福耀玻璃曹德旺（上）

聽過我節目的朋友都知道，我的車剛買回來沒幾天，前擋玻璃就被石頭崩了一個小坑，4s店的朋友就推薦我去福耀的售後，去做玻璃修補。我當年在奧迪4s店的時候，看到後場有工人在更換玻璃，穿的也是福耀的工作服。那時候我就注意到很多車的玻璃上都是FY的英文，FY就是福耀。在中國，每生產兩臺車，至少有一臺用的就是福耀玻璃。我曾經做過一期節目，帶著聊過世界上幾大汽車玻璃製造企業，咱們國內的福耀玻璃，中國第一，世界第二。所以，曹德旺和他的福耀玻璃創業史今天咱們就好好的聊一聊。

我們知道一個人發點小財得靠腦袋，但是發大財就得靠機遇。每個時代總有那麼一些人能抓住機遇，可是機遇這東西看不見摸不著，往往我們發現的時候，他已經走遠了。大家都明白機遇是給有準備的人的，但我們智商情商都不低，感覺天天都時刻準備著，怎麼機遇就不垂青自己呢。看看曹德旺的故事，也許會有些啟發。

曹德旺出生於1946年，9歲之前都沒有自己的名字，周圍人都喊他“小印度”。因為他出生在上海租界，巡捕多為印度人，很多家長喜歡把孩子打扮成巡捕模樣，所以大家就喊曹德旺“小印度”。直到1954年他9歲的時候，伯伯提議讓曹德旺去讀書，家裡才起來給他起了個名字，德旺的含義就是“聰明有德，必然興旺”的意思。有時候，風水這東西不信不行。我的名字裡原來有個跟財有關的字，但是上小學的時候別人總是給我起外號，我就把這個跟財相關的字給去掉了。所以，到現在我都發不了財。

曹德旺能發財，跟他的家庭背景還是有一定關係的。但不是說家裡人能給他資金和人脈的支持，而是他的血液裡就流淌著經商的天分。曹德旺的父親是福建福清高山鎮人，福清是全國著名的僑鄉，自古以來就有無數的年輕人遠渡重洋去國外學習打工。而曹家在高山鎮是望族，曾祖父曹公望，曾經是福清首富。但到他父親這輩，已經破落的差不多了。曹德旺父親也是一心想學做買賣，於是就去日本投靠自己舅公，舅公在日本開布店。直到1936年，家裡喊曹德旺父親回來成親，他才回到福清娶了妻，本來準備一年之後再去日本，誰知道盧溝橋事變爆發，只能滯留在上海。

因為回不去日本了，在日本的舅公就把他在日本賺的10萬日元都匯到了上海。可能大家對這筆錢沒概念，我查了一下，1943年，日本一名大將的月薪是550日元。當時的日元比美元還值錢，一下子收到這麼多錢，曹德旺父親都不知道該怎麼花了。周圍人看曹父有錢，就來找他投資，曹父開過夜總會，後來還成為了上海永安百貨公司的股東。但是上海這時候很動盪，曹父決定還是回到福清老家避一避。這一年，曹德旺剛剛出生。

曹父當年手頭闊綽，買了一艘機動鐵殼船，裝載上海家中所有的家產，自己和家人則坐著客輪迴福清。誰知道全家到了福清，貨船卻遲遲沒來，過幾天傳來消息：貨船在海上遭遇風暴，沉沒了。傾家蕩產這個詞，用在這裡應該是比較貼切的。所以，曹德旺本來是喊著金湯匙出生的，結果漂洋過海之後又變回了普通百姓。這裡說句題外話，曹德旺這個名字聽起來就有點“火”屬性，可能天生怕水。

但比較幸運的是，曹德旺的母親也是地主家的千金，幸好她把金銀珠寶隨身攜帶著，於是變賣了珠寶換成錢，買了塊宅基地，蓋了個二層小樓，又買了十幾畝地，就準備在這裡定居了。但是曹德旺的父親當年不是混日本，就是混上海，除了做生意其他什麼都不會，種地就更別提了。所以，曹父決定還是回上海去闖蕩。直到曹德旺10歲的時候，他父親才從上海打拼回來。所以，我們可以想象，曹德旺的童年記憶裡，父親這個角色是缺失的。

