在團隊在發展壯大的過程中，如何管理？如何裂變？相信困擾了不少人。
比如說微商團隊的擴張，隨著團隊規模的擴大和鏈接的加深，各種各樣管理和裂變的問題會逐漸變多，讓管理者尋求解決方法。
這一期會員大咖的分享，我們邀請到了四年微商，兩年直營團隊，還有一些其它的互聯網項目管理經驗的燃哥來和我們分享。
他會為大家解析一套完整的微商團隊高速裂變和管理方法，大概分為四招：用中國傳統文化結合團隊的管理、分析團隊管理的核心、掌握團隊裂變的精髓、打造團隊文化。
從一人到萬人的團隊，如何來進行裂變和一些管理？微商管理過程中的問題要如何解決呢？從燃哥真實的管理經驗裡，我們可以運用到實際的團隊規劃和運營之中，提高自身的團隊效率和收益。
一、如何將中國傳統文化和團隊管理結合
說到中國的傳統文化，燃哥提到了《道德經》的一句“知人者智，自知者明”，意思是懂得他人的長處是什麼，並且要懂得自己的短板又是什麼？
然後用書裡另一句話提了建議：“下君盡己之能，中君盡人之力，上君盡人之智”。也就是下等的君主靠的是才能，中等的君主是利用別人的力量，上等的君主才是充分來採納、集納眾人的智慧。
放到團隊管理裡就是權力下放，找到適合的人來做適合的事情。這樣你才可把每一個人的長處，把每一個人的長處發揮出來。
這就涉及了一個長指理論：一個人所能觸及到的高度，是由它最長的那一根手指所決定的。也就是說你能觸及到的高度，決定權就在於你最長的那一根手指。
比如說講課、交際、活動策劃，每個人在都有自己的擅長點。這些各有其長的人組成了你的長指矩陣，他們可以幫你完成你意想不到的事情。
而你作為一個團隊老大，更要知道有些人適合培訓、適合素材、適合活動策劃等等。你要做的是怎麼俘獲他人的人心，把具有長指的人編制在你的麾下，他們才能成為你打勝仗的將軍。
二、團隊管理的核心是什麼
燃哥認為，團隊管理的核心分為八個機制和三個管理層面。下面先來看看團隊管理的八個機制：
1、認可。當你團隊的小夥伴取得了不錯的成績、業績目標後，你一定作為老大一定要給他認可。控制好頻率，及時給予認可很重要。
2、一對一指導。指導大致分為兩個方面，一個是幫代理商來解決他們遇到的一些具體問題，比如話術和方法。另一個是心態層面的，比如代理商創業路上的負面情緒指導。
3、幫代理商來規劃職業生涯。無論是新代理還是老代理，都可以跟對方去規劃，明確地告訴代理商，自己的職業道路和職業生涯，從而幫助他有計劃的去做事情。
4、頭銜。頭銜也是被重視的一種表現之一。比如說代理去分享他的經驗的時候，你就能給他定一個導師角色，這樣可以提高代理的自信心和歸屬感。
5、稱讚。稱讚也是認可的一種表現形式，首先不要太吝嗇於自己的稱讚，應當讚美的代理要及時給予讚美。
6、培訓。對於微商團隊來說，培訓永遠不會嫌多。因為你們會發現有很多優秀的人，他們在一直不停地來學習，不斷去進步。
7、團隊活動。組織一些團隊活動，可以增強團隊成員之間的凝聚力，提供了一個好的交流、溝通環境，讓大家能夠打開心扉，深入去交流。
8、關懷。這個關懷不單是指關懷代理商，你的員工本身同樣需要關懷。比如說關心父母等親人，不僅可以提高團隊的認同感，還會讓夥伴感覺家庭的溫暖，更好地配合團隊成長。
接下來說三個團隊層級管理的層面
1、建立一個新代理專屬群。首先單獨建立一個群，人數一般控制在150到200。然後建立一個領導班子，在5到8個人左右。
領導班子定期開會，並根據群裡的問題給出方案，給代理商去執行。還要定期在群裡進行分享，分享老一點的新人的成功案例成長經驗。
