只有是淘寶開店的，相比付費流量，免費流量都會更受到賣家的青睞，畢竟是不用花錢就能夠獲取的流量來源。但在免費流量中，手淘首頁的流量很大，卻有很多商家更本不重視，以為條件高，因此就忽略了。
原因根源在於手淘首頁的流量獲取相較搜索流量難度更大，很多賣家對其不瞭解也不知道該如何優化才能夠獲取這類流量。今天我們就來分享一下，關於手淘首頁自然流量的那點事！
手淘首頁中，最主要的流量入口就屬猜你喜歡。猜你喜歡展現的核心原理與搜索流量一致，都是基於千人千面的人群標籤算法。系統會根據買家的基礎標籤、行為習慣、消費層級等信息給買家打上一個標籤，並根據買家的標籤與賣家的產品標籤相匹配。只要標籤足夠精準，就能夠得到更多，也更精準的流量。
但為什麼說猜你喜歡流量獲取的難度會更大呢？
1、不穩定性
手淘首頁流量獲取難度大有個很主要的原因就是它的不穩定性。很多賣家都會出現出現這樣的情況，即首頁流量爆了一段時間後，不知道什麼原因就掉了，一直在下滑。
其實這個問題在於手淘首頁在給你獲取了流量時，你很難保證這些流量的利用率，即轉化率 。對於系統來說，猜你喜歡推薦的產品首先要讓用戶點擊，點擊後再轉化。點擊率高、轉化高，說明推薦的數據好。如果效果不好，系統又會重新進行計算，重新推薦。很多商家把握不住這些流量，系統自然就會重新推薦能夠把握得住的商家，這就是為什麼很多商家說首頁流量不穩定的原因。
2、轉化低
除了流量的不穩定性，轉化低也是也是猜你喜歡流量的一大特點。因為猜你喜歡是以推薦的形式推到買家前面，屬於產品找人，不同於搜索流量是人找產品的動作。
雖然系統會基於買家之前的搜索行為來推薦產品，但買家可能已經購買了短時間內不會再買第二次，也可能是暫時放棄了購買這類產品的打算。存在著不成交的可能性，轉化率自然不高。
3、流量大
不同於搜索流量需要買家主動去搜索某個關鍵詞產品才能展現，只要買家有過類似的瀏覽，手淘首頁就會推送產品。因此手淘首頁流量可以大面積覆蓋人群，最多能夠達到千萬級人群覆蓋，帶來龐大的流量進入。
即使轉化低，但有了龐大的人群基數，同樣能夠帶爆店鋪產品，所以作為賣家最好將這塊流量給重視起來。
那麼問題來了，作為賣家，要如何讓自己的產品入池手淘首頁呢？入池前又該如何準備？
產品如何入池手淘首頁
想要入池手淘首頁流量，首先要達到入池的條件：
（1）店鋪兩鑽以上；
（2）DSR評分4.6分以上
（3）店鋪無違規
（4）原創標題，主圖有格調質量高、少文字，無邊框水印，高清圖片。
（5）第五張圖為白底圖
條件都達到了後就可以開始準備打造優勢產品了！
1、選款
選中一個有潛力的款式，對於我們入池的工作能起到一個事半功倍的效果。如果不知道哪個款式最有潛力，可以通過生意參謀的各項數據來看，一款產品想要被手淘首頁抓取流量，需要在各個方面都能夠有好的表現。
銷量：猜你喜歡是不會推送沒有什麼權重的產品的，想要獲得這類流量的推薦，一定要有較高的產品權重。那麼基礎銷量肯定少不了，一般來說，店鋪中的主推款式都有不錯的銷量以及較高的產品權重，所以猜你喜歡推送的款式也大多是店鋪的主推款式。
我們可以從生意參謀-品類中瞭解到店鋪每個款式近期的一個訪客、銷量、加購、支付數據，確定哪個款式銷量、潛力表現最佳。
產品主圖：點擊率越高的產品就越容易被猜你喜歡抓取，如果你的產品主圖點擊率能夠達到行業平均水平的1.5-2倍以上，被猜你喜歡抓取的幾率就更大。
如上圖中的產品，主圖行業平均點擊率為6.61%，店鋪主圖點擊率為8.64%，顯然還不到行業平均水平的1.5倍，所以我們就應該優化主圖，將點擊率做到至少9.9%以上並且不出現太大的波動，能夠穩住，才算是一個合適的主圖。
另外如果出現抓取的情況，C店主要抓取的是第五張白底圖，天貓店鋪則是第二張白底圖，無論如何，白底圖一定要做好。
價格：想要獲得推薦，產品的價格一定要基於市場範圍之內，太高太低都會影響抓取的概率。
收藏加購：產品的收藏加購率越高，才說明這款產品越能夠吸引用戶，自然越容易被猜你喜歡抓取。最好收藏加購率能夠達到15%以上，如果沒有達標，那就要想想辦法去優化一下咯。
比如上圖這款產品收藏加購率：（152+492）/2810≈22.9%，表現不錯，算是一款很有潛力的產品。
2、精準產品標籤
剛才有說到，猜你喜歡的展現核心同樣是基於千人千面算法，所以產品是否有一個精準的產品標籤，會在很大程度上影響系統是否會把你推薦到猜你喜歡版塊。
要想強化產品標籤，直通車是一個非常不錯的方式，能夠快速拉正產品標籤。
做直通車拉正標籤，最關鍵的點就在於選詞和人群
選詞：選詞一定要選擇與產品相關度高的精準流量詞，關鍵詞越精準，能夠帶來的流量、人群也就越精準。不知道如何選詞可以參考一下生意參謀或者淘寶下拉框、評論區的用戶評價等。
從生意參謀中可以很清楚地看出店鋪哪個關鍵詞能帶來更多的流量，以及每個關鍵詞的轉化率是多少，再從中擇優選擇。
人群：人群就是根據我們產品面向的年齡層次、性別、消費層級去具體開放和關閉人群入口。保留精準人群入口，規避不精準的人群進入，以此再一次對流量進行篩選。
我們從上圖的生意參謀-流量分析中可以瞭解到，這家店鋪所面向的人群以0-20元低客單價消費層級的女性用戶為主，在我們進行人群設置時，就可以偏向這類人群。
如果一開始對產品面向的人群不明確，可以通過人群群開的方式來測試，通過測試的數據來不斷優化，最終留下最精準的人群。
首頁流量如何維護
手淘首頁流量來的快，走的也快，所以在手淘首頁給到你流量時，要盡最大的可能去穩住流量！如何穩住呢？這裡考察的就是轉化率！
你轉化的越好，就越能穩住這塊流量，甚至能夠得到更多的流量傾斜。那怎麼樣才能提高轉化？
讓利
讓利的具體操作就是降價，如果產品的價格有下調的空間，那就稍微放低一些價格，把利潤讓給消費者，讓消費者覺得現在購買會更值，就能夠提高轉化率。注意不要一下子減太多，那可能會搞亂產品的消費層級。
除了價格，贈品也是一個能夠提高用戶轉化率的因素。總之，轉化率提高了，淘寶系統才會把更多的流量傾斜給你。大量的流量進入後，再取消降價幅度或者直接薄利多銷，才算是真正將手淘首頁的流量利用起來。
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