曹德旺對自己父親還是很崇拜的，因為他父親回家後經常拿著當時上海的《新民晚報》跟他吹牛x，說這上面有關於他的報道，介紹他的時候都是用“旅日歸僑代表曹勝美”，曹勝美是他爸在上海給自己取的洋名。他爸沒事就喝著小酒，跟曹德旺吹自己當年做生意的往事，那時候曹德旺還小，聽不太懂，但我相信他小時候就一定形成了想法，將來自己也要做生意。

曹德旺輟學的事說來挺搞笑，就是因為看教導主任不爽，結果趁教導主任在茅房裡大號的時候，他爬到牆頭對著他腦袋撒了泡尿。結果，這事兒鬧大了，曹德旺也怕了，從此就不敢再去學校上學了。初一都沒念完就輟學的曹德旺，沒學上只能去放牛，但曹德旺本人還是想讀書，他有個哥哥學習非常好，於是就拿哥哥的書過來讀，曹德旺嗜書如命，至今為止，他家裡的書籍任何人都不可以借閱。

放牛總不是個事啊，通過他哥哥的介紹，他謀到了一份很有意思的工作，在農場裡“數樹坑”，每天大人挖好樹坑，他去數一遍可以拿到5毛錢。這個活兒聽起來輕鬆，但幹起來卻不容易，因為樹坑太多了，數錯一個，就得從頭再來一遍。所以很多人寧願挖坑也不願數坑。曹德旺當時就琢磨，怎麼才能一次就數清楚，不出錯呢。於是就想到用樹枝做記號，一個一個點過去，效率大幅提升。所以說，做任何事都要用心，稍微動動腦子，辦法總歸是有的。他父親曾經告訴他：“做事要用心，有多少心就能辦多少事。你數數，有多少個心啊？”曹德旺還真的數了起來：“用心、真心、愛心、專心、恆心、耐心。。。”做事喜歡琢磨方法，這是曹德旺的特點。

1961年，正是三年自然災害期間，剛滿15歲的曹德旺餓的前胸貼後背。有一天看見鄰居家在吃烤魚，他覺得很奇怪。農場的魚是公家的財產，肯定不能私自捕撈，這魚哪兒來的呢？後來他觀察發現，農場的魚塘是在海灘上圍墾的，陽光照射後，水分蒸發後會變鹹，池塘裡養的是淡水魚，一下雨水溢出來的時候，魚兒就會衝上岸。在岸上的魚兒，算是撿的。於是曹德旺就開始想招了，旁邊有個水庫定期會放水給農田灌溉，等到放水的時候，他就將放出來的水截留一部分，然後拐個彎引到魚塘裡。果然，魚兒就衝上了岸。有一就有二，時間久了，曹德旺的小聰明被人發現，給抓了個現行。

沒多久，曹德旺的父親騎了個自行車屁顛屁顛的來接他回家，老爹讓他回去跟自己一起做生意，去福州倒點香菸回福清賣。但是，那個時候做生意算“投機倒把”，所以這種事只能偷摸著來，曹父準備讓15歲的曹德旺揹著書包跟他走，香菸就裝在他的書包裡，沒人會檢查一個小孩子的書包。曹德旺一開始還挺興奮，因為他姐姐嫁到福州，他以為可以在福州見到姐姐了。但跟他爸騎自行車騎到一半，就發現這段路太遙遠了。我用地圖查了一下，從福清高山鎮到福州市區，整整100公里，每次返程還要用自行車帶30斤的貨。頭兩次曹德旺的父親帶著他，第三次開始就曹德旺一個人去進貨，他父親負責來銷售。但這個路程實在太遠了，曹德旺的母親不忍心這麼折騰小兒子，最後這生意也就沒繼續做下去了。

