楊磊，基點影視副總裁，業內資深發行人。他做電影已經23年，從大學畢業以後，就先到安徽省電影發行放映總公司，在1996年那時候還沒有院線制度，電影發行是按行政區劃一級級下發的。楊磊先做統計，後來電影部門把他調過去，就一直在省電影公司做發行，從此一直做了下來。之後又去了華夏電影公司，在華夏參與過許多影片的落地發行工作。
楊磊認為自己全面負責電影發行工作，是在今典影業做宣發副總的時候，並且建立了駐地團隊。之後在航美傳媒及目前所在的基點影視負責電影發行。陸續發行了《筆仙驚魂》系列、《七月半》系列、《怨靈人偶》、《怨靈》、《青蛙總動員》、《亞馬遜萌猴奇遇記》，並參與發行了《天將雄師》、《喜羊羊與灰太狼7》、《黑貓警長》等商業電影。
本次接受我獨家訪問，楊磊透露基點影視去年發行了16部影片，今年可能會超過這個數量，“雖然數量比較多，但片子體量都不大，所以單部影片的票房跟那些頭部商業大片肯定沒法比。”
他認為基點影視屬於國內三線影視公司，為何一直沒前進？涉及到國內市場方面格局。畢竟一線公司是哪些，已經很明確，二線、三線公司很難和一線公司互相交易和合作，但一線公司操盤大製作商業片，這些公司都會尋找資金實力和資源豐厚的公司合作，其它中小影視公司基本很難介入合作。公司就項目的合作也講究門當戶對。
例如某部片方選擇發行方時，先看這個公司曾經做過哪些項目。“當一個公司永遠接不到上億體量的片，你就發行力量再好，哪怕硬件、軟件再強也不行。導致你永遠在行業同一階級之間徘徊，很難往上走。
比如基點這樣的公司，各地發行團隊齊備，經驗豐富，且自行研發了發行軟件，對各地駐地發行進行了先進管理。“我們也參與過《天降雄師》這樣一線大片聯合發行，部分區域由我公司發行，發行效果不比那些大公司差。但頭部商業大片不會把主發行權交給我們，因為片方更看重一線公司曾經的發行業績。
談到最欣賞的一線發行公司，楊總認為各個大公司都有獨到的地方，都值得學習。尤其蔡元為首的聯瑞影業最值得學習，他們任勞任怨，認真負責，發行《捉妖記》《寒戰》《美人魚》等電影成績赫然。
楊磊透露，大片在攢盤子時候，主操盤方會希望業內有資源公司參與進來，“所以你會發現越是大片，有資源公司參與其中就會越來越多。”
不過，楊總也呼籲：“如果業內有商業大片的片方願意把電影交給基點影視，並有足夠的宣發費，我們發行的效果，也不會亞於那些大公司。”
楊總透露，2019年進入了內地影視的寒冬期，由於整體市場不太好。“那麼只要我們發行的影片，一定要在現有情況下，盡力發出最好的成績，來回報信任我們的片方。我們業務量在全國很靠前，我們也希望發出一兩匹黑馬電影，使我們公司在業內做出一些亮點。”
談到目前各大影視能發到滿意的影片，基本是鳳毛麟角。楊總認為，“一個檔期如果能有斬獲的影片，其實也就頭部影片中的那一兩部。”
楊總拿今年票房黑馬電影《老師.好》為例，“他發行體量，肯定比我們大得多，同時，影片質量也過硬，所以票房才爆了。這種影片口碑好，知名度大，知道這樣影片的觀眾肯定比知道我們中小片的多。”
其實除了營銷佔主要成分，該片內容好，接地氣。觀眾覺得你影片內容好，就願意主動幫助口碑傳播，這也是《老師.好》成功的重要因素。
他認為影視寒冬，還將持續幾年，所以必須耐心等。“主要原因是創作比較浮躁，畢竟內容決定一切。市場需要有特點的類型片。每種類型片都需要有自己獨特的特點，就像同樣大家在做愛情片，你的愛情片沒有鶴立雞群的地方 ，就會跟其他愛情片都一個樣，那觀眾憑什麼看你的？”
