兌吧集團在港交所掛牌上市
世界浙商網5月7日訊（《浙商》全媒體主筆 張名豪 姚恩育）今日，兌吧集團在港交所正式掛牌上市，股票代碼為1753，發行1.1億股，每股發行價6.00港元，全球發售收取所得款項淨額約為5.87億港元。
兌吧集團董事長、首席執行官兼執行董事陳曉亮（右一）
兌吧集團董事長、首席執行官兼執行董事陳曉亮沒有出現在港交所，而是在杭州總部與全體員工遠程觀看了高管團隊的敲鐘過程。作為一名90後連續創業者，陳曉亮於2014年5月成立兌吧集團，2019年入選福布斯“亞洲30位30歲以下精英榜”。
記者獲悉，作為國內領先的用戶運營SaaS及互動式效果廣告平臺，兌吧集團以成為企業的運營合夥人為願景，為企業提供涵蓋拉新、促活、留存、變現的全週期用戶運營服務。目前，旗下涵蓋用戶運營SaaS平臺—“兌吧”、互動式效果廣告平臺—“推啊”兩大主營業務。
短短5年時間，兌吧集團完成了從創立到上市的全過程。兩大業務位居行業第一，連續兩年實現上億淨利潤。招股書顯示，2016-2018年，兌吧集團的營業收入分別為0.51億元、6.46億元、11.37億元，呈爆發式增長，三年暴漲20倍。在非香港財務報告準則下，2017年、2018年兌吧集團經調整淨利潤分別為1.19億元和2.05億元，後者同比增長達72.9%，同期淨利潤率達18%。
從兌吧集團的戰略計劃來看，其主要募集資金用途在於改進研發功能，以及改善銷售及市場推廣功能。與此同時，還將投資及收購與業務及技術相關或互補的公司及企業，以支持發展戰略。
兌吧集團相關負責人向記者表示，對於兌吧集團來說，上市只是一個新的起點。在企服領域的道路上，兌吧集團正在不斷拓寬自己的服務邊界，以多業務線並行的格局成為綜合性的企業服務商，加持先進的大數據技術能力，為企業提供更加系統和個性化的解決方案。
值得一提的是，憑藉其在企業服務領域的創新變革和突破，兌吧集團在2018年召開的第15屆浙商(投融資)大會上榮膺“浙商Pre獨角獸”稱號。
兌吧做對了什麼
兌吧集團旗下用戶運營SaaS平臺創立於2014年。正是在這一年，移動互聯網人口紅利消退，線上應用開發者的經營告別粗放式增長，轉為精細化運營。人人都感受到了行業的變化，但只有兌吧在變化中挖掘了一條以“運營”為核心能力的企服道路，迭代出解決行業普遍痛點的用戶運營解決方案。
兌吧用戶運營SaaS通過一系列的用戶運營工具，幫助企業 “盤活”存量用戶，實現降本增效。此後經過一年，以用戶運營SaaS業務為基礎，為滿足企業對於用戶流量變現的需求，兌吧集團於2015年推出另一大業務互動式廣告。由此而形成了雙業務線並行，覆蓋企業用戶從拉新、促活到變現的全週期運營服務。
目前在兌吧的用戶名列中，屈臣氏、海底撈、國美電器、一汽、招商銀行、Visa、珀萊雅等均在列。
在線上企業中國用戶運營SaaS市場前五大參與者中，兌吧集團是成立時間最早的。根據艾瑞諮詢的數據顯示，以2018年12月的APP日活躍量市場排名來看，兌吧集團擁有腰部以上（日活躍量逾100百萬人）App數目是147個，頭部（日活躍量逾900百萬人）App數目是58個。而排名第二的公司僅擁有腰部App數目3個，頭部App數目是0。截止2018年12月31日，接入兌吧用戶運營SaaS平臺的移動App數量超過了14,000個，服務的移動App用戶數目超過13億人，位居行業第一。
與此同時，2018年兌吧集團互動式效果廣告以收入計的市佔率超過50%（51.7%），位列行業第一位，DAU（日活躍用戶量）超過2000萬，而第二名的市佔率僅15.8%。