曹父的香菸生意做不下去了，就改成了賣水果。每天凌晨2點曹德旺跟老爸去福清縣城進貨，這下距離近多了，才30多公里，但是水果重啊，一次要載著300多斤的水果騎自行車回到高山鎮。當時一天下來，能賺3元左右利潤，當年普通工人一個月工資也就30塊錢左右。這麼看來，還是做生意賺錢。但是，做水果生意利潤沒有做香菸利潤高。做了三年水果生意後，曹父又回頭做起了香菸生意，結果不到一年就被人舉報。舉報的人，竟然是曹德旺小學時候的同班同學，曹德旺很不爽，因為她家也做生意，只不過有上面做官的親戚罩著。我想，應該從那時候起，曹德旺腦子裡就牢牢的記住了權利和生意之間的關係了吧。

曹德旺22歲時家裡就給安排結婚了，那時候基本是包辦婚姻。剛結完婚他就想出去闖一闖，他讓自己媳婦把嫁妝給賣了，湊了幾百塊錢給自己當原始資本。這一幕，怎麼跟他爸當年從上海回來時一模一樣啊。他拿著這些錢去外地種白木耳，因為他聽人說種這個可以賺錢。結果那一年種植戶太多，滿大街都是賣白木耳的，價格根本賣不上去。這時候，他又聽人說，去江西賣價格會很好。於是他立刻坐火車跑去江西，還真就賣了個好價錢。他一想，既然兩地有差價，那我還種個毛線啊，直接從老家進貨，然後去江西賣不就行了麼。結果，這生意賺的是盆滿缽滿。有一次，他一筆就賺了3000多塊。兄弟們，這是1970年的3000多塊啊，在當時2000塊錢就能蓋一棟房子。

但這種生意還是得偷摸著做，不然會被抓。有一次鎮裡一個領導表示想要入股，但是不投錢，今後如果遇到什麼麻煩可以找他，曹德旺一聽就懂了。有了這個保護傘，曹德旺膽子就肥了，有一次他一口氣進了3000多元的白木耳，但是因為包太大了，被火車站民兵扣留，說他投機倒把。曹德旺也聰明，說這是集體公社的東西。民兵說，那貨就先給收購站收了，錢暫扣，你開了證明再來拿。曹德旺回到鎮上就去找那個領導，讓他給開個證明。但領導一聽是這麼個事，立馬說自己胃疼，之後就避而不見了。

曹德旺估計也覺得這生意還是有風險，不如找個正經工作算了。經人介紹，曹德旺來到工地上當民工修水庫去了，結果剛在工地上幹了三天活，營房就失火了。當時在現場的就三個人，曹德旺算是其中一個，所以他們仨嫌疑最大。幸好，有一個路過的農民偶然看到了其中一個大鬍子抽香菸，把火柴丟到地上，接著就起火了。這才撇清了曹德旺和另外一個人的罪名。

但是這場火災使得工地上的板車全都壞了，沒辦法開工。曹德旺當年騎自行車倒賣香菸和水果，車子壞了不知道多少次，修車是把好手，於是主動請纓，願意幫工地維修板車。結果，這一修就是一個月。之後，工地上因為火災拿到了救濟物資和賠償金，其他人都領過了，唯獨少了曹德旺。領導這時候才想起來，曹德旺還在那個小篷房裡修車呢，於是趕緊把他喊過來。領導覺得曹德旺是個實在人，就跟他多聊了幾句，結果曹德旺講到自己曾經在江西火車站運白木耳，因為沒有證明被扣的事。工地領導突然來了一句，你這事我可以幫你想想辦法。原來工地上這個領導原來就是公社的幹部，結果還真給他弄到了證明，竟然這筆錢失而復得了。這真應了一句老話，吃虧是福。

