2018年是女性向游戏井喷的一年。《恋与制作人》上线首月即收获200万以上的日活跃用户、《旅行青蛙》近1000万的下载量，都让游戏业界发现了女性市场这一尚未开发的商业富矿。《恋与制作人》、《奇迹暖暖》、《偶像梦幻祭》等女性向游戏的空前成功，不仅取决于其精巧的游戏设计和吸睛的人物形象，更和这些游戏紧跟互动经济形势、抓住女性玩家核心需求的营销策略密不可分。
抓住女性玩家的“偶像”与“互动”需求，主打内容营销
在《偶像练习生》等偶像综艺走红、“小鲜肉”大行其道的今天，任何面向女性市场的营销者都不能忽视女性消费者对“偶像要素”的强大消费意愿，文创界更应认识到“粉丝经济”的吸金能力。
女性向游戏厂商首先抓住了女性玩家对偶像的消费需求，利用虚拟偶像人设多变可塑的特点，在营销中主推游戏人物，塑造虚拟偶像形象。此外，有些厂家针对不同阶层的消费群体，设计不同属性的虚拟偶像，有的放矢地推送多种营销内容。
除了丰富多样的偶像人设外，女性向游戏还大打互动牌，充分挖掘女性粉丝与偶像互动的需求。他们有意识地提高宣传内容的讨论度，设计开放式的剧情，并积极搭建线下互动平台，增加玩家对游戏的兴趣。
以哔哩哔哩代理的恋爱养成游戏《梦王国与沉睡的100王子》为例，游戏厂商在宣传中以阿维、希纳塔、白叶等一百位人设精彩但个性迥异的男性角色为中心，分别设计了以不同角色为恋爱对象的广告，推送到不同的消费群体。基于角色“樱花”的日系人设，《梦王国与沉睡的100王子》于2018年2月在微博上发布了以“樱花”为中心的日系新年海报，用“樱花”的暖男人设衬托新年气氛，成功地将春节营销翻出新意，吸引了一批对日系文化感兴趣的新玩家进入游戏。
音乐、影像等多媒体宣传，全方位打造虚拟偶像
利用粉丝经济进行营销，离不开全方位、多平台的宣传推广，从而让偶像形象深入到女性消费群体生活中的每一个角落。女性向游戏厂商不仅清晰地认识到这一点，而且利用虚拟偶像的可塑性，创作音乐、影像、海报等多媒体营销内容，全方位打造偶像人设。
恋爱游戏《歌之王子殿下》在这一方面做得尤为出色。这款游戏在宣传中与动画公司A1-Pictures合作，以游戏剧情为主线，制作了三季的动画片。动画将六位男性角色的偶像形象搬到了电视上，使他们走出游戏的局限，走向更广阔的观众群体，给人一种现实偶像般的亲近感，由此吸引到了许多动画观众进入游戏。此外，《歌之王子殿下》运营商还充分利用游戏中的音乐元素，与唱片公司合作发布了四位男主的角色歌曲，引发空前关注。2017年上半年，在日本动画音乐市场，《歌之王子殿下 真爱LEGEND STAR》的插曲，卖出了13万首，销售额超过1.8亿日元。2018年情人节发布的一首单曲更是登上了ORICON周榜，跻身第二名，提高了游戏的曝光度，进一步巩固了角色的偶像人设。2019年3月1日，《歌之王子殿下》相关游戏、动画音乐作品在网易云音乐正式上线。
创造内容爆点，鼓励玩家参加内容互动
女性向游戏厂家不仅致力于塑造无处不在的虚拟偶像形象，更试图创造新颖开放的营销内容，吸引玩家以及非玩家群体参与内容讨论、乃至于自发创作出相关内容。
以《恋与制作人》为例。《恋与制作人》在游戏机制中，就包含了朋友圈、评论等促进玩家和虚拟人物交流的互动元素。《恋与制作人》运营商将这一元素成功地应用在了营销活动中。2018年4月，《恋与制作人》在北京、上海、深圳的地铁线路中投放了地铁广告，将车厢包装成游戏中的场景，并为李泽言、许墨、白起、周棋洛四位男角色设计了全新的立绘形象和帅气撩人的情话，在挑动女性玩家的少女心的同时，激发了玩家的互动热情和非玩家群体的好奇心。广告投放之后，青年女性与地铁立绘的合影成功引爆互联网热潮；在朋友圈和微博上，甚至有许多玩家猜测四位男角色情话中的深意，引发了玩家对剧情的新一轮讨论，增加了用户的黏性。
举办线下活动，扩大粉丝参与度
尽管女性向游戏厂商的营销重心放在了线上推广和内容营销，但由于线下活动在互动经济中的意义不可小觑，这些厂商利用有限的合作资源，有的放矢地针对目标群体，推出小型线下互动活动，大大增加了粉丝的参与度，进一步引发社会的关注、扩大玩家群体。
以阿里游戏代理的女性向放置类手游《旅行青蛙》为例。这款游戏虽然没有女性向游戏一贯的男性偶像形象，但其中慵懒可爱的青蛙同样引发了女性群体对治愈元素的喜好，被玩家亲切地称为“蛙儿子，”在一定程度上代表了另一种偶像营销的方向。《旅行青蛙》利用游戏中的“旅行”要素，在2018年China Joy中推出了还原游戏场景的巨型展台。展台侧设置了青蛙“邮局”，玩家可以在其中向“蛙儿子”寄送明信片；展台中心更是放置了呆萌的巨型青蛙，成为了整个展会中的一大自拍圣地，拉近了与粉丝之间的距离。
与二次元平台合作，深挖二次元女性市场
除了深挖女性需求、主打内容互动之外，女性向游戏在营销实践中还尤其重视二次元群体。在同年龄层的女性群体中，二次元女性对虚拟偶像有更高的接受度，也更愿意为虚拟偶像进行消费，可谓是女性向游戏的核心玩家，也是进一步打开市场的跳板。因此，女性向游戏通过与哔哩哔哩、半次元等二次元平台网站合作，吸引二次元女性玩家进入游戏，并自发地为游戏宣传。
其中女性向换装游戏《奇迹暖暖》与B站合作，推出了哔哩哔哩用户专属服务器，并在B站视频广告页进行大量宣传。尽管《奇迹暖暖》的核心角色并非帅气男性，但与《旅行青蛙》类似的可爱女性主角和游戏中华丽的服装，都在营销中充当了引人注目的偶像元素，吸引了B站时尚区、化妆区内热爱服装搭配和装扮的二次元女性用户进入游戏。较之从大型应用商店下载游戏的玩家，这一批二次元用户的忠诚度更高，参与《奇迹暖暖》相关互动活动的活跃度也更高。有些玩家甚至在哔哩哔哩上发布相关讨论视频，从而吸引更多玩家加入，形成良性循环。
Datapark总结
综上所述，目前女性向游戏的成功与营销手段密不可分，《恋与制作人》等游戏抓住了女性群体的痛点，大打“虚拟偶像”和“互动参与”牌，全平台增加用户黏度。
在游戏领域，女性玩家可以说是一直不被重视的小众细分市场，而如今她们正展现出无穷潜力，吸引了腾讯、阿里、完美世界等巨头纷纷部署自己的女性向游戏。但如何让这一新兴群体买账，摆脱“同质化”内容，形成一条完整的产业链，恐怕是当下游戏厂商们应该考虑的问题。
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