而楊磊透露自己公司以前曾想進軍制片領域，自己製作商業大片，也由於影視寒冬，暫時延緩進程，目前重點先是發行好每一部電影。“等市場回暖，我們喘過來一口氣，再進入電影製片領域吧！”
以前基點影視都重點做恐怖片和動畫片，主要因為這兩種類型片有自身的市場空間。但隨著整體市場下滑，這兩種類型片的內容也很難有長足的進步，兩種類型片目前都不好做。”
恐怖片受創作及政策的影響，內容方面很難突破，質量上不去，票房也在下滑。有的動畫片沒IP基礎，想要票房產出，也很困難。而且動畫片如果投資達不到一定量，很難提高質量，也肯定賣不好！”
“具體哪一年這兩種影片開始嚴重下滑的，我沒研究過，目測是17、18這兩年。”楊磊總結道。
基點最賣座恐怖片是《怨靈人偶》，楊磊認為，“當初此片賣點找得比較不錯，最早片方打虐殺概念，講述一個戴娃娃面具的人殺人的故事，但是虐殺這個點並不吸引人。我們調整了明確的宣傳賣點後，影片的恐怖概念得到明確和強化，加強了觀眾對此片的認知，取得了很好的市場回報，影片票房接近2600萬。”
其實這片在14年12月31日上映，那個時間點，國產恐怖片市場還算不錯，這也是一個時間優勢吧。“另外，這片是日本人導演的，日本恐怖片在恐怖片目標觀眾群的心目中還是有地位的，我們也宣傳了一下這位日本導演，其實，這個日本導演拍片並不多。”
“另外，我們宣傳影片給此片冠了個前綴——限制級，目標觀眾群很容易相信日本導演拍了一部限制級的恐怖片，並且也成為吸引他們進入影院觀看此片的一個重要理由。”這是楊磊對《怨靈人偶》營銷一次總結。
《怨靈》在《怨靈人偶》之前上映的，當時藉助了一些事，例如有一個“怨靈鬼屋”主題鬼屋在各地運作，正好在北京巡演。雙方名字很相近，就進行了合作。“鬼屋”宣傳時候，說他們拍了同名電影；我們宣傳電影的時候，說我們開發了“鬼屋”遊戲進行巡演。如此互動合作，對這部影片形成很大推動力。
楊磊透露這部電影原名比較不像恐怖片，改成《怨靈》以後，影片作為恐怖片就非常明確了。故事講述女孩車禍死了，靈魂隨著幾個見死不救的年輕人到了一個加油站，然後逐個對其進行報復。實際上，這些都是車禍中女孩臨死彌留之際的幻覺，事實是這些年輕人都救了她。
為了宣好此片，通過搜索，發現了個真實的神木加油站靈異事件，我們宣傳影片時，基點重點打造了影片根據“亞洲十大靈異事件”之一——神木加油站事件改編的核心賣點。
這樣，影片就接地氣了，觀眾容易對影片產生高認知度。他認為恐怖片的營銷，絕不能不能浮在空中，可以考慮根據某個真實事件改編，增加可信度和觀眾的感同身受的感覺，讓觀眾感覺恐懼就在身邊，增加對目標觀眾群的吸引力。
楊磊坦言，“《怨靈》系列 、《筆仙驚魂》系列、《七月半》系列，我們當初都發行得比較好，但多數發行好的電影都集中在恐怖片領域上。主要是因為一開始發好了一些恐怖片，於是，同類型的影片片方就紛紛來尋求合作“
“我們也希望所發影片不要集中在中小恐怖片。我們有強大及專業的宣發團隊，及現代化管理方式，我們能發行好更多類型的影片。目前，恐怖片絕對不會那麼高票房了，畢竟市場越來越成熟了，很多恐怖片觀眾當時不明白國內恐怖片的套路，現在都明白國產恐怖片的路數了，就很難做了。”
恐怖片曾被譽為小成本商業影片，體量可以不用太大，可能有高產出回報。其實，是否能有高產出，關鍵看故事有沒有創新，拍攝是否專業。現在國產恐怖片的結尾觀眾都知道了，無非是人為陰謀、精神病、幻覺、夢境，那麼再拍下去有什麼意思呢？