因為有了工地領導照顧，曹德旺被安排到食堂做炊事員，不用風吹日曬，一個月還能拿90塊，當時一個處級幹部才能拿70塊月薪，估計當時的曹德旺心裡還是挺嘚瑟的。但是從他來食堂報道第一天起，就發現這裡天天在吵架。吵來吵去無非三個問題：1、民工沒有熱水洗澡；2、民工經常發現自己飯盒裡的米還在，水被人倒掉；3、食堂的糧食總是少。第一個問題，說白了就是沒人願意去挑水，曹德旺說那我去吧。第二個問題，說白了是民工之間的矛盾，有人搞惡作劇整人。於是曹德旺就把飯盒統一管理，定時上鎖。第三個問題，就是有內鬼。他偷偷觀察，發現是房東的老婆在偷東西，逮住現行，讓她寫了個保證書。三個問題全部迎刃而解，一下子，曹德旺的名氣在工地上就傳開了，領導又給了他個肥差，去當採購員，月薪100塊，但沒過多久，工地的活兒就結束了，曹德旺又失業了。

經人介紹，曹德旺又去了外地的農場做果苗技術員，月薪40元。這個收入跟當採購員時候的100月薪比差多了，但沒辦法，有活兒幹就不錯了。在農場工作的時候，曹德旺遇到一個貴人。那是在某個夏天的下午，曹德旺正在路邊大樹下納涼，結果馬路上遠遠地走來一個人，大約50歲左右，穿著舊軍裝，挎著帆布包，帶著大草帽。那人看到曹德旺，問他能否藉口水喝。曹德旺一聽他是福州口音，於是也用家鄉話回他，您先坐會兒，我去屋裡給您端碗涼茶。倆人就這麼聊上了，原來這人買不到永泰去福州的長途車票，一怒之下決定走回福州。那個年代為什麼竟是這樣的猛人？我查了一下，永泰到福州要60多公里。曹德旺說，你才走了一半的路，今晚也到不了福州，不如就在這裡住一晚吧，明天我幫您找個順路司機搭您一段。

結果倆人晚上就在農場裡，你有故事我有酒，大家都是好基友，就這麼聊了一夜。這人叫王以晃，是山兜農場的場長，為人豪爽。酒過三巡，聽了曹德旺過往做生意的經歷，覺得這是個人才，於是就拍著曹德旺的肩膀說，你不如到我那裡幹，肯定比在這裡有前途，我罩著你。曹德旺覺得這哥們肯定喝多了，沒把這句放在心上。

結果過年回家的時候，曹德旺看到滿屋子的雞鴨魚肉酒，問老婆這是誰送的？老婆說我也不知道那人是誰，他說是你兄弟，放下東西就走了。曹德旺問了一下那人的相貌，可不就是王以晃嘛。1973年，27歲的曹德旺過完年就去到了老王的農場報道，老王看到曹德旺很是開心，但轉而又搖搖頭，表情沉重，這搞的曹德旺有點慌。老王說你穿的太土了，我是來讓你做我們農場銷售的，你得打扮打扮。於是老王就用進口的確良料子給曹德旺做了身衣服，又把女兒的手錶送給了他。

曹德旺第一年的銷售業績不好，但是老王還是給他分了1萬塊錢。第二年，曹德旺就賺了3萬多；第三年，又賺了3萬多。曹德旺覺得在這裡混，真是找對地方了，如果沒有後來的兩件事他說不定就一直在這裡幹下去了。第一件事，是一次跟幾個幹部子女一起運送20多萬株樹苗到明溪縣。結果路上遇到傾盆大雨，街頭巷尾都在傳言這裡要地震了。嚇得同行的幹部子女掉頭就跑了，留下曹德旺一個人和20多萬株樹苗。等到事情過去之後，曹德旺回到農場希望領導處理那幾個幹部子女，但是領導各種敷衍。

還有一次，幾個陌生人來拜訪曹德旺，開門見山的說要請他去幫忙一起做樹苗生意，給出的提成比例是40%，對方還挑明瞭說，這可比你現在提成高一倍哦。按理說曹德旺應該開心才是，但是轉念一想，他賣樹苗的底細都被人摸得清清楚楚了，自己賺了那麼多錢，在當年是不被允許的。曹德旺當年就決定退出苗木界，不幹了。