另一個值得注意的事項是，在2018年4月之前，兌吧對該項業務採用免費策略，以擴大客戶基數，所以用戶運營SaaS平臺業務僅佔2018年收入的1.2%。其97.6%收入來源於另一項業務：互動式效果廣告業務。截至2018年12月31日，兌吧已在包括移動APP在內的4065個內容分發渠道投放互動式效果廣告，鏈接廣告主2938名，總瀏覽數為145.24億次。
兌吧方面表示，目前的兩大主力業務市場均具備廣闊發展前景。一方面，隨著獲取新用戶的成本越來越高，用戶獲取、活躍度及留存已成為移動 App開發者及線下企業爭奪市場份額的必要條件。另一方面，互動式效果廣告作為新興的廣告形式，同時為廣告主和媒體主創造了不可低估的價值。據艾瑞諮詢數據顯示，從2018-2023年，中國用戶運營SaaS的市場規模將以56.8%的年複合增長率快速增長，至2023年時，整個市場的規模將達到419億元人民幣。同時，互動式廣告的市場規模也在快速增長。2018年時，中國移動互動式廣告的市場規模為21億元，至2023年時，有望增至135億元人民幣，年複合增長率達到44.5%。
上市之後：拓寬“護城河”
上市之時，兌吧集團董事長、首席執行官兼執行董事陳曉亮表示：“我們的目標是進一步加強我們於業內的市場地位，並繼續擴張我們的業務。”
從兌吧集團的戰略計劃來看，其主要募集資金用途在於改進研發功能，以及改善銷售及市場推廣功能。與此同時，還將投資及收購與業務及技術相關或互補的公司及企業，以支持發展戰略。
根據兌吧方面披露的計劃來看，在未來行業賽跑的下半場，兌吧擬以技術能力為業務加固護城河。與此同時，其核心業務也將覆蓋更大的市場，向著“企業運營合夥人”的願景邁進一大步。
從數據來看，近年來，兌吧集團研發在收入中佔比始終保持較高水平。2016年，兌吧的研發投入佔收入的54%，2017年佔收入的8.8%，2018年公司收入突破11.4億元人民幣時，兌吧的研發投入佔收入約7.8%。受益於長期的技術投入，兌吧已有強大的數據處理能力以及先進的人工智能，並助力運營和廣告效果不斷完善。
在用戶運營方面，截至2018年6月，兌吧積分運營工具的用戶參與度整體較2017年1月提升了14個百分點，同期的用戶存留率亦提升11個百分點。而在互動式效果廣告業務方面， oCPC系統（一種競價優化策略，可縮減成本）已被用於超過40%的廣告頁面瀏覽，廣告投放效率大幅提升。2018年3月，兌吧推出了人群定向功能，至5月時，80%使用該功能的廣告投放其點擊通過率（CTR）有了提升，效果顯著。
在業務佈局方面，用戶運營SaaS業務將在賦能線下企業的道路上加大布局，形成“線上線下”同步加速的立體商業模式。截至2018年12月31日，已有101家線下企業加入兌吧的SaaS平臺。
但這僅僅是一個開始。從市場需求來看，隨著傳統產業向著新零售方向的轉型，實體企業精細化用戶運營的需求也日益增長，根據艾瑞諮詢的數據顯示，從2018-2023年，線下企業用戶運營SaaS的滲透率由2013年的0.3%，提高至2018年的3.4%，預計至2023年將達到19.3%的水平。
兌吧方面表示，在企業服務領域，兌吧集團仍在不斷拓寬自己的服務邊界，以多業務線並行的格局成為綜合性的企業服務商，加持先進的大數據技術能力，為企業提供更加系統和個性化的解決方案。
值得注意的是，近一兩年來，資本市場對於To B類企業關注度提升，除了兌吧之外，SaaS企業微盟、有贊，以及互動式效果廣告上市公司豆盟科技等也已紛紛在港股上市。
閱讀更多 浙商雜誌 的文章
