細談:服裝小白如何經營服裝店鋪?

在百度搜索詞條中,有一個詞是搜索量最大——“如何開一家服裝店

”,可以看出,經營服裝店的門檻越來越高,希望店鋪盈利,一定要專業,按照零售市場的規律去開店,所以,開一家服裝店之前,需要先學習視覺營銷(衣服陳列)···

先來看一個積極的案例:

說話永遠不開店的 Everlane ,在紐約開了第一家店。在紐約SOHO 購物區的 Prince Street 上。180 多平方米的空間,室內設計使用了花崗岩、木頭和綠植,天花板很高,自然柔和的燈光從上面鋪灑下來。非常成功,也許成功的原因不僅僅是店鋪設計很漂亮,更多深層的視覺營銷才是保證店鋪正常的運轉···

細談:服裝小白如何經營服裝店鋪?

新零售下,也給了實體店很多機遇,從Everlane開店就能開出未來實體店的發展趨勢會逐漸上升。充滿商機和機會的市場下,很多人也都躍躍欲試,想博一把。開一家服裝店很簡單,但開好一家店卻是很難的。所以說,如果不懂視覺營銷,那麼開店確實是一件比較難的事情。

新開一家店鋪,主理人究竟應該懂得哪些零售學問?小編根據不同類型的店鋪給大家一些實用的建議···

細談:服裝小白如何經營服裝店鋪?

案例一:剛入行的“新老闆”

來自內蒙的90後的倩倩,她是剛剛進入的服裝行業,完全沒有行業經驗,但想投資一家服裝店,為了不盲目投入,減少摸索的成本。所以她前期學習了很多的零售相關的知識,瞭解到可能學習陳列能夠給她很多思路和方法。這對剛入行的小白店鋪來說很重要。

服裝小白怎樣做好視覺陳列:

1、在開店之前做好市場調查和消費者分析,確定目標消費人群和貨品結構,明確店鋪調性。(做陳列之前,需要明確品牌的風格和定位)

2、店鋪設計、陳列道具、燈光以及陳列動線設計,要有一個完整的視覺效果圖。小到衣架的選擇也處處體現著視覺的專業性。也會在最初開店的時候,能夠給顧客呈現完整的品牌效果,而不是隨意的幾件衣服的小店鋪。

3、

貨品也會按照風格和顏色進行區域陳列。有陳列的店鋪,會給顧客營造一個很舒適和愉快的購物環境,不管店鋪面積大小,都可以挑選到心儀款式。懂得陳列的新人老闆,尤其是對店鋪的櫥窗尤為重視,懂得了運營櫥窗進行7秒內吸引顧客進店。

4、最重要的一點,懂得陳列的店主,可能在貨品組織方面要有明顯的優勢,懂得如何組貨,讓店鋪更具有吸引力。懂得陳列,在裝修方面,也會事半功倍,少走很多彎路,保證動線、燈光、櫥窗等等非常重要的環節都很專業。

細談:服裝小白如何經營服裝店鋪?

案例二:入行很久,想提升銷售的店主

線上購物的瘋狂崛起,對線下的實體店鋪打擊很大。有的經營很久的服裝店鋪都已經關門了,有的還依靠老顧客勉強在維持著。

一些實體店已經經營超過10年之久了,老闆一邊感嘆歲月如梭一邊在發愁生意不太好做,尤其是店鋪的進店率很低,導致實體店銷售下滑,按照以往的經營思路已經完全不適宜。想要通過改變店鋪形象,提高進店率,提升店鋪形象,從而增加收入和利潤。

視覺對實體老店的重要性:

1、入行的“老店”已經擁有了一批忠實的粉絲,市場定位也很難改變。唯一的出路就是要“更新”。最能突顯新的就是改變店鋪的視覺

更新店鋪的裝修,懂得陳列以後的老闆就會根據自身的貨品特點和結構,以及對成本的計算,就會有明確的店鋪設計預算以及風格把控,這樣也不存在被裝修設計師’坑‘的問題。

2、懂陳列的老闆,再翻新店鋪的同時還會運用視覺營銷的思路進行貨品的再次重組。有了對時尚的流行趨勢的瞭解、對陳列規劃的瞭解,利用數據分析,重新讓她們認識到要體現差異化和個性化,滿足消費者內心的需求,保證老顧客可以一如既往的關注,還可以吸引大量的新顧客。

3、懂陳列的老闆,就會注重視覺服務。摒棄以往的貨如山的陳列,利用減法陳列進行更精緻更具有細節型的陳列方式。從視覺營造一種時尚的文化購物氛圍,提升店鋪的形象和格調,也會提升產品的附加值,從而提高利潤。

細談:服裝小白如何經營服裝店鋪?

案例三:擴張生意,新開店的店主

如何經營一家服裝店,對於小白來說,特別是有一些轉行想要做服裝的,那麼店鋪如何設計、如何運營,將是一個難題!

視覺對新手小白的重要性:

1、在店鋪裝修時,就實現真正意義上的視覺營銷,讓店鋪主理人更加從容的知道如何經營店鋪,以及知道如何提升店鋪的進店率、連帶率,保證合理的利潤;

2、在軟裝設計、道具開發等方面,都可以顧及到日後的週期性陳列工作,而不再是簡單的擺放貨品,店鋪自然而然可以實現週期性的“耳目一新”。

3、懂陳列的她們,會對新店進視覺運營。會在陳列的同時,加入品牌的故事,店鋪各個區域都進行視覺化。有的店鋪體現著趣味性,增加了和顧客之間的互動。有的店鋪體現了文化氣息,提高了消費者的興趣。

細談:服裝小白如何經營服裝店鋪?

不管你是行業小白,還是有經驗的商人,只知道進貨賣貨開店的人,一定不是一個好老闆,更不會盈利。

就連Prada戰略營銷總監 Stefano Cantino都說新店面反映出公司以消費者為中心的新戰略,和過去不同,現在店鋪的目標是為消費者創造一種更親近、更個性化、更獨特的購物體驗。

視覺營銷就是最能直接突顯現在購物體驗的重要途徑。所以,先得懂得陳列,懂得視覺營銷,才去開店,你一定收穫不僅僅是經濟效益,還會有更多的驚喜在等著你。

細談:服裝小白如何經營服裝店鋪?

對於新手來說,開店是一個難題,怎麼引流,更好的銷售也是一個難上加難的問題。小編整理了一下一些銷售的乾貨,希望能幫到你們呀!

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