不擊穿這個點,你99%的努力都白費


不擊穿這個點,你99%的努力都白費

一個經濟體要想基業常青,你必需的依存條件是越多越好還是越少越好?很多人會認為,投入的資源越多越好,拿錢、拿人砸就行。

其實不然。要想存活,你依賴的條件越少越好。

那麼,少到多少才合適呢?

少到用小的要素完成某一件事情,一定不能增加額外要素(奧卡姆剃刀原理)的程度。奧卡姆剃刀原理用到極致,就是簡一律,即任何一個理性系統,它都運行在一條基本原理之上。

這時候也許你會問了,簡一律和商業有什麼關係?

簡一律在商業中的應用表現為創業的組合,也就是在創業成敗因素中,對你最重要的、最致命的要素——單一要素。

拐點出現前有什麼徵兆?

格魯夫在《只有偏執狂才能生存》這本書提到拐點曲線,即任何企業都會有拐點,遭遇拐點後,企業要麼扶搖直上,要麼急轉直下。拐點出現前有什麼徵兆?十倍速的變化。

那麼,到底是組合的整體發生十倍速變化,還是組合裡某一個要素髮生十倍速變化?

答案是某一要素。

因為如果整體發生十倍速變化,結果已經不可逆。而單一要素髮生十倍速變化,企業還可以依據它來進行戰略轉型。

單一要素十倍速變化,是破局點的一個前兆。這樣,企業就能比別人提前半步,贏得戰略準備期。

格魯夫更進一步用波特的模型來論證十倍速變化,比如當競爭、技術、用戶、供應商、互補企業、營運規則等任何領域發生十倍速變化時,都在提醒你——很有可能一個新的週期即將來臨,要麼你去顛覆別人,要麼別人顛覆你。

很多人認為,企業只需要埋頭苦幹就萬事大吉,其實這個說法是不對的。企業需要關心宏觀數據,需要關心中美貿易,因為這些宏觀的東西,會提醒你可能某一個單一要素已經發生十倍速變化,整個行業也會因此發生變化。如果這個要素已經十倍速變壞了,你做得再好,又有什麼用呢?

所以我建議:一家企業至少半年開一次創新會議,用這個模型討論一下。

單一要素十倍速變化通常會帶來週期。週期可以幫助我們判斷風口。創新破局點往往跟創新的紅利、風口緊密相連。從這個意義上來講,前幾年雷軍提出的“在風口上,豬也能飛起來”或者“任何時候都要順勢而為,不要逆勢而動”都有一定道理。正如亞馬遜依靠了互聯網紅利期,喬布斯找到了智能手機這個領域,美團與今日頭條迎上移動互聯網的這波浪潮,抖音與4G、Wifi的發展密不可分。

由此可見,任何一個偉大的產品都跟某一個創新破局點、某一個要素髮生十倍速變化有很大關聯。

沒過臨界點,你努力到99%也相當於0

那麼,企業找到了單一要素十倍速變化、找到了破局點,然後怎麼辦?怎麼擊穿破局點?擊穿這個詞背後有一個力量,我把它命名為閾值效應。

什麼叫閾值效應呢?我們絕大多數人認為,人生是一場百分數,有人說我已經努力到80%了,有人說我已經努力到99%了,但是很奇怪,我總是無法突破。這是臨界點在作怪!過了臨界點,達到101%,它就變成另外一種性質。只要沒過臨界點,你就是努力到99%也相當於0。

所以,真實的世界並不是百分數的關係,而是0和1的關係。破了那個臨界點,你就能活下來變成1,沒破那個臨界點,你再努力也無濟於事,這就是閾值效應。

擊穿閾值前,遍地都是紅海;擊穿閾值後,一花一世界。

然而,創業企業的資源有限,這時候如何擊穿閾值呢?

