palace Hotel到varanasi鹿野苑面向印度當地人25盧比，面向外國遊客300盧比的門票，再到路邊25盧比一杯的酸奶和1盧比一盒的火柴，我們也大體從物價水平層面感受到了這個13億人口大國作為一個巨大的財富矛盾體的存在。
正是在這種“貧困”與“富裕”交織的境遇下，印度自2014年起一直保持著每年7%左右的GDP增長。政府對國內營商環境的改善和“印度製造”政策的出臺，極大地刺激了外資向印度的流入，也隨之帶動了包括電子製造、互聯網、金融、電商消費、教育等一系列產業的興起。
以首都新德里近郊4個衛星城之一的諾伊達（Noida）為例，從三星、海爾、OPPO、VIVO、傳音等外資企業在當地建廠到PayMe、FabAlley、OYE！Loans、Paytm、Sportido等新一批本土創業企業的出現，諾伊達憑藉著距離首都新德里僅20公里之遙的地緣優勢，已經成為印度北部的創業生態中心。
與之相對的是，在印度南部，有著“印度硅谷”之稱的班加羅爾，跨國互聯網科技巨頭與本土創業企業的密度更是有過之而無不及。
印度科技媒體“志象網”（thepassage）曾用一副硅谷與班加羅爾的對比圖來說明“印度硅谷”並非浪得虛名。
source: Thepassage
在班加羅爾已經創業近4年的KrazyBee聯合創始人萬洪告訴Volanews，班加羅爾的崛起正是由印度第一家在美國上市的公司Infosys帶動的。現在，在世界500強中，470餘家都在班加羅爾設有研發中心。
“儘管別的邦有些城市也號稱以科技或者互聯網立市，但Infosys上市之後帶來的頭部匯聚效應，對班加羅爾科技創業生態的形成有著巨大的帶動作用。”
在萬洪看來，班加羅爾近三年來的變化尤為明顯。海外人才向印度的迴流以及海外資本的大舉進入，讓班加羅爾每天都在發生了肉眼可見的變化。“你在市區可能還不是很感知得出來，但我家住在班加羅爾外環，那裡無論是大型的創業生態園區，還是綜合商業體ShoppingMall，外加類似Big Basket、FlipKart、Snapdeal等電商的出現，這裡的生活跟美國、中國並沒有什麼區別。”
我們所聽見的印度
2.7萬億市場的五大矛盾點
丨1000萬中產 V.S. 5億赤貧
在我蘑菇街前同事廖駿所寫的《出海印度？現實遠比你想象得更殘酷！》一文中曾提到，媒體和各大機構所鼓吹的“正在崛起的中產階級”在印度幾乎不存在。一方面，樂施會印度首席執行官Nisha Agrawal曾在2018年表示，在印度，最富裕的57位億萬富翁掌握了印度70%的財富；另一方面，印度40%（約5億多）人口，其財富水平接近最貧窮的非洲。
2017年，印度政府以反恐為由突然宣佈廢除舊版的大額紙幣，雖然推動了例如Paytm這樣的移動支付與虛擬錢包的崛起，但也同時更加加重了貧富差距。
這意味著，對於任何to C的消費類企業和電商來說，目標市場要麼是人口總數不足1%的富裕階層，要麼是人數龐大但日常可支配收入幾乎為零的貧困階層。這時候，產品形態、商品品類與獲取用戶的方式就會變得尤為重要。
source: Volanews
丨4000萬在校大學生 V.S. 6.1%的高失業率
成立於2015年的Krazybee，目前是印度最大的大學生在線分期服務平臺。據萬洪描述，印度擁有4000萬在校大學生，是全球最大的大學生市場。但與中國大學生市場不同的是，印度多以私立大學為主，且規模小，平均每所大學的在校生在2000-3000人左右，因此極其分散，必須依靠在多城市開設站點以及高校經理來實現目標人群的覆蓋。
同時，私立學校對第三方平臺機構相對友好的合作態度與私立學校大學生相對良好的家庭經濟條件，為像Krazybee這樣的分期服務平臺提供了相對良好的徵信基礎和風控建模條件。
但另一方面，萬洪也向Volanews透露，印度大學生的就業率僅為25%，大多數學生畢業後或迴歸家族企業打理生意，或獨立從商。在重商的印度，畢業後找份穩定工作，並不是年輕人們的首選。由此，也給印度帶來了高達6.1%的失業率，為近45年來的最高值。
丨高壓的男人們與不獨立的女人們
正如前文所說，印度近年來的生育率一直保持在2.1以上，意味著每一個印度家庭至少擁有2-3個孩子。這讓原本有機會晉升中產的年輕家庭，再次滑向日常可支配收入幾乎為零的窘境。同時也導致了印度的男人們更傾向於從商或在大企業裡工作，而非選擇高風險高回報的創業之路。
