最近英雄聯盟出了一款IG奪冠皮膚，王思聰高調發聲："為慶祝前幾天春季賽IG奪冠，抽100套皮膚以表誠意"。
王思聰此次微博文案平淡無奇，就是隨手送出去了幾萬塊的皮膚，但這僅僅只是微博內容，下方的評論區王校長就開始放飛自我了，甚至一度被網友們稱為文案鬼才。
王思聰直言只要你買IG冠軍皮膚，那你就是我朋友。
王思聰的這條評論一個髒字都沒有，卻引用了各種各樣關於他的梗，不管是前陣子的花千芳事件還是跟皇雜的恩怨，王思聰在這次的文案中給予體現，最重要的是，不僅能熟練運用這些梗，還能將梗再次包裝，成為了全新的宣傳文案，這樣的功底，讓人佩服。
不得不說，這一波操作確實吸引了不少的網友來圍觀，同時英雄聯盟IG皮膚的購買也一下衝了上來，短時間內王思聰不僅引起了大眾的注意也帶起了IG戰隊的熱度。
文案大佬休格曼在《Adweek Copywriting Handbook》中也提出類似的文案技巧：首先要做到讓讀者情不自禁的閱讀你的文案。
也就是說，寫作文案的關鍵一步就是"吸引注意"，如果一開始沒能成功吸引到消費者注意力，那麼接下里的一切技巧就無從談起。
所以文案必須要先通過天馬行空的創意，引發讀者好奇和注意，然後順勢將產品信息、品牌信息、優惠信息等我們真正想要傳達的內容呈現出來。
文案創作中常用的創意技巧，其核心就是創意元素，必須是在讀者的知識圈之外。
1、首先我們要知道，引發消費者的關注，是文案寫作的最關鍵一步。
2、好奇心的產生，是因為自己的知識出現缺口。
3、反邏輯：將正常邏輯反過來，製造一種非正常現象，可以打開消費者的知識缺口。
4、反常規：將新聞5要素中的一兩個要素，變得非比尋常，就能吸引讀者的目光。
5、衝突信息：文案的創意，可以製造一種視覺的衝突，或者劇情的衝突來吸引消費者的注意力。
6、極致信息：將產品的某個特點放大到極致。
離消費者購買的場景和時機越近，文案的銷售轉化越明顯。
銷售文案，絕不只這麼簡單，它們有著無數可發揮的空間，只是目的永遠就兩個：購買產品的數量更多，消耗產品的速度更快。
楊海華有一個經典的"窄告"理論：
中國現在的廣告必須做成窄告，才有價值。對應的這個人群他全明白，其他人都不明白，這種信息不對稱就叫廣告，如果說，在中國全做成大家有共識的廣告，幾乎沒用。
所謂的"窄告"，其實就是"精準"的另一種說法。
上面已經說過了，不同段位、階層的人群，對於文字和事物的理解是千差萬別的。所以操作上來講，沒有哪一則文案，可以做到所有群體"理解一致"，既然這樣，還不如將文案完全變成，只針對"目標人群"的傳達。
從用字、用詞、腔調、語氣到意境，只針對目標人群，而徹底忽略非目標用戶。有些文案看不懂，可能有這幾個文案邏輯的因素：
1、某些品類的文案，發力點在於製造與消費者的情感認同，文案多是務虛。
2、由於群體段位的問題，同一篇文案所引發的感受是天壤之別。
3、有些文案只針對"目標人群"的傳達，徹底忽略非目標用戶。
想要吸引到不同階層的人群，也要在文案中有亮點：
1、 用10個字吸引到陌生人，文案提煉核心賣點
挖掘用戶的需求，以小紅書文案包裝為案例"邊睡邊掉肉，夜間酵素"，而網易考拉文案是"新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美麗裝，美肌減重二合一 "。相比較之下，小紅書的文案更戳年輕的女孩，抓住了人性中的"懶惰"，同時激發了她們的少女心和購買慾。
2、 認清產生需求的兩類人
1）按照計劃需要去購買——比如給家裡買金龍魚葵花籽油，這種購買需求通常搜索引擎即可滿足。
2）按照臨時需求去購買——比如在網購平臺逛遊時買了個包包，這種購買需要通常需要文案包裝來引導產生。
