有那麼一個男主播，他不僅會化妝，帶貨能力強，他還勤勞，幾乎每天都會更視頻！特別是他的嘴，就像有魔力一樣！
你們品品這嘴唇，唇形飽滿、唇線清晰、上下嘴唇的厚薄程度非常和諧，這小嘴！塗番茄醬都能塗出蘿蔔丁新品的感覺！
雖然坊間各種傳聞都說他磨皮嚴重，濾鏡開的大，但這些絲毫不影響顧客被他瘋狂種草！小嘴一張、叭叭一開口，來一套Oh my god！我的天！好好看哦！太神仙了吧！買！我也不知道為什麼我的“待收貨”就會+1…
你以為他只是個會喊OMG的普通主播嗎？他的隱藏技能，可是熟諳內容營銷的高手。
雖然是啞光質地
但是完全不拔幹啊！
黃皮塗上也不老氣！
有一種初戀的感覺
質地很潤，細膩順滑
還帶有淡淡的水蜜桃香，貴婦必買！
而且它是限量色 VELVET VIOLET
梅子醬的紫色調，看起來就超級優雅
塗上你就是貴婦！
厚塗是很高級的熟透草莓
在重要場合塗上它無壓力
完完全全“女主人氣質”
並且無論白皮黃皮
都可以收穫顯擺的效果
我已經入手了，上嘴氣場全開
帶藍調的正紅色，顯白能力一流
這支就是每個女生都必備的爛番茄色
完全不挑人，十分顯白
薄塗還有青春少女的的活力感
絕對的洋氣
雖然是橘色但完全沒有熒光感
薄塗比厚塗好看一百倍
少女感滿滿，初戀的感覺！！！
尤其這支#163
偏暖色調，非常適合亞洲人皮膚
霧霾妝效，高級又復古
看到這些內容，感覺是個女生，都會把持不住錢包。李佳琦同學會告訴你，塗了這支口紅，你就會變成“貴婦”，“少女感滿滿”，“不老氣”“女主人氣質”；
你的皮膚“顯白”“高級又復古”；
很適合你“顯擺”。
就問你心！不！心！動！
其實，不只內容營銷技能很強，在李佳琦這個個人IP的背後，有著一系列簡單的套路。
垂直領域切入
無論是微博還是抖音，美妝博主不計其數，但更加細分領域的美妝號卻少之又少。李佳琦的走紅，和他精準的定位有著很大的關係。畢竟中國14億人口，只要在某個細分領域堅持深耕，你就能讓志同道合的人記住你，並且成為你的粉絲。如果不是李佳琦抓準了口紅這個細分領域，怕是也不會有這麼多人記得，這個專業測評口紅的李佳琦。
據統計，李佳琦的抖音視頻中，以口紅為主角的內容佔到了75%。並且，他還在在抖音作品中置頂了自己和馬雲PK賣口紅、挑戰30秒塗口紅吉尼斯世界紀錄的視頻，更加坐實了自己“口紅一哥”的名號。
標籤化
個人標籤化：
貼標籤，是個能讓他人快速記住你的方式。除了“口紅一哥”李佳琦還有很鮮明的個人標籤。語言上，他的口頭禪，“Oh my god ”“我的媽呀”“太好看了吧！”幾乎在每個視頻中都會出現。性格上，誇張的讚美和毫不留情的批判，也讓他的個人標籤鮮明瞭起來。
內容形式標籤化：
如果你把李佳琦的視頻一條一條刷下來，你就能感受到其中的固定套路。基本上都是這樣的：拿出一套口紅-快速試色-最後為你選出最值得買的3-4支。其實，這也是遵循了廣告中最簡單的一個套路，“提出問題-分析問題-解決問題”。
這樣固定挑選模式，幫助觀看者節約了自己挑選的時間成本，無形中加速了消費者購買的決策流程，畢竟很多時候，顧客挑了半天，就乾脆放棄了是吧。
利益點闡述
逸馬君覺得，李佳琦確實是個賣貨文案高手。除了Oh my god、太美了吧、買它......李佳琦對於口紅的描述，可不止停留在口紅身上。
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“甩掉地球，甩掉煩惱”
“接吻到流血的感覺”
“花仙子的顏色”
“小狼狗都要撲到你身上”
“你老公不理你的時候，
用這個戳他，快給老孃買口紅”
“會擠出水的嘴巴”
“不僅是2019年的春天到了
你的春天也到了”
“少女感滿滿，初戀的感覺”
“塗上你就是貴婦”
比起單純的對於質地、顏色本身的描述，李佳琦會在這之後加上對你的致命一擊——利益點描述。他告訴你，塗上這支口紅，你就是花仙子！是貴婦！是初戀臉！小狼狗統統撲向你！誰能經得住這樣的誘惑？畢竟大多數女生，買的不止是口紅更是對於美好生活的嚮往。
同時，李佳琦還很擅長在試一支口紅的時候，將這支口紅推薦給某位明星。這種和明星“裝熟”的操作，一方面藉助大家熟悉的明星形象，更精準的去描述了這支口紅適合的人群氣質，另一方面也是利用了大家想要擁有明星同款的心態，促進轉化銷售。
———— / 小貼士 / ————
從歐萊雅專櫃BA到爆紅網絡的“口紅一哥”，其實李佳琦背後的套路，我們並不是完全不知道不了解，缺乏的只是像李佳琦團隊一樣的落地能力與執行力，一步步的去實踐和熟悉也是非常重要的。
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