出廠價低於經銷價，是我們的常識。如果國外採購商直接從工廠採購，價格一般會比通過外貿公司低，但為什麼還是很多國外採購商寧可花高一點的價格向外貿公司採購而不選擇外貿工廠呢？
出現這種情況有以下4個因素：
1、綜合採購成本
雖然從外貿工廠直接採購的價格會比通過外貿公司要低，但國外採購商的一個外貿訂單往往需要多種產品，同一家外貿工廠一般都無法滿足需求。那麼為了滿足自己的採購需求，他就必須和多個工廠打交道，這其實增加了他很大的人力成本和時間成本，上升的綜合採購成本遠大於從工廠低價採購所得到的好處。
2、貿易風險
作為一個國外採購商，他需要一個穩定的供應渠道，畢竟他並非一個終端消費者，所以他要能正常的採購來保證自身生意的正常運轉。如果他直接從工廠採購，一旦工廠方面出現問題時，他就面臨著如何尋找替代者的問題，而尋找個替代者並非易事，也存在隱性風險，這就造成整體供應鏈脫節，對生意造成嚴重影響。而通過外貿公司採購，外貿公司資源多，可以為他提供更穩定的供應，降低他的風險。
3、市場秩序
大家都知道生態系統保持平衡才能保持發展，否則就會出大問題。在長久的商業歷史中形成了一個穩定的生態系統：工廠-外貿公司-中間商-終端用戶。作為國外採購商他本身並不希望破壞這一結構，產生不穩定的因素，畢竟要形成新的商業鏈路需要時間和金錢。即使互聯網的興起也無法打破。
4、服務體驗
外貿公司由於長期從事外貿出口，在客戶服務方面積累了許多經驗，而這些經驗恰恰是外貿工廠所缺乏的。同時外貿公司具備更完善的外貿業務團隊，可以為不同的國外採購商提供專業一站式採購服務。
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