曹德旺再次失業，回到老家無所事事，但是兜裡有了點小錢，他就想辦個廠，找點正經生意做做。但是辦廠生產什麼他沒想好，於是就找來兩個朋友老吳和小林商量。老吳是個中學老師，因為跟同單位女同事發生“不正當”關係被開除了。小林也是個高材生，因為開會時候出門撒泡尿，回來被評為右派，也被開除了。老吳當時就提議做“水錶玻璃”生意，一小塊水錶玻璃能賣5毛錢，1平米的玻璃成本5塊錢，可以做100片，這利潤相當可觀啊。老吳拍著胸脯保證，只要能做出來，他就能賣出去。小林也拍著胸脯保證，技術上的問題他可以解決。曹德旺一看，可以啊，這事兒能搞。但是幹成這件事得有三個前提：20萬的資金，10畝土地，以及解決老吳和小林的戶口問題。

當時個人不可以辦企業，但公社可以，這叫多種經營。曹德旺就去找公社負責人談這事兒，憑藉多年來闖蕩社會的忽悠功底，曹德旺很快搞定了公社企業辦的領導，領導讓他去考察一下無錫和上海的玻璃生產工藝，再給個具體方案。1976年10月，高山異形玻璃廠正式開始籌建，這一年曹德旺剛好30歲。

在籌辦玻璃廠的過程中，曹德旺慢慢發現，自己竟然成了可有可無的人。因為是公社出錢出地，老吳有銷路，小林懂技術，曹德旺除了有嘴皮子，其他啥也沒有，所以他根本沒有話語權。幸好老吳和小林挺他，曹德旺最終被分配成了採購員，又回到了月薪40元的日子。這個玻璃廠從籌建到開工歷時三年，等到開工之後問題就來了。曹德旺一開始聽小林吹牛皮，說水錶玻璃工藝很簡單，就打磨一下做個鋼化就行了。結果試生產了一年，成品率極低。大家也都很著急，不知道問題出在哪兒。曹德旺說自己在上海有個朋友，應該能幫忙找個專家來看看。於是，公社批准曹德旺前往上海。

曹德旺通過朋友關係找到上海耀華玻璃廠的一位工程師，對方同意來幫忙解決問題。結果曹德旺一見那個工程師是個女的，心裡就涼了半截。因為在那個年代，女性工程師相當少見，曹德旺半信半疑的帶著這位美女來到玻璃廠。剛進門，大家看到是個女的，也都半信半疑。但人家也想低調，可實力不允許啊。花了不到半天的功夫，就找到了問題的癥結。果然，調整完生產工藝，試製出來的玻璃片片都合格。

曹德旺把女工程師送到機場，這時候女工程師掏出一塊手錶給他，曹德旺心想我請你來怎麼反過來你還送我禮物呢？女工程師說，這是你們廠長送我的，特意交代讓我不要告訴你，我不想要，他硬塞。你看該如何處理？曹德旺心裡頓時涼了半截，人是他請來的，廠長竟然揹著他送人家一塊手錶，這意味著什麼？首先，是對曹德旺的不信任；其次，是想拉攏高端人才，關係握在自己手裡，以後好把他踢出局。

曹德旺當時有些心灰意冷，不想在玻璃廠浪費時間，想去香港投奔親戚。有一天，曹德旺的一個好朋友老潘找他一起去石竹山上祈夢求籤。曹德旺抽了一根籤，問是否可以去香港發展？對方搖著頭說，絕對不可，若去香港，家破人亡。然後曹德旺又抽了一根，問是否要繼續留在高山玻璃廠？對方點頭說，留下最好。因簽上所言，虎嘯鳳鳴不絕奇，意思是好到虎嘯鳳鳴都不覺得奇怪。你留下來，就能追求到別人很難追求到的東西。看到這段描述，大家是不是很想去福建石竹山去求個籤。告訴大家，其實我比你們還想去。因為，曹德旺不僅這次求籤被言中了，他後來還有一次去求籤，也是人生中一個很重要的決定，又被言中了。

