近期，社區團購成為了資本的新寵。
據不完全統計，在社區團購這個賽道里，“你我您”“食享會”“阾鄰購”“十薈團”“松鼠拼拼”“考拉精選”等頭部項目，紛紛獲得千萬到億元級別的融資，行業累計融資超過20億元。
目前，全國大多數社區團購平臺在玩法上基本趨同：“寶媽+社群”發展社區團購業務，以銷定採進行大批量集中採購、運輸，無需倉儲、“寶媽”配送，再通過社交推廣形成一個快速且高效的業務循環。
零售專家胡春才告訴《中國經營報》記者，社區團購這一模式出現，實際上迎合了供應鏈、消費者、資本三個方面的不同需求。但這一模式的重點仍是供需關係，依靠社交推廣可以實現規模的快速擴張，但消費者依靠社交方式產生的消費需求是不牢靠的，規模之後，如何抓住消費者的真正需求就顯得尤為重要。而在資本的催化下，將會加大行業中的競爭，加速走向集中化。
賽道擁擠
在無人貨架、便利店之後，資本的目光又一次聚焦在零售行業，這一次的聚光燈投射在了社區團購上。
從2018年4月今日資本領投“興盛優選”開始，到2018年8月，已經有紅杉資本、真格基金、愉悅資本、金沙江創投等多家機構投資，總計超過20億元資本進入社區團購領域。
同時，社區團購也成為了不少創業者的新目標，誕生了“你我您”“食享會”“阾鄰購”等品牌；不少線上平臺也開始孵化社區團購項目，如阿里旗下“盒社群”、網易考拉旗下“考拉精選”、美團旗下“松鼠拼拼”等，而近日，京東也打造了“友家鋪子”入局社區團購領域。
胡春才對記者表示，社區團購的出現，是基於消費者、供應鏈、資本三方需求的結果。消費者對“物美價廉”的需求、供應鏈對大批量銷售的需求、資本對於社交紅利的需求，在這三方面需求下，社區團購算是應運而生。
據瞭解，儘管入局者頗多，但社區團購的玩法是基本相同的。即尋找社區團長或店長，通過社區團長或店長利用社交關係組織微信群，來宣傳推廣產品和運營維護消費者關係。平臺利用微信小程序或者APP組建線上商城，消費者自行下單或由團長集中下單之後，平臺集中採購，通過當日達或者次日達的形式配送到社區團長、店長的家中，由消費者自提或者團長、店長進行配送。
“食享會”北京城市經理王增傑告訴記者，目前有的社區團購平臺會找一些便利店、生鮮店等門店合作，但是“食享會”始終認為社區團購應該有一定的社交屬性在其中，所以在招聘團長的時候，條件是寶媽、或者小區的業主。
社區團購品牌“阾鄰購”負責人封先生告訴記者，社區團購這種模式相較於傳統商超、便利店和線上平臺來說，減少了倉儲環節和銷售環節，以銷定採的方式，基本上也能夠做到零損耗，成本得到了大幅降低，集中大批量採購，在供應商那邊的議價權也隨之增強。而通過社交的方式吸引消費者，比線上平臺的獲客成本要低得多。
此外，在他看來，這種模式的准入門檻較低，只要有一定的供應鏈資源，基本上就能進入這一領域，是眾多玩家入局的原因。
王增傑告訴記者，各方入局，頗有當年團購平臺“千團大戰”的感覺。目前已經有不少品牌開始打響價格戰，在資本的催化下，社區團購將迎來一輪擴張期。
“下沉式”競爭
胡春才對記者表示，一線城市電商覆蓋率較高，二三線城市甚至縣級區域的消費者更需要優質、低價的產品。未來社區團購的主要競爭趨勢還是要下沉。
而說起長沙地區的社區團購領域的競爭，封先生用“拼刺刀”來形容。
“一個雞蛋能夠賣到3毛錢，你說還賺什麼錢？”封先生告訴記者，在長沙地區，已經有社區團購平臺打起了價格戰。事實上，為了競爭，不少社區團購平臺已經進入了一種燒錢模式，例如“一塊錢一份金針菇，一個小區賣800多份”的情況屢見不鮮。而其背後不再是以銷定採，而是以低價大量進貨吸引消費者。
另一方面，社區資源的爭奪也已經進入到了白熱化。“有的未開發的社區，門口有三四個不同社區團購品牌的業務人員發放傳單，現在看來都屬於正常現象。在已開發的社區，社區平臺挖人、團長跳來跳去的情況屢見不鮮。”封先生說。
但在採訪過程中記者發現，相對於社區團購平臺之間競爭的白熱化，部分團長、店長的態度，卻是顯得很“佛系”。某社區團購平臺的團長李蕾告訴記者，幾個月來並沒有其他平臺來挖她，不過小區裡確實有其他人在代理別的品牌。但因為她屬於兼職，所以對此也沒太過關注：“誰的產品又便宜又好，就買誰的唄，都是小區鄰居，總不能因為這事兒破壞了關係。”
她表示，大部分的兼職團長、店長，在面對友好社交和大肆營銷之間，都會選擇營造良好的生活環境，不會主動參與到平臺間的營銷戰，因此宣傳廣告也只是偶爾發一下。
胡春才對記者表示，通過社交的方式吸引消費者，能夠有效地節省獲客成本。但消費者的這種需求很不穩定，有被社交與低價“綁架”的嫌疑，久而久之社交推廣對消費需求的影響也會逐漸減弱。因此社區團購平臺的競爭力提升，還是要來自於積極投放迎合消費者需求的產品。
封先生告訴記者，融資也能算作是競爭的一部分，“有了錢才能有無限的想象力和競爭力，也能在擴張過程中‘燒’掉競爭對手。”
事實上，目前在長沙地區，已經有不少於4家社區團購平臺完成了融資，“你我您”已完成GGV領投的數千萬元人民幣A輪融資；“興盛優選”獲得了“中國風投女王”今日資本徐新領投，金沙江創投、真格基金跟投的數千萬美元A輪投資；“小區樂”於2018年6月獲得格家網絡天使輪融資，具體融資額度暫未披露。“考拉精選”在上線60天后完成了3000萬元Pre-A輪融資，由拓德資本領投、銀河系創投、新高橋網跟投。
王增傑告訴記者，目前“食享會”已經進行過了融資，社區團購平臺融資完成之後，主要的資金用途還是放在規模擴張上。“有了一定的規模、一定的消費人群，在面對供應商時才有更高的議價權，才能將低價優質的產品提供給消費者。”
據封先生透露，“阾鄰購”目前也在準備融資工作。創立於2017年底的“阾鄰購”目前已經在長沙地區擁有了200多個社區資源。他告訴記者，長沙地區競爭太激烈了，後期他打算下沉到縣、鄉地區。“其實大家都是這麼想的，下沉到縣鄉一級，規模達到一定程度，能做的就不僅僅是社區團購的單一業務了。”
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