大家好，我是銀歌，一位默默專注於社群營銷落地的園丁。
今天給大家分享的是社群營銷當中比較重要的一個思維：換算思維！
什麼是換算思維呢？在商業當中，我們也可以叫做是買客戶思維！
很多人現在做生意都為了流量而發愁，但是呢，如果你學會了換算思維，你會發現很多東西都是能夠算出來的！
舉個例子，我們是不是很多企業都會投廣告，為什麼會投廣告呢？因為投廣告會讓你獲得很多的客戶。
大家認識史玉柱嗎？就是做腦白金的那個人！
史玉柱呢，剛剛開始是在江陰，在江陰投了50萬，買了那個地方電視臺的廣告，然後收回了150萬。
然後他又用150萬，又投了雜誌報紙這一些媒體廣告，收回了400多萬。
然後又用這400多萬投了省電視臺的廣告，這一次呢，他收回了幾千萬。
然後他又用幾千萬繼續投了中央電視臺的廣告，然後收回了一個億。
然後他又用這1個億繼續去投中央電視臺和省電視臺的廣告。無限制的疊加裂變！
那麼為什麼史玉柱敢花這麼多的錢去投資這麼多的廣告？其實他是深知買客戶思維的精髓以及原理！
再給你舉個例子，我花了1萬塊錢的廣告費，給我帶來了20多個精準的客戶。20多個精準客戶我的轉化率可能是30%，20多個客戶我就能成交6個，每一單我能夠賺5000塊。那麼我總共能賺3萬，減去廣告費1萬，我還能賺2萬。
在這個地方我是能夠算的出來的，只要能成交2個，我就不虧本，超過2個我就能賺。當我能把這個比例算出來的時候，我就敢砸錢去投廣告！我就敢砸錢去買客戶。
很多做直營，或者做微商的，他們都會投今日頭條，百度、微信公眾號這些信息流的廣告的原因，他們能夠算出來投入產出比！
這個就是換算思維！還有就是，我們做社群的時候，我們需要流量，這個時候我們可以花一點錢去買一些小禮物，用這些小禮物去換一些精準的客戶！
比如說我們精準客戶是寶媽群體！那麼我們就可以買一些寶媽需要的小禮物，去換取寶媽的流量！因為你加別人，你沒有好處，別人是不會加你的，你讓別人加你，你需要給別人一個動機去加你，別人才會去行動！
在營銷當中，絕對不是強要求別人幹嘛，一定是你給出一個誘餌，別人主動來上鉤，講究一個釣魚。
所以今天教大家的換算思維，不知道大家學會沒有。如果你學會這個核心原理了，你一定要想一下，如果你將換算思維運營到你的項目當中去了，你還差客戶差流量嗎？
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