步驟1:找到最小切口。

步驟2:力出一孔。

將全部資源傾注在最小切口裡面,將它擊穿,千萬不要嫌那個切口小,再小的口,一旦擊穿了,都是一個全新的世界。

你可以想象一下,騰訊當年就是以QQ,這樣一個即時通信軟件起家,發展成為如今的騰訊帝國。而阿里,最開始無非就是做網上買賣東西的虛擬店鋪,在這麼微小的一個點擊穿以後,帶來今天整個的阿里帝國。

所以,我們的思維一定不要是二維平面的靜態思維,而是要找到一個點,擊穿以後,將看世界的維度從二維變成三維。

通常木桶效應指的是:木桶的容量跟最短的那塊板有關係,所以企業一定彌補短板。這句話用在傳統管理裡面沒有問題。但是,如果你把這句話用在創新裡面,永世不得出頭。

創新講究的是——長板理論。

查理·芒格曾說:取勝的系統在最大化單一要素和最小化其他要素上,走到“近乎荒謬的極端”。而這個極端,就是創新破局點,擊穿閾值。反映在木桶效應上,就是平均用力。如果你平均用力,沒有任何一個領域能夠擊穿閾值。就算每個領域都是60分,你全部加起來還是60分而已。但這時候,只要你有一塊板擊穿閾值,這塊板突破了100%,你整個系統就會被帶到更大的境界,變成1。

巴菲特有一個經典的故事。

他問在座投資人:“你認為未來最重要的20個投資領域是什麼?”

大家紛紛寫了出來。

巴菲特接著說,“好,從這20個領域中選出3個。”

大家紛紛投票表決。

然後巴菲特說了一句很重要的話:“你未來的人生就是要遠離另外17個領域。”

這就是舍九取一,就是最大化單一要素。我們的資源與能力都非常有限,你必須在小的地方擊穿它。

《精益創業》作者埃裡克·萊斯曾提出,企業研發一個新產品時,並不是打造一個比以前更大、更高、更強的產品,而是聚焦在以前產品的某一個功能上,將它放大為一個新的整體。

▍案例:PayPal如何擊穿破局點

以埃隆·馬斯克為例,他說創立PayPal最重要的領悟,來自於它的誕生過程。我們原先打算,用PayPal來提供整合性的金融服務,這是個很大、很複雜的系統。結果,每次在跟別人介紹這套系統時,大家都沒什麼興趣。等到我們再介紹到系統裡邊有個電子郵件付款的小功能,所有人都變得很有興趣。

於是,埃隆·馬斯克決定把重點放在電子郵件付款,PayPal果然一炮而紅。這件事情也幫助埃隆·馬斯克獲得了接近2億美元的現金回報。

 ▍案例:iPod如何擊穿破局點

喬布斯在做iPod的同時,索尼做了CLIE,這個產品集索尼50年高科技於一體,它能聽歌、錄歌、編輯歌,錄視頻、編輯視頻、放視頻,它還能當計算機,而且它體積很小,可以直接放到褲兜裡。但是它只有一個毛病,太複雜了,這讓很多人納悶,不知道怎麼使用。

反觀iPod,只有可憐的一個功能:聽歌。但在2007年,它的市場佔有率達到70%,佔據蘋果50%以上的收入。所以,正是iPod將聽歌這個單一要素做到了最大化,成就了這個產品,也成就了蘋果。

切記:有的時候,技術太好,反而把你逼入窘境。

今天看來,2012、2013年,移動互聯網剛剛開始,是移動用戶的紅利期,無論是買預裝還是下載都非常便宜。抓住了這個窗口期,大規模洗新用戶的其實有兩個人,一個是王興,他創立了美團;另一個是張一鳴,他創辦了今日頭條。

今日頭條將全部的收入去購買流量,在互聯網第一波流量紅利出來的時候,充分抓住創新的紅利。

請注意:創新破局點是動態的。如果十倍速變化的單一要素變了,破局點也必須隨之調整。例如,美團起家於團購,在2011~2014年團購是十倍速變化的要素;但2015年團購到達極限點,美團破局點變為外賣。

你千萬不要認為抓住了一個紅利就萬事大吉,紅利是會過期的。所以,你一定要跳出來看看紅利有沒有變化,下一波紅利是什麼,再一波紅利是什麼。

總之,單一要素共分為兩個要點:

要點1:如何識別破局點?單一要素十倍速變化。

要點2:如何擊穿破局點?單一要素最大化。(李善友,混沌大學創辦人)


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