1979年，33歲的曹德旺經常往福州跑，因為要採購平板玻璃，但是採購玻璃需要指標。指標只能靠政府下發或者市場調劑。曹德旺認識一個兄弟叫張鐵幹，在福州張鐵幹帶著曹德旺去泡澡，曹德旺心想時間緊任務重，大白天去泡什麼澡啊？張鐵幹一臉壞笑說，你跟我去泡一次就知道了。去到澡堂子才發現，這裡是福州採購科長們的聚會場所，交換信息和串換指標都是在澡堂子裡面談成的。

曹德旺一下子就如魚得水了，天天請各工廠的採購科長吃吃喝喝泡泡澡，不僅玻璃指標，水泥、鋼鐵、木材等等，什麼指標他都能拿到。當年曹德旺要是倒騰指標，都能賺翻了。但他志不在此，他要的是人脈關係，因為今後肯定會有大作用。曹德旺的採購關係網，就是這樣搭建起來的。因為他關係過硬，甚至很多政府部門缺什麼指標，都找他來解決。

有一次，他去找福建省化建公司要玻璃指標，人家領導說，我們也很困難。曹德旺說，怎麼可能呢，你們應該有很多指標才對啊。領導嘆了口氣，說來話長，因為福建是林業大省，所以木材指標多，但是江蘇和浙江缺。所以福建就和江蘇，浙江用木材指標交換了玻璃指標。結果，木材運過去了，人家江蘇和浙江的玻璃運不過來。因為運玻璃還要車皮指標，人家搞不定。結果，曹德旺動用自己強大的關係網絡，很快就解決了這個問題。這個消息一傳十十傳百，曹德旺成了這個圈子裡的風雲人物，南平市政府，南京軍區後勤部都來找他幫忙，他都給解決了。

當年高山玻璃廠每次都派曹德旺出差1個月，去福州搞指標，但曹德旺跑去福州1、2天就搞定了，剩下來的時間他就在福州找朋友喝喝茶聊聊天，閒下來就看看書。那時候，他認識了福州水錶廠會計科的陳科長，陳科長對曹德旺印象很好，就點撥他學點會計知識，以後早晚能用的上。陳科長隨手丟了本會計學的書給曹德旺，曹德旺翻開第一頁看到一句話：會計工作是廠長的參謀和助手 ，要做到比有對象，學有榜樣，趕有目標，幫有措施。。。曹德旺當時就拜陳科長為師，請他傳授會計學的知識，之後兩年曹德旺學完了所有關於會計學的知識。有些事就是冥冥中天註定的，如果沒有這段經歷，之後高山玻璃廠要轉給曹德旺承保的時候，他是絕對沒有那個底氣的。

從1977年-1982年，高山玻璃廠的訂單很多，但是質量總是飄忽不定。到了1983年，公社覺得玻璃廠就是個包袱，想找個接盤俠來接盤，這時候就想到了曹德旺。公社領導的說法還很水平的，他說高山玻璃廠呢，是在你手上建起來的，現在錢也虧的差不多了，不過呢，公社可以認賠，但是18個工人，4個幹部應該怎麼安置呢？現在政策鼓勵承保，我覺得你來承保最合適。

曹德旺心想，漂亮話給你說了，鍋我來背。但我估計曹德旺心裡其實早就清楚高山玻璃廠會有這一天，就憑他在福州的人脈和經驗，高山玻璃廠這麼多年存在的問題他能看不出來？一是他說不上話，因為只是個採購員而已；二是他根本不想說，應該曹德旺心裡也清楚，玻璃廠完蛋的時候，就是他接手的時候。

曹德旺提出了好幾條要求公社領導都答應了，但公社領導希望他每年上交一部分利潤，曹德旺答應每年上交6萬元利潤，剩下的都是自己的。公社領導眉開眼笑，像是看個傻子一樣看著曹德旺。這麼個連續虧損的企業，到你手上就能賺錢？行啊，每年6萬就6萬，領導當場就拍板同意了。曹德旺還提出來，剩下的利潤自己拿60%，留20%做發展基金，20%做員工福利。這就是曹德旺學習會計學的成果。

