一部“原創設計師女裝品牌黑馬”煉成記！
3月19日，一股展現“無拘束穿著體驗”、“自然隨性”的清新力量登上廣東時裝週，掀起原創設計的時尚新風。這股力量的源泉，是來自廣州的原創設計師女裝品牌SANI，一個以“自然、成長、喜悅”為品牌理念的樂活女裝。
聚焦28-38歲知性中產女性，SANI打造上班系列、休閒系列、度假系列三大產品線，堅持以原創設計打動消費者，提供高質價比生活方式提案。
個性化、品質消費時代，設計師品牌正迎來爆發式增長，市場規模在過去五年裡複合年均增長率達到26.2%，為服飾行業中最為活躍的細分業態之一。抓住行業機遇的SANI，目前正在快速崛起，已在全國開店150家，更實現了2018年銷售同比增長兩位數、複合增長近50%的亮眼業績，單店銷售額達到800萬，復購率達到50%。2019年，SANI將繼續大力拓店至200家。
歷經5年品牌沉澱，從聚焦廣東市場到面向全國跑馬圈地，SANI如何實現差異化突圍，成就“原創設計師女裝品牌黑馬”？她的答案是：用心挖掘客戶需求制定產品策略，用原創設計和高效供應鏈提供高質價比穿搭體驗，用獨特門店管理經驗提升服務品質。
一、大數據精準匹配市場需求，始終最“懂”消費者
3月19日，SANI登上廣東時裝週，舉辦以“山音浩遠”為主題的SANI2019秋季新品發佈會，並開啟5週年全新徵程。
時裝秀現場以雲山煙海為背景，蓄銳蟄伏5年的SANI，在高山漫雲、細水長流的歲月長河中始終保持初心，迸發全新靈感，帶來休閒、上班、度假三大系列原創設計新品。
休閒系列為SANI核心DNA的產品系列，佔比為60%，上班系列及度假系列分別佔30%和10%，三大系列產品構築了SANI圍繞28-38歲成熟、知性、熱愛生活的中產女性打造的全生活場景產品體系，風格優雅、現代、前衛，在簡約自然的設計中不失時尚感。
為贏得消費者對產品的喜愛，SANI作出的第一步關鍵努力在於通過大數據指導及對消費者的充分了解，精準制定商品策略。
自2014年創立SANI以來，高校服裝系老師出身的創始人江小云就帶著極強的數據應用意識，緊密圍繞消費者真實的生活需求，形成獨有的產品邏輯。“從學習書本上的理論，到指導實踐落地，必須不斷通過數據覆盤市場表現，培養前瞻性市場眼光，才能從品牌產品策略的層面跟上消費者需求的變化，繼而調整上新策略、創新產品設計，將產品勢能最大化釋放。”
在江小云看來，一年不能簡單地劃分為四季，而是基於氣候、假期、節日等因素，精確地形成全年52周的消費者“生活日曆”；而從門店銷售情況來看，SANI新品上市一週後會迎來銷售高峰期。按照不同市場時期，SANI設置SABC四個波段，其中S（Super）為最重要級別，實現每週上新，從而高效地應對市場高峰期和平緩期，優化資源配置。
新零售趨勢下，眾多服企通過數字化實現轉型升級：
·優衣庫以提升商品品質和用戶體驗為出發點，通過數據化進行全渠道升級；
·太平鳥與天貓合作投入大數據建設，深入解析當代青年的生活態度並加以迎合，已成當下炙手可熱的“新國潮”……
但實際上，整體傳統服飾行業中，數據應用程度仍較低。SANI基於數據將消費者需求進行精細化管理的舉措，顯然走在了領先行業的前端。
二、原創勢能持續爆發，滿足高質價比需求
品質消費時代，中產女性消費者對商品價格敏感度降低，質價比成為其關注品牌、選擇品牌的重要因素。SANI致力於圍繞目標客群消費需求，持續大力投入研發及供應鏈優化，打造高品質、高質價比的原創設計女裝。
據瞭解，SANI春夏產品核心價格區間在499-1299元，秋冬產品核心價格區間在699-2599元，客單價1500元左右。目前，SANI開店4個月以上門店復購率達30%，2年以上門店復購率更可達50%以上。
