所有外貿人有一個共同的目標：“提高外貿訂單量”。
但到底該怎樣做才能更好的更多的獲得外貿訂單呢？我們都在一邊做一邊摸索，因為沒有誰能教會我們一招制勝的武功。
作為一名從事外貿出口工作多年的老司機，今天也來談談自己的看法。我認為最重要的是做到知己知彼，畢竟古人也雲：“知彼知己者，百戰不殆。”（《孫子·謀攻》） 。我們要了解國外採購商的喜好，瞭解他們喜歡和什麼樣的供應商合作，才能做好對策獲得他們的青睞，有了國外採購商的青睞，你說還要擔心沒外貿訂單嗎？！
和國外採購商打交道多年，總結了下，發現他們就喜歡這樣的供應商。
特徵一：注重服務體驗的供應商。
這與國外採購商很強的時間觀念有關係。供應商如果在售前售後都想得特別周到、特別長遠的話，會節省他們很多時間。所以，供應商一定要時刻以他們的採購需求為第一位，做好售前的產品詢盤迴復工作、訂單跟進彙報工作、售後服務承諾的兌現以及增值服務。
特徵二：負責、誠實的供應商。
對他們來說，犯錯不可怕，也並非不可饒恕，可怕的是不能積極的更正錯誤並積極解決問題。所以，如果你無法按時交貨、無法達到規定的標準，一定要及時的告知他們。另外，一旦發現產品質量有問題，一定要勇於承認錯誤、並積極跟進解決，切忌推卸責任。
特徵三：有外貿出口經驗的供應商。
這可以很大程度的節省國外採購商在產品設計、出口手續等環節上、與供應商溝通的時間與精力。
特徵四：注重生產環境和有安全意識的供應商。
如果他們看到一家外貿工廠安全方面做得很糟糕、工廠骯髒、組織混亂、凌亂不堪、辦公室髒兮兮、廁所骯髒發臭，他們會認為你的工作環境如此，那給他們生產的產品也不會好到哪裡去。這也是很多老外要來看廠的原因。所以，這些方面一定要用心。
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