3、那些看上去很聰明的熱點型文案，實際上可能對品牌沒有任何幫助，短時間熱度期可能存在效果（杜蕾斯）。
4、那些真正被奉為經典並改變或幫助品牌成長的文案，背後都有極強的邏輯性與目的性。
品牌策略是，通過對市場環境、消費者洞察和品牌的探討與分析，發現機會與問題所在，以此為基礎提煉最佳消費者溝通策略。為品牌找到一個清晰的，立場鮮明的品牌觀點，讓此品牌的聲音在市場環境中獨樹一幟，塑造長久的品牌效應與品牌基因。
而要想通過文案成功的做一個品牌定位，最重要的還文案的基本功：
1.明確目的：在下筆之前，先知道為什麼要寫，確定好了再寫。用戶是不是能看懂了，策略人員給到的方向是否明確，策略方向是否合格還是糊弄一下的？多跟團隊討論一下，至少保證大家的理解一致，聚焦在一個點上。
2.反覆讀：這是最重要也最容易被忽略的，文案作者們通常愛聚焦在字面意思，以證明簡短的文字中，把需求全部包含進去了，有這個意思有那麼意思還有另一個意思。你讀一遍，讀出聲，品一下這是不是一句人話，通常這種文案讀出來都不通順。
寫完文案後讀幾遍，多讀幾遍，反覆讀幾遍，或許能讀出跟字面意思不一樣的含義，每個字都是有靈魂的。讀出來，首先保證這句話是通順的。然後你細細品一下這句話的氣質，這句話的情緒，每個字的音調，長短，斷句，標點。這句話中每一個隱藏信息，是不是在幫你表達策略觀點？
3.傳遞氣質：所謂氣質，就是我們通常講的調性。除了字面信息外，你想讓你的文字傳遞什麼調性？每個字傳遞出來的氣質是不一樣的，不同的字組合起來傳遞的氣質也不同。為什麼有人說，人活到40歲之後的長相都是自己塑造的，大家為什麼不覺得馬雲醜？文字的氣質與人的氣質一樣，比如張棗表達憂傷時寫："每當想起一生中後悔的事，梅花便落滿了南山。"
4.傳遞情緒：在今天的文字對話中，如果禁止使用表情，嚴格使用標點符號，你如何傳遞情緒？在網絡對話中嚴格使用標點符號，禁止使用表情，看是不是還能精準表達。如果更進一步，禁止使用"驚歎號"，禁止使用"哈哈哈"等語氣助詞。如此之後，你是否還能在日常文字對話中傳遞情緒？傳遞情緒仍然需要你多讀幾遍你的文案，把每一個字所帶的情緒展現出來。一句話中，使用什麼音調的文字，用什麼標點如何斷句，多一個字少一個字，要不要押韻，這些所有的元素構成了一句話的情緒，消費者在無形中會被你塑造的情緒所感染。
有人這麼說：文案是一種包裝。你的包裝可以華麗、可以優雅、可以奢華、可以簡樸、可以充滿各種特色。但包裝的價值不應該超過內容物。除非你的包裝就是產品，或是產品體驗的核心。
大多數時候，都是我們高估了自己產品的競爭力，而低估了市場上其他競爭者的努力。而且，你也高估了那些賣得好的商品的廣告影響力(或說文案)，而低估了他們在其他地方上所做的努力。
商品賣得好，文案的確會被大眾傳頌與記憶，但不是把文案寫得容易傳頌跟記憶，產品就會賣得好。
我們要知道該選什麼樣的文案型式，來達成商業的目的，文案只是工具，不是魔仗。工具會因為不同人使用，而被髮揮得很好，也會因為有人不會使用，而好像沒什麼用；但工具就只是工具。
你不會因為買了一雙運動鞋就成為一名運動員，也不會因為買了一把好的刀就成為一名大廚。
俗話說：好的產品會自帶營銷屬性。文案最終還是建立在產品之上，大家隨時都可以冒出很棒的創意，寫出很適合的文案，比巧思比貼切比修辭比文藝比詩比故事比感人。
去追求所謂最好的文案的意義，不該只是文字上面的創意修辭巧思。
而是找到人們心中在意的要點，用貼切的方式去描述。
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