其實恐怖片在國外有更多分支，中國人基本把鬼片和恐怖片掛鉤，但國產恐怖片是不能有鬼的。創作者不妨沉下心來去研究一下恐怖片的各種分支，每個分支做一下嘗試。看看如何沒鬼還能拍出優秀的恐怖片。
談到2018年《中邪》退檔，是否會對恐怖片領域有所影響？楊磊坦言，“其實當時大家都對這片期待蠻高，宣傳聲勢很大，造成很高的觀影期待。其實影片內容是正的，但你宣傳方式如果不對，就會受到下線。”
所以恐怖片也必須跟著國家政策走，必須聽國家的。這種類型片有市場容量的存在，關鍵創作者應該研究在符合政策情況下，如何創新，並拍出好的作品，觀眾才不會流失。”
著名恐怖片導演牛朝陽曾拿《詭愛》《女蛹之人皮嫁衣》這些口碑優良的恐怖小片為例，這些片依舊在市場上折戟沉沙。牛朝陽做出獨家分析，恐怖片就像他說的“螞蟻過河理論”一樣，都是容易被大型動物碾壓死的，但量大時候，也能有過河的。
牛朝陽認為“因為出品《詭愛》那家公司一年只出品一個《詭愛》，如果一個公司一年能出產有十部《詭愛》這樣水準的精品，有的沒在同一個檔期遇見《寒戰》這樣大體量電影，必定會有大賣的作品。”
楊磊認為這種說法很有可能，畢竟數量足夠多，你投資十幾部片，指不定一兩部片冒出來，投多了中獎機率就越大。
但目前市場上，這種情況基本不可能，恐怖片內容和國家政策導向不太一致，將會導致恐怖片越來越少。”
談到《港囧》《大鬧天竺》等大明星犯傻逗樂題材大片，被譽為口碑差也容易賣座。楊磊認為那是大營銷及明星效應推動大家看，《港囧》有一線喜劇大明星，內容上其實也有觀眾喜歡的地方，觀眾就會看。
其實喜劇做好是很難的，讓觀眾笑是不容易的事。劣質喜劇拉著觀眾嘴巴讓觀眾笑，優質喜劇是讓觀眾自然而然會心一笑。國內多數觀眾沒接觸太多電影教育，觀眾看電影只要圖一個樂就OK，只要你的影片能讓大部分觀眾會心一笑，人物塑造成功，並且影片中有能打動到你內心的內容時，就是好的喜劇片。而且《港囧》內容上也有可取地方，才能獲得大眾喜愛。
而談到當今外國批片市場的價格，楊磊表示他對價格接觸不太多，所以不清楚。但是否批片能回本，還要看影片內容及市場反饋，但一般批片的票房，要乘以四才能回本，國產片要三倍才能回本。
而像基點影視最早發行的《動物總動員》這樣批片，在《功夫熊貓》《建黨偉業》那時熱映，虎口拔牙7000多萬票房奇蹟，楊磊認為當然可以複製，只要觀眾喜歡這個片子 ，所以不在乎片子是什麼時候上映的。
但問題是現在觀眾眼睛是很亮的，品質不好不要說一週末就下跌，半天就傳遍全網絡，中小型電影口碑差的基本一日遊，所以營銷只屬於添磚加瓦、錦上添花的事情。影片是否有市場最關鍵的還是其內容是否被市場接受。
楊總還透露有很多大影院見到小片拷貝都裝沒看見，所以總不給任何排片，還有的即便給排片，排的還是沒人看的早場，所以發行特別困難。陣地物料還需要花錢，導致很多中小電影目前都選擇放棄製作陣地物料，因為大部分觀眾選擇貓眼、淘票票等票務平臺線上購票，線下的物料對觀眾的購票意願影響有限。
所以基點也在2019年尋求突破，今年建國70週年，基點影視準備探索主旋律電影的發行，並向政策靠攏。“除了發行一些常規商業片，我們也希望發行更多的主旋律影片，就像閆東導演的大型紀錄影片《港珠澳大橋》。”
他認為任何類型電影都有可能賣座，例如《戰狼》 剛冒出來時候，大家不覺得戰爭片會好賣。“在同樣的類型片中，你只要做出鶴立雞群的足夠亮點時，你就起來了。”
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