長沙版硬核買房：握著“剛需”房票 偏偏愛200平米大戶

長沙從2018年“625”限購新政實施已逾一年。如今，手握“房票”的人越來越少，房源供應卻源源不斷，樓市逐漸迴歸到買方市場。

然而，那些精益求精的大戶型項目卻在低調的售賣中迎來了新一輪銷售波峰，從七月份開始，大戶型產品開盤佔比日益增多，去化率也相當不錯。

不少“剛需”放棄優先選房機會，跳過144㎡以下房源直接選擇大戶型產品，同樣成為平淡市場中的“熱”現象。

部分熱銷大戶型開盤情況一覽：

長沙版硬核買房：握著“剛需”房票 偏偏愛200平米大戶

去化100%：“毛坯”+低單價或成大戶型走紅原因

剛需買房注重性價比，放在高端市場也同樣適用。

最近熱銷的三個項目“湘江壹號”、“梅溪華府”“長房東旭國際”均達到了100%去化率，“毛坯”+低單價成為了它們的共同特性。

克而瑞湖南區域研展經理郭超表示，數據層面來看，今年以來客戶對“精裝房”的抗性有所上升，不少房源“毛坯改精裝”出售均出現了去化受阻現象。而“毛坯”房源則減輕了客戶對裝修品質的顧慮，另一方面，“毛坯房”價格往往在同片區內處在低位水平，進一步提升了產品“性價比”。

另外，從產品特性來看，大平層頗受改善型購房者歡迎。一部分原因來自大平層可實現一層一戶、大面寬、全景觀的空間佈局，在一定程度可達到“別墅式居住體驗”；另一部分原因則是它實現了“離塵不離城”，滿足了城市中產階級便捷的商務溝通及社交需求。

剛需暗湧：一步到位，“剛需”不“剛”

在這場大戶型的熱銷中，“剛需族”的身影格外引人注目。

以熱銷盤梅溪華府為例，由於該項目為“限價盤”，優先首套剛需客戶購買。結果開盤當天，剛需選房階段，200㎡以上大戶型便被一搶而空，非剛需一族的認籌客戶則連搖號機會都沒有得到，引發了業內對於“剛需族”購買力的熱議。

據部分樓盤置業顧問介紹，為了買到心儀的大戶型產品，不少“剛需”一族甚至放棄了剛需優先選房機會，與“非剛需族”爭搶同批房源。

90後的新晉“剛需族”張先生便表示，自己雖然有“剛需”資格，但仍以“非剛需”身份購買了一套180㎡的住宅。“現在房票珍貴，置換成本和年限都有所提高，未來結婚生子都在一套房子裡一步到位最好不過。”張先生說。

紅海趨勢：高端產品依舊僧多粥少，未來競爭愈烈

大戶型產品並不算是新寵，然而在限購之下，總體客戶基數壓縮，取得熱銷便尤為難得。

主流購房群體中，“80”後成功人士仍是購買改善型產品的主力軍。經歷過一次置業後，他們的選房眼光更為挑剔，地段、產品及價格，每一項元素都至關重要。

早年曾開發多個大平層項目的金茂集團營銷負責人表示，長沙作為新一線城市的代表，在意識方面、消費理念方面，都正在貼近一線城市的水平。市場上也有越來越多對高品質、原生態和優良生活配套的住宅居住需求，如何更好的契合消費者的選擇，不僅需要開發優良地段，更需要房企完成內功的提升。

從當前長沙在售的大戶型產品來看，依舊不乏滯銷嚴重的項目，部分樓盤開盤一年仍未賣光。業內人士分析認為，“在供應量短期激增的市場環境下，消費者有可能會加大選擇面，從而加長購買週期。”