曹德旺接手之後，就開始了一系列改革。先是樹立了會計的權威性，並對工資結構進行了調整。原來就是固定工資，18-22元的月薪。現在改成計件工資，按數量和質量進行考核，上不封頂。工人由原來的8小時白班，變成三班倒，設備24小時不停運轉。之後人手不夠，又從社會新招了60多名工人，工資水平提高到了100元左右，比當時的縣委書記還高。工人賺到錢了，熱情空前高漲，工廠的產量和質量大幅提升。承包才4個月，全年應上繳的6萬承包額就已經賺到了。

在1983年，全國有220萬隻水錶產量，高山鎮就佔了200萬，佔中國總量的90%。這一年，曹德旺賺了22萬，除了上繳的6萬，剩下的16萬，曹德旺和四個合夥承包人分走了60%，曹德旺拿大頭6萬多元。但是到了第二年，幾個合夥承包人突然提出要分錢走人。曹德旺心情鬱悶，又跑到山上去求籤，結果抽的簽上寫著：中原群鹿可追尋，不問東方問西方；回首過來日又午，寒蟬唧唧笑空歸。這次給他解籤的是個年輕人，曹德旺說求事業，對方說這籤不好，寒蟬唧唧笑空歸怎麼會好呢？曹德旺心情沉重的往山下走，正巧又遇到了上次給他解籤的老和尚，老和尚看他臉色不好，上前詢問。曹德旺說抽了個不好的籤，老和尚看了一眼簽上的字，問曹德旺求什麼？他說，我想問我應不應該離開高山玻璃廠？

老和尚笑道，這是好籤，意思是讓你不要離開。曹德旺一臉懵逼，老和尚接著說，逐鹿中原是皇帝的事業，說明您做的是一個大事業。不問東方問何方，意思是您不在現在的地方做，還要去哪裡？曹德旺問，那後面二句怎麼解釋？老和尚又問，您今年多大了？曹德旺說，我38了。老和尚說，這就對了，這後面兩句的意思，就是說您已近中年，已是正午之人，就算再有本事，也就像禪一樣到處鳴叫，到了冬天也依然是一個空殼。所以，你一定要留在工廠裡，切記，切記！看到這一段，我真的想訂明天的機票飛去石竹山。

但是曹德旺面臨的問題還是很大的，首先是合夥承包人撤資，其次是設備老化要維修或者換新，但是他沒錢。最後就是他覺得這是掠奪式經營，不能長遠。後來有個領導點撥他，現在有種做法叫做“合資”。曹德旺問，誰和誰合資？領導答，玻璃廠和你合資。曹德旺尷尬的笑笑，我去年賺了點錢都給家裡蓋房子了，我現在兜裡比臉乾淨。領導說，你可以把你家兩套房子抵押給銀行，鎮政府再給你做擔保，你從銀行貸出錢來合資。結果銀行貸了8萬，曹德旺自己找南平市政府借了3萬，又拉了鎮財政所所長，企業辦會計和他一個朋友湊了6.5萬，合計17.5萬，佔股50%，曹德旺成了個人股東中佔比最大的股東。

1984年，開始建新的水錶廠，還是在原來的老廠空地上擴建。同年6月份，曹德旺去南平出差，南平協作辦派了部汽車來接他去武夷山遊玩。在景區裡曹德旺買了根柺杖準備回去給母親用。曹德旺拎著柺杖正準備上車，司機突然很緊張的說，老曹，上車時請小心一點，車玻璃不要給我碰了，萬一破了你可賠不起。曹德旺哈哈大笑，你跟我開玩笑呢，我一個做玻璃的還會賠不起？司機說，車玻璃跟你那水錶玻璃完全是兩個概念，我這一塊玻璃要好幾千塊錢呢。曹德旺一聽就震驚了，幾千塊錢？

