“喜鵲聲唶唶，俗雲報喜鳴”。昨天，在喜鵲翔嬉的晴朗夏日，“上新了·國潮”2019北京衛視春季招商會在京舉行。
招商會上，耀眼的明星、動感的音樂、激情的主持，讓整個會場“酷範兒”十足。而會場的地點，則是在古色古香的郡王府，每一處細節都自然散發出厚重的歷史感。這種流行與傳統文化的碰撞，讓包括影視產業觀察記者在內的所有嘉賓在還未看到北京衛視琳琅滿目的“上新”作品之前，就已經感受到撲面而來的濃濃“國潮”氣息。那麼在2019年，北京衛視到底將如何用自己的內容和營銷策略引領這個新潮流呢？本文就為您一一揭秘。
一、優質內容助力榮登收視冠軍，《上新了·故宮》凸顯文創商業潛力
北京電視臺副總編輯徐滔表示，“我想，在中國電視的版圖上，最有資格、最有品質講述國潮文化的一定是北京衛視，因為這裡是北京，因為這裡是首都。”
去年底北京衛視推出的《上新了·故宮》，便是一個突出的案例。據統計，去年這檔節目共與包括三元、百雀羚、五糧液、小米、麥當勞在內的9個品牌展開合作，並皆取得累累碩果，可謂是當之無愧的“帶貨王”。比如，五糧液與節目合作推出帶有九龍壁元素的“五糧液九龍壇”故宮瓶，雖然價格不菲高達5000元，但仍然在還未正式面世前就已經被預訂一空。不僅如此，該品牌還憑藉節目勢能，一年內成功上漲兩次全線產品價格，今年一季度的銷量同比去年提升37%。
京視衛星董事長牛振青
另外，百雀羚也通過與《上新了·故宮》的合作，獲得了不錯的營銷成績。據悉，品牌與節目合作的“雀鳥纏枝美什件”在首播當天共備貨20000件，但仍然無法抵擋住觀眾的熱情，在節目播出後40分鐘內就被搶購一空。而三元的定製款“宮藏·醇享”系列純牛奶，首批生產的50萬箱更是在一週之內就被經銷商全部預訂出去。不僅如此，節目的官方衍生產品也贏得大批觀眾的青睞，比如“暢心睡眠”系列家居服目前在淘寶眾籌平臺的籌款已經破千萬，達成率高達20355%。
華傳文化董事長 劉兵
北京衛視之所以能夠獲得如此佳績，與平臺內容營銷模式適應時代潮流的變化大有關係，內容與品牌的巧妙結合，讓平臺與合作伙伴實現了雙贏。
在收視方面，北京衛視不僅成為2018年前五省級衛視中唯一保持收視增長的平臺，還以包攬全國35城、52城、71城收視冠軍的歷史性成績，改寫了中國電視的市場新格局。
《跨界歌王》第四季召集官 劉濤
在商業營銷方面，北京衛視也展現出極為強勁的發展勢頭。雖然，近兩年傳統媒體的廣告營銷環境不容樂觀，然而，北京衛視卻成為了一抹亮色。會上，北京京視衛星傳媒有限責任公司董事長牛振青表示，“北京衛視作為首都媒體，擁有獨特的首都資源，因此具備獨特的營銷價值”。據悉，今年一季度，北京衛視已經實現了“開門紅”，廣告創收金額同比去年上升21.8%。
北京衛視秉承首善媒體初心，藉助首都獨有的文化資源，源源不斷地推出優質內容爆款，不僅贏得了大眾的喜愛，也得到了所有合作伙伴的認可，正如北京電視臺衛視節目中心主任馬宏所言，“北京衛視是一個‘硬核’衛視，成績硬、品質硬、意志硬。”
二、探索融媒體合作新樣態，與優酷、趣頭條達成戰略協議
在優質內容和創新的營銷模式之外，2018年，北京衛視還秉持著開放的態度，通過與新媒體端達成豐富多樣的合作形式，助力優質內容實現其在電視端和網絡端的雙贏。而在今年，北京衛視還將通過更深層次的合作，積極探索臺網之間的融媒體合作新樣態，提升“國潮”文化的傳播廣度和深度。
去年，《跨界歌王》和《跨界喜劇王》可謂是在網絡平臺上掀起了一陣強勁的“跨界”之風。據統計，《跨界歌王》前三季的全網視頻點擊量達42億次，並且其短視頻的傳播勢頭也不可小覷，總播放量高達33億。而《跨界喜劇王》在網絡平臺上也戰功顯赫，據悉第三季在抖音上的播放量已經突破5.2億，抖音官方賬號點贊突破823萬，單個喜劇短視頻點贊突破116萬。
而去年底推出的《上新了·故宮》更是市場表現突出，不僅取得了電視平臺收視率與互聯網平臺熱度的雙第一，“上新了故宮”、“故宮睡衣”等節目關鍵詞還多次登上微博熱搜榜，秒拍平臺《上新了·故宮》節目短視頻總播放量近3億次，抖音平臺#上新了故宮#主話題視頻播放量超1.2億次。