1、重金打造優質研發團隊，引領個性化、品質化消費趨勢
SANI高成本培養20人資深設計團隊，與世界頂級時尚機構合作，邀請國際知名顧問指導，不斷提升品牌原創設計水平，未來還將在歐洲設立研發基地，進一步注入品牌國際化藝術細胞。
在原創實力基礎之上，SANI立足核心客群生活場景需求，精選高品質天然、舒適面料，貼心打造實穿性強的版型。
據瞭解，SANI採用針織、有彈性的面料為主，其中20%來自進口原料，根據不同系列針對性打造產品風格，包括自然簡約、不拘束的休閒系列，知性得體的上班系列，色彩鮮豔、注重功能性的休閒系列。
休閒、上班、度假三大系列
2、打造快速反應供應鏈
為提供高質價比商品，SANI不斷優化供應鏈環節，保障流暢運作的同時提升商品質量，並高效應對市場變化。
一方面，SANI嚴選面料供應商，與其達成長期合作，以每週上新的高頻率、大訂單量等優勢提升議價空間；另一方面，通過自建工廠及現代化管理模式，生產週期縮短至2小時出成品、7天可完成生產上架週期，靈活應對市場反應。
三、全新3.0門店構築生活場景，2019年加速拓店50家
領先的門店終端運營能力同樣是SANI的核心競爭力，其中，門店硬實力及人才軟實力並駕齊驅。
科班出身的江小云，自2010年便投入實體服飾零售，有著9年的門店運營經驗，憑藉深厚的知識與經驗儲備，總結出自有的一套獨特門店管理藝術：與消費者做朋友，不僅是賣衣服，更是提供生活方式提案。
3.0門店打造更多生活方式場景
如今，SANI的門店形象已升級至3.0版本，細節之處均可看見SANI在打造生活方式場景上的用心，詮釋“自然、成長、喜悅”的品牌理念。
·門店裝修上，採用弧形設計展現柔和之美；
·商品陳列上，根據不同系列的風格打造生活場景，如在上班系列區域設置辦公場景、在休閒度假系列區域放置旅行箱、佈置配備香薰/配飾的展臺等，讓消費者場景代入感更強，更能確切找到她們的所需；
·門店環境上，設置休息區、搭配綠植，提升親切感和歸屬感。
值得一提的是，SANI與高校長期緊密合作，門店裡近30%的店員為大學生，形成人才引進機制，並在內部打造尚睿商學院，每年投入數百萬培訓經費，保證強穩定性及服務水準。江小云表示，店員是品牌的“活名片”，她們在門店中的服務表現，直觀地傳遞著品牌理念。
已佈局全國數十個城市購物中心
目前，SANI已在廣州、深圳、上海、南京等數十個城市佈局150家門店，與凱德、華潤、萬達等數十個商業地產開發商達成合作，門店自營比例超過80%。
多點發力下，SANI在整體零售額增速僅有個位數的服飾行業中，逆勢交出可觀業績：2018年門店銷售同比增長兩位數，複合年均增長超50%，打造出800萬銷售額店鋪。
2019年，SANI將繼續積極佈局二、三線城市主流商圈購物中心渠道，計劃拓展50家門店，需求面積120㎡左右，並引進更多實力加盟商，深入鋪開全國營銷網絡。江小云表示，2019年不但要繼續提升單店銷售業績，同時要將人效提升20%。
四、結語
通過緊緊抓住消費者需求制定產品策略、快速反應的高效供應鏈體系、領先的門店終端運營能力這三大核心競爭力，SANI儼然已成“原創設計師女裝品牌黑馬”。
品牌發展軌跡往往與創始人性格契合，追求與品牌共同喜悅成長的江小云對SANI的發展有著清晰而積極的規劃：
·未來，三大系列將裂變為SANI旗下多個品牌，滿足細分市場需求；
·延伸飾品、家居品類，打造一站式生活方式體驗；
·延伸男裝、童裝業態，滿足全家需求……
未來，這匹“黑馬”還將有更多想象空間！
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