在馮小剛主演的電影“老炮”中，馮小剛和周圍的弟兄們充滿了老式做派，講義氣，打架用刀。看完給人的感覺是一個時代的落幕，鄒莫名有些感傷。 提到銷售，大家第一印象是什麼，能喝酒、能侃山、能送禮，如果你這麼想，那麼恭喜你答錯了。這種情況可能有，但已經遠遠不是搞定客戶的主要因素了，至少在系統集成行業不是。系統集成行業對應的客戶群是高知分子，一頓酒搞不定，關鍵是看銷售的專業度，還有就是所銷售產品的核心競爭力，產品競爭力一個是功能，一個是價格，你需要讓客戶相信你的產品未必最便宜，但一定是性價比最好的。你可以性格內向、也可以是外向的，你可以是強勢的，也可以是極具親和力的，但是專業度是第一位的，上百萬、上千萬的單子客戶是很慎重的，只有向客戶展現了足夠的專業度並得到客戶的認可，你才有拿下這個單子的機會，這也是為什麼這個行業都喜歡找計算機相關專業知識背景的原因。
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