澄韻 新經銷
用宿命觀點來看，紅牛早晚有這場事，看看他的LOGO，兩牛相爭。
今日，泰國天絲主導下的安奈吉功能飲料再次出現在了大眾的視野。這次可不是簡單的諜照，而是大量安奈吉到貨的高清大圖。由此也似乎更加印證，安奈吉上市已經是鐵板釘釘的事實了。
據新經銷探馬得知，華彬集團（中國紅牛公司）內部人員，上到公司總部，下到各地級市分部，都已經在全國範圍內召開緊急會議。在華彬內部，應該已經掀起了狂風暴雨。而在中國功能飲料市場，另外一場更猛烈的狂風暴雨正在醞釀。
暴風雨前夕的寧靜，才是最可怕的。想一想當年的王老吉和加多寶，再看一下現在的中國紅牛和安奈吉，用一個形象的比喻來形容一下就是：自己養大的孩子現在要被生父拿走，並且要求和你斷絕關係，你該怎麼辦？
鑑於目前華彬集團和安奈吉方面都封鎖消息，並沒有針對此事透露任何的風聲，我們採訪了行業多位資深人士，暫時猜測一下該事件接下來發展的一些可能性。
猜想一：華彬集中一切資源迎戰，雙方鬥個你死我活
這一猜想是大部分人想到的比較符合市場競爭邏輯的想法。經過了前期的談判，再到訴訟法庭，再到劃清界限各自建立勢力範圍，想要雙方和解怕是指望不上了。目前安奈吉都打到了市場一線，華彬沒有理由不作出反擊。
如何反擊？飲料行業市場操盤也無非就那幾招，價格戰首當其衝。為什麼是“價格戰”呢？原因很簡單，老版紅牛和新來的安奈吉產品同質化非常高，從外觀上基本沒有任何區別。只要價格比競爭對手的便宜，自然就會帶動銷量。
新經銷從首批拿到安奈吉的經銷商處得知：安奈吉的進貨價平均比老紅牛便宜了3~4塊。返利政策差不多，但市場費用比老紅牛現在給得高，並可能隨著老紅牛市場費用的增長而同步提升。
還沒開始打，對手就已經做好低價搶市場的準備，為了保證市場份額，華彬可能真的沒得選。而一旦陷入價格戰的死循壞，就像當年的加多寶和王老吉一樣，你降一塊我降二塊，你買十送一，我買十送三，當時加多寶的進貨價硬生生被對手逼得從70多塊錢，一路打到40多塊錢，而只要官司一天不落地，價格戰會一直打下去。這是非常可怕的。
當年的加多寶正是被價格戰拖得元氣大傷，從2012年開始打了三年價格戰把公司以往充裕的現金流消耗殆盡，2015年不得不找銀行融資貸款。如今的紅牛和安奈吉可能會重蹈當年覆轍。不過，誰是加多寶，誰又是王老吉呢？
打仗的時候，天時地利人和是非常重要的。從目前的實力來看，有錢，有人，有背景的華彬集團顯得更勝一籌。據內部人士透露，目前紅牛公司在中國有3萬人，標準生產基地4個，財富毋庸置疑，在中國影響力也不容小覷，安奈吉是否有足夠的精力和時間來跟華彬打仗，還不好說。換個說法，泰國天絲方是否能夠給到足夠的槍支彈藥以及足夠長的耐心來支持安奈吉把這場硬仗打到底，這才是決定勝負關鍵。要知道，當時的加王之戰可是歷時7年之久，光價格上的消耗戰就打了5年。
猜想二：華彬拋棄紅牛，扶持戰馬
這個猜想也是有可能的。雖然是自己親手養了20多年的孩子，華彬並不會輕易捨棄，但是如果明知官司最後可能會輸，而泰國方面又無任何挽回餘地之時，就算損人不利己，玉石俱焚又何懼？