2、導師團的建立。要選擇很有激情和發展潛力的人當導師。把他們拉到一個群，再由群裡的組長來安排。
燃哥團隊的培訓時間是五天或者七天，一般是一週左右人員可以設定五個或七個組長。讓每個組長盯一天，充分安排好群裡的事情。
3、管理員的工作。管理員要幫新代理解決具體的問題，並且起到了一定的活躍群氣氛的作用。比方說在群裡分享一些故事，無論是代理商的故事，還是微商層面的一些故事，都可以進行案例的剖析。
整理成文字後利於代理去複製，把聊天的成交環節和細節進行分析剖析，進行重新講解。
三、團隊裂變的核心是什麼
再來講講關於團隊裂變的核心，有八個因素：
1、活躍你的代理群。代理群每天都要進行互動，並且鼓勵大家去交流、分享出單經驗和成長經驗。
你的群活躍度有多高，直接決定了你的轉化速度有多快。在代理群很活躍，代理狀態非常好的情況下，出單速度也會加快。
2、設定目標。一定要給代理商去規定目標，不僅是團隊，每個代理也要自己設定目標，才能促進個人和團隊的良性發展。
這個目標一定要詳細，目標確定之後要分解細化分解，還要有具體的方案，達成這樣的目標，要付出哪些努力，具體應該怎麼去執行等等。
3、積極的正能量。要求每一位代理在群裡都要傳播一些正能量的東西，拒絕一切負能量。
負面情緒不僅是變不了現狀，而且傳播速度非常快，迅速影響其他人。所以群裡面一定要去傳播正能量，只有充滿正能量，你才能會離成功越來越近。
4、扶持榜樣。管理者管理團隊一定要樹立榜樣，扶持、樹立幾個典型的代理，這樣能激勵並帶動其他人去做，實現先富帶後富。
這也是“二八定律”：重點去扶持那20%的精英，讓這20%的精英去帶動感染其他的那80%的成員，這樣你的團隊的業績就會慢慢的好起來。
5、及時傳達好的方法、想法。比方說談的一些重要通知、好的文章、實戰技巧、有意義的圖文文字等等，一定要第一時間分享到你的代理群。
他們會覺得你對他們有重視感，並且對你有信服感。及時把有價值點分享給他們，讓他們去信服你的消息，還能提升你團隊的活躍度。
6、團隊歸屬感。你在帶團隊之前，首先要完善自己，做人要端正，以身作則。為團隊的人員樹立榜樣，用實在的業績去激勵你的團隊、代理商家人。
7、自己給自己樹立榜樣。你要讓他們覺得在這個團隊可以學到在其他團隊其他品牌學不到的東西。
8、好的方法要共享給你的團隊。你要把自己實踐好的方法及時反饋給代理商。要實在地給他們具體的解決方案、落地方式，讓他們學會怎麼賺錢，怎麼賣貨。
大家一定要懂得發揮團隊的力量，團隊的力量是無窮的。
四、如何來打造團隊文化
最後來講講，如何來打造團隊文化？我們可以從這五個點入手：團隊的名稱、團隊的稱呼、團隊的服裝、團隊的標誌和團隊的活動。
作為微商團隊集體的個人，從名稱、稱呼、服裝和標誌，都能感覺到一種集體統一感。最後的團隊活動，則可以營造好團隊氛圍。
這五點作為團隊文化的展示和構成部分，要打造好這五點才能幫助團隊更好地運營和成長。
好了，說了這麼多。以上就是本期的會員大咖分享內容。
總結一下，燃哥從1人到萬人的微商團隊高速裂變和管理用的是4招：用中國傳統文化結合管理、分析團隊管理的核心、掌握團隊裂變的核心，打造好團隊文化。
或許你在團隊管理過程中會遇到各種問題，但是科學的團隊裂變和管理思維，無論在什麼團隊，都可以幫助你快速解決相關的問題，更好地進行規劃團隊運營發展。
（本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：燃哥）
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