Volanews小分隊此行所見到的另一個現場是，無論在旅遊場所還是零售消費服務業內，都鮮見職業女性的身影。那位中國企業派駐印度三年的工作人員告訴我們，年輕的印度女性即便有工作，仍會將“如何嫁一個可以讓自己不工作的男人”作為日常討論的重要話題。而從僱主角度來說，不願意僱傭未婚或已婚婦女亦或者男女同工不同酬現象的出現，也同樣是因為她們“短暫”的職業生命週期、處於家庭考慮對假期和工作時長的過多額外要求。
丨種姓已不再那麼重要
大多數以印度文化與工作環境為主題的文章都繞不開“種姓”的話題，古老的種姓制度對今天的印度仍有如此之大的影響嗎？
據Volanews此行了解，在印度總理莫迪的“低種姓”出身和Infosys創始人納拉亞納·穆爾蒂的“賤民”身份與他們所成就的事業的強烈對比下，至少在印度新興的科技創業圈層中，種姓已不再是資本考量一個創業團隊或是企業招聘員工的主要標準，取而代之的是學歷、工作經歷、能力等全球通行的衡量標準。
丨比起5G，4G尚未普照印度
當中國的互聯網群體已在熱火朝天地討論著5G即將來臨時，4G時代的光芒仍未普照印度的大多數地區。在Volanews此行過程中，無論是中國號碼漫遊到印度當地，還是印度當地三大運營商Reliance Jio、Bharti Airtel以及沃達豐的4G卡，其實際網速充其量在3G～4G之間，在不少城市遠郊地區，甚至只有Edge信號。
在與印度當地的前華為員工交流過程中，他們也忍不住吐槽時常出現“接一個電話，斷線4到5次”的跳腳經歷。
運營商基礎網絡建設的不完善，導致了從信息獲取到電子支付再到遊戲、電商整個互聯網產業通路上“狀況不斷”。工具型產品與遊戲高用戶活躍，低轉化與付費的現象，在印度比比皆是，從流量聚合到變現的通路仍有著3-5年的路要走。
我們所發現的印度
全球視野+本土化落地=下一個互聯網千億巨頭
一次短暫的探訪，遠不足以全面而深刻地對這樣一個擁有13億人口的南亞大國進行解讀。但Volanews認為，對於計劃出海征戰印度市場的創業者來說：
首先，在政策與監管層面，無論是金融支付小貸牌照的發放，還是針對外國投資者在零售、電商、物流等領域的准入制度與細項限制，都說明了印度政府對保持經濟長期持續健康發展的重視。簡言之，現在的印度市場已經度過了極度粗放而缺乏政策監管的原始發展階段，而進入一個可預見的長期規範增長的時期。
其次，印度籍海外人才的迴流、中資企業派駐當地多年的人才儲備、龐大的在校大學生群體，以及包括中國資本在內的海外資本的大量湧入，也都為印度互聯網科技創業生態構建了良好的人才與資金的基礎。
但由於印度極度複雜的宗教、文化、語言分佈情況，將這個看似完整的南亞大國切分成了截然不同的十幾個甚至幾十個細分市場，同時巨大的貧富差距、中產階層的“消失”，又使得想要照抄原搬任何一種已經在美國或中國得到了驗證的商業模式，都變得困難重重。
因此，在印度互聯網上半場開啟前夜，一方面具備“對美國及中國等互聯網發展階段與可行模式充分了解”的全球化視野，另一方面，擁有在印度各地區工作、生活經驗以及有效落地能力的創業者將更容易受到資本的青睞。
事實上，無論是在資訊、教育、出行還是電商、支付、金融等各個領域內，都尚未出現絕對的互聯網巨頭企業。
同時，Volanews認為，對於全球化的投資基金以及計劃全球化的中國基金來說，在印度設立分支機構，進而籌備本土貨幣基金，將成為下一個戰略制高點。
這同樣是因為印度極其豐富的語言分佈、地緣優勢與相對低廉的勞動力成本，使其成為一個能夠同時輻射東南亞、中東與非洲三大新興市場的最佳選擇。
此外，以本地團隊的方式深耕即將成為亞洲第一人口大國的印度，與其一同成長，也是對投資者來說，最有可能發現下一個互聯網千億巨頭的可靠路徑。
最後，作為文末彩蛋，奉上兩張來自一位印度瓦萊納西男青年的手機截圖，有什麼發現、驚喜與問題，歡迎留言告訴Volanews。
END
今日頭條 / 鳳凰新聞 / 網易新聞 / UC資訊 / 百度百家 / 搜狐新聞 / 一點資訊 / 新浪看點等多家媒體入駐賬號
©VOLANEWS
閱讀更多 東南亞創投速遞 的文章