回去之後，他趕忙跑去汽車修理場調研，結果大吃一驚。當時一輛馬自達汽車，換一塊前擋玻璃要6000塊錢，要是加急，就得8000塊。曹德旺先是憤怒，這不是搶錢嗎？隨即一想，這正是因為國內沒有汽車玻璃的製造廠，才導致進口玻璃價格高昂。曹德旺心想，1平米的玻璃也不過幾塊錢成本，加工之後也就十幾二十幾塊錢，賣個幾百塊錢，也是暴利了。如果能生產出汽車玻璃，豈不是大賺特賺啊？於是曹德旺就想轉型做汽車玻璃。

曹德旺找到上海耀華玻璃廠的副廠長石頭，問他會不會做汽車玻璃？他說，不是不會做，關鍵是現在的小轎車都不是中國製造的，市場上的車型又太多太雜，我們這種大廠都是定量生產，這種單品小批量我們無法做。石頭廠長話鋒一轉，哎，你那小玻璃廠倒是可以做幾個品種拿去市面上賣賣看，說不定能賺錢。於是，曹德旺就從石頭廠長手裡花2萬塊錢買了圖紙和設備，然後還談好了後續員工可以派來上海耀華玻璃廠接受培訓，製造汽車玻璃這事就算落地了。

回來之後，曹德旺用工廠做抵押，又從銀行貸了50萬做設備改造，他要再建一座500㎡的廠房做鋼化車間。籌建期間遇到各種困難，都是曹德旺找上海耀華玻璃廠協調解決的，不到8個月時間，第一片汽車玻璃就生產出來了。經過安全性能測試，產品完全符合標準，這塊玻璃定價只要1000元。結果在市面上賣的非常火爆，很多做進口車配件的老闆趕來大批量訂購，還有車主直接開著車來廠裡換玻璃的。

1985年底，一個西裝革履，頭髮梳得油光發亮的人來到曹德旺辦公室。開門見山的說道，我是廈門一個生產玻璃的工廠老闆，生意沒有您這麼大，我們只生產前檔玻璃，沒有邊窗和後檔，我想代理你們的產品，並且歡迎您來我們工廠參觀指導。後來，曹德旺還真去廈門參觀了他的工廠，進門一看，很失望，因為這裡只是一個生產隊的報廢倉庫，非常簡陋。曹德旺感覺被耍了，這哪裡是個工廠，這裡面就一個爐子，爐子上面擱著一個四四方方的架子。

老闆介紹說，這個就是模具。他說這個工廠平時不開工，如果有人開車過來換玻璃，就直接劃一塊平板玻璃再把它燒彎，就給安裝了。曹德旺看的哭笑不得。但接下來的話，讓曹德旺很震驚。老闆說，別看我這個設備簡陋，但是任何一款車型來我這裡換玻璃，我都可以滿足他們的需要。

任何一款車？曹德旺之所以震驚的原因，是因為他現在廠裡的模具做一套就得花二、三萬，一套模具只能做一款汽車玻璃。他仔細觀察眼前這個鐵架子，發現鐵架周邊用角鐵焊在架子上，四周均勻的用螺栓拴著，就是靠它來調整玻璃烘彎的幅度。這簡直就是一個“萬能模具”。曹德旺興奮的回到自己的工廠，只花了7天時間，就製成了一套萬能模具，這套模具的誕生，讓高山玻璃廠賺了很多很多錢。1990年福耀玻璃從瑞士訂購了1臺鋼化爐，結果模具的設計跟自己設計的萬能模具幾乎一個樣。

從1984年底合資後重建並投產，到1985年底，高山玻璃廠光是水錶玻璃就賺了20多萬，這還沒算5月份開始投產的汽車玻璃的利潤。這哪是生產玻璃啊，這分明是在印鈔票。這時候，周圍就有人開始眼紅了，曹德旺事業上真正意義的第一次危機即將來臨。今天咱們就先聊到這兒，在國慶期間的10月2日和10月5日，我們會再用2期節目把曹德旺的故事聊完，希望三刀故事會能夠陪伴大家度過一個愉快的國慶假期。關於曹德旺的個故事，大家有什麼想說的，也歡迎在文章下方留言，歡迎交流讀後感。