據紅牛經銷商向新經銷透露，其實近兩年，紅牛已經逐漸停止了對紅牛品牌的投入，不僅僅推出自己的孩子“戰馬”，相關的促銷物和市場費用較以往都在減少，而天絲則是相反的，在去年招到安奈吉團隊成員後，雖然沒有立刻動作，但這段時期，安奈吉團隊招來的人卻一直在做“打假活動”，因為官司而惹來的諸多泰國紅牛、英國紅牛等偽紅牛產品在市場層出不窮，紅牛團隊都沒有在做的事情，安奈吉團隊卻已經做了一年有餘了。另外，
很多經銷商沒收到安奈吉的產品，但是促銷物和冰箱之類的卻已經都收到了，由此可見兩家公司的重心截然不同。華彬不會讓安奈吉取代它的地位，更何況它還有戰馬。雖然戰馬自出生以來就像扶不起的阿斗，但如果破釜沉舟，決定拋棄紅牛來換取戰馬的市場，很可能直接在價格戰時就擊穿低價，無視紅牛品牌價值，用殺敵八百自損一千的策略，拖死安奈吉，乘機推戰馬上位。
戰馬之前賣得不好，跟市場培育以及線上線下的推廣力度也是相關的。既賣紅牛又賣戰馬，從消費者的角度，如果一樣的價格那肯定是選紅牛。另一方面可能在戰馬的包裝設計上，PET瓶的設計對於消費者來說並不感冒，不過後面推出的罐裝產品據說市場反饋還不錯，如果華彬真的放棄紅牛，砸血本硬推戰馬，也不是沒有機會做起來的，畢竟體量和渠道都在。
猜想三：其他功能飲料品牌遭血洗
行業裡面曾流傳這麼一句話：老大和老二打架，結果把老三打死了。事實也確實如此。一旦紅牛和安奈吉開始持續的價格戰，整個功能飲料市場都會受牽連。這不是危言聳聽，而是一旦發生，整個功能飲料行業，都將進入無底深淵。
功能飲料市場這塊大蛋糕上的奪食者並不少，據新經銷了解，自紅牛品牌授權案以來，諸多跟風產品湧入功能飲料市場，其中不乏品質低下、抄襲模仿者，大打價格促銷，迷惑消費者，而在去年，東鵬特飲就適時的推出新金罐包裝，把價格從5元做到了3.5元，其實也是變相的降價，以抵禦市場的衝擊。
一旦紅牛也加入價格戰，那對東鵬特飲等其他功能飲料企業的衝擊無疑是更巨大的。所以，其他功能飲料廠商們，這個時候應該不是坐觀虎鬥的時刻，而是也要關起門來商量對策了。因為一個不留神，很有可能在這場大戰中成為炮灰。
行業人士點評：
陳思廷觀點：紅牛，與王老吉同命
大戰一起，將和王老吉之戰命運相似。紅牛品牌將成為兩牛之戰的彈藥。
同樣的產品，同樣的渠道，甚至同樣背景的團隊，搶華彬紅牛的市場，安奈吉沒有任何後顧之憂。直接降價襲擾蠶食，是安奈吉最有效的辦法。
價格戰回擊封堵，同樣是華彬最有效且唯一的辦法。華彬不會心疼紅牛品牌，價格戰打掉紅牛價值並封堵安奈吉，獲得培育戰馬等自有品牌機會。
紅牛價盤越打越低，兩隻紅牛會分食其他運動飲料份額。同時，大戰也會擴大整個運動飲料品類。
安奈吉的問題，即便慘勝，紅牛品牌獲利能力也將遠不如華彬時代。
華彬的問題，紅牛成為炮灰，親生孩子戰馬能否成長起來？
東鵬們的問題，兩牛大戰，自己如何才能不蹈和其正的覆轍？
迄今，兩牛仍有和解可能，但那將會是另一段故事。
你覺得紅牛會是下一個加多寶嗎？歡迎在文末留言處與我們互動。
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