從這些節目來看，去年北京衛視在融媒體上的探索已經卓有成效。而今年，北京衛視更是展現出了與互聯網平臺形成更加豐富多元、立體化合作形態的強烈決心。
北京電視臺副總編輯徐滔（中）與阿里巴巴集團合夥人、阿里大文娛總裁、優酷總裁樊路遠（左）以及趣頭條聯合創始人、COO陳思暉（右）
會上，北京電視臺副總編輯徐滔代表北京衛視分別與阿里巴巴集團合夥人、阿里大文娛總裁、優酷總裁樊路遠以及趣頭條聯合創始人、COO陳思暉正式揭曉雙方之間的戰略合作計劃。 優酷方面，雙方不僅將從內容維度共同致力於打造受更多年輕人歡迎的文化傳播形態，優酷還將與同屬於阿里巴巴集團旗下的天貓、淘寶為北京衛視的文創IP開發提供支持。而趣頭條方面，北京衛視將與其共享健康、娛樂及電視劇三大板塊的優質內容資源，趣頭條則提供宣推資源整合、全方位立體化營銷等服務。
想要讓“國潮”擁抱新時代、新大眾，互聯網平臺絕對是不可或缺的營銷主陣地。據統計，截止至2018年12月，我國網民規模達8.29億，普及率已經達到近六成。而北京衛視與優酷、趣頭條此次達成的戰略合作，想必也將會為中國電視的“國潮”崛起進入發展快車道產生極大的推動作用。
北京衛視與趣頭條戰略合作簽約儀式
三、20餘檔“國潮”劇綜齊上陣，賦予傳統文化新活力
雖然，2018年北京衛視獲得的成就不斷，然而，秉承“首都站位”標準的北京衛視，當然不會止步於此。會上，北京電視臺副總編輯徐滔以自信激昂的聲音，展露出北京衛視未來“百尺竿頭，更進一步”的決心：“請記住，我們不僅是省級衛視的第一，我們永遠都是省級衛視的唯一。”而“國潮”概念，就是“唯一”宗旨下的一個重要戰略佈局。基於去年《上新了·故宮》對於“國潮”文化的深刻洞察，2019年北京衛視正式將“國潮”作為內容矩陣的核心。會上，北京衛視通過VCR和現場推介的方式，公佈了20餘檔將陸續播出的作品。
“國潮一定是紅的！因為那是中國的底色。國潮一定是酷的！因為那是潮流的原色。國潮一定是有趣的！因為那是生活的本色。”在綜藝方面，2019年北京衛視將以“中國底色”、“潮流原色”、“生活本色”三個維度，詮釋不一樣的“國潮”。
中國底色，是大國威儀。據悉，除了《傳承者》、《非凡匠心》、《上新了·故宮》等品牌綜藝， 今年北京衛視還將推出《我在頤和園等你》、《天壇》、《了不起的長城》等新型綜藝，通過vlog拍攝、職業體驗、無人機航拍等當下年輕人感興趣的事物與傳統文化之間的巧妙融合，完成對文化的集體膜拜，對創意的集體狂歡。
而在劇集方面，今年北京衛視也將繼續依託獨特的呈現內容、深厚的家國情懷，為“國潮”賦予更加具有民族特色的表達。
比如，因獲得去年戛納電視節最佳導演獎和最佳電視劇獎而未播先火的《半生緣》，以旗袍之韻展現獨特的東方之美；以民國時期為背景的刑偵懸疑劇《神探柯晨》，講述中國式的探案故事；此外，郭靖宇繼去年大火的《娘道》之後，也攜全新力作《霍元甲》來到現場，據悉該劇將以全新的敘事體現中國武術的奇特魅力。每部劇集，都足以感受到北京衛視的獨到選劇眼光。而這三部高品質之作，據悉未來將加入北京衛視品質劇場的獨播大劇計劃。
《半生緣》劇組
《神探柯晨》劇組
《霍元甲》劇組
另外，在現場，現實題材劇《新世界》、近代傳奇劇《老酒館》、古裝歷史劇《大宋宮詞》、家庭教育劇《小歡喜》四部“國潮”大劇也首次公佈了片花。雖然，這些大劇還未露出“廬山真面目”，但是片花中張力十足的戲劇衝突和豐富飽滿的情感表達，已經足以讓每一個在場嘉賓心潮澎湃。
獨特精良的內容品質、開放多元的融媒體探索以及強大的平臺商業營銷實力，這三輛馬車可謂是為北京衛視引領“國潮”文化提供了極為強勁的核心驅動力。正如徐滔所說，“北京衛視比任何人都有資格也有能力成為國潮文化的創造者，成為國潮精神的代言人，成為國潮品牌的推銷員。” 究竟，北京衛視的“國潮”風未來會玩出哪些新花樣？將取得哪些更加耀眼的成績？值得我們拭目以待。
——THE END ——
作者|彭侃 胡鈺鑫
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