合夥的生意不能做

當今社會大家都想創業，因為創業就意味著自己當老闆，創業成功的，就可以躍升到另一個階層，風光無限。但是許多創業者可能面臨著很多問題，比如啟動資金不足、沒有專業技術、如何市場拓展等等，為解決這些問題和減少創業的風險，於是很多人就想法拉親戚、朋友、哥們入夥，成為合夥人共同創業。

可是在你創業之前千萬不要忘了這句話，"合夥的生意不能做"！

為什麼合夥的生意不能做，因為，是人就有缺點，當合夥人的缺點影響到你們的事業的時候，合夥人就會從你的幫手變為你的對手甚至敵人。具體表現簡單羅列以下幾點：

1、合夥人承擔不起風險，只能贏不能輸。

創業，永遠是充滿未知的，沒有誰能夠保證一定能成功。有的人只能贏得起，卻輸不起。一旦項目不順，可能就會擔心憂慮，搞得團隊雞飛狗跳。如果項目投資失敗，造成損失，更是滿腹怨恨，甚至會要求你補償損失。最終搞得大家親戚朋友都做不成。

2、合夥人花言巧語、斤斤計較、藏利自肥。

有的人滿腦子都是利益，唯利是圖。在與人合夥時，沒有絲毫的誠意，對自己的付出和利益斤斤計較，對合夥人的付出和利益則毫不在乎，甚至藏利自肥。這種人，往往花言巧語，能說會道，把自己說的仗義無比，可在利益面前，就會食言忘義。這種人謀利時，花言巧語，好話說盡，吃虧時就撕破臉皮，態度驕橫。碰到這樣的合夥人，別想賺到錢，會讓你賠的血本無歸。

3、合夥人自以為是、盲目自大、不尊重內行意見。

有的合夥人，自以為是，剛愎自用，聽不進別人的建議，不尊重內行的意見，獨斷專行，盲目自大。一旦出了問題，他們不但不會認錯擔責，而會推卸責任。碰到這種人，那最後一定會導致項目失敗。

4、合夥人不尊守規則和制度的約束。

俗話說："沒有規矩，不成方圓。" 企業想不斷髮展，制度至關重要。如果有合夥人一枝獨大，自己說了算，不遵守規章制度的約束，將會導致秩序的混亂，合夥的分崩瓦解只是時間問題。

5、合夥人好逸惡勞，偷奸耍滑，眼高手低，缺乏耐心。

有的合夥人在入夥之前，是信心滿滿，豪言壯語，可一旦實際運作，就畏難退縮，貪圖安逸，偷奸耍滑，得過且過。碰到問題，眼高手低而又缺乏耐心。攤上這種合夥人，創業同樣會失敗。

6、合夥人要求平起平坐，共同掌權。

有的合夥人要求平起平坐，共同掌權。項目發起人可能會礙於情面，股權平分，共同掌權，這就犯了大忌。碰到了不同意見，到底該聽誰的呢？沒有主次之分，這樣的合夥項目不可能走太遠。

上面列舉的只是一小部分合夥創業的弊端，現實中存在著各種各樣的問題。

在創業的合夥人的選擇上，一般都會選擇自己熟悉的親戚朋友之類的人，這也是合夥的弊端之一。日常交往中，由於不經常涉及經濟利益，親戚朋友的一些缺點，可能不會引起你的注意，而在涉及到自身經濟利益時，人的一些本性就暴露無遺了。

在電影《中國合夥人》中有一句經典的臺詞：千萬別跟好朋友合夥開公司。其實親戚和朋友一個道理。影片中的結局是美好的，但是現實中的結局基本都是殘酷的。與親朋好友合夥開公司，最後成了陌生人甚至仇人的例子，枚不勝數。

中國人重情義愛面子，感性大於理性，總覺的項目還沒開始就談分工、談利益分配，談制約，談權力責任劃分傷感情。殊不知生意是講究理性的。前期不把這些說清楚，後期很容易出現有問題互相推諉、有利益互相爭奪的局面，長期下來，矛盾越積越多，最終分道揚鑣。

親戚朋友之間交往，講求的是情誼，相互平等，互相理解，相互扶持，不求回報。而生意經營，講求的是規則，權責分明、賞罰有道、分利合理、上下協調。

跟朋友、親戚合夥創業，你以為情誼大過天，最後卻翻臉總為錢。面對朋友、親戚，要麼傷感情，要麼傷錢。

有人說，我不和親戚朋友合夥，我和陌生人合夥不就行了。和不熟悉的陌生人合夥，你放心嗎？豈不是風險更大？難道合夥生意就一定不能做嗎？也不全然，但是要做好前期的設計。主要體現在以下幾個方面：

1、合夥人之間要相互熟悉，互相信任，價值觀相同。這是前提。

2、合夥人要各有特長，合理分工，能力互補。這是團隊需要。

3、要有一個大家認可的"帶頭人"，就是核心人物、領導者。這是關鍵。

4、合作前，必須要先確定原則，制定各項規章制度，並嚴格遵守，不摻雜感情。比如，經營中要賬目明細，接受大家監督。再比如經營中出現爭端如何解決，是少數服從多數，還是一票否決，等等。這是原則。

5、最好不要讓任何合夥人的親屬參與其中。以免對其他合夥人產生不利因素。這是本分。

6、提前制定合理的利益分配方案，不必非要和股權保持一致，可參考資金投入、個人貢獻、能力付出等各方面。這是根本。

7、合作之前先明確分工，並確定職責。能者上，庸者下。

8、約定退出機制，提前對退出及散夥約定方案，以免後期由此產生矛盾。

9、合夥人之間要經常交流溝通，相互包容與理解。

10、能想到的問題，都儘可能的細化，然後寫入合夥協議書，以後發生什麼事情就可以按照協議上的約定辦事。人，在規則之內才可以稱之為人；一旦脫離規則，就開始奔向魔鬼的道路了。親兄弟明算賬，先小人後君子。

做到以上這些，合夥才能走得更遠。

與其冒著失去親朋好友的風險，以及處理上述合夥問題的麻煩，何必非要去合夥做生意那？

有人說，為什麼一些大老闆都能合夥做生意那？我認為，他們那叫合作。有好的項目，各投資多少，佔股多少，有明晰的權責利約定。並且，合作雙方都賠的起，賺了分利潤，賠了不傷筋不動骨的。再者，大老闆們之間的合作，也不是沒矛盾，只是有些我們看不到而已。君不見有多少公司的股東因權益問題而對簿公堂。

合夥做生意的，有兩大坎，一是能不能做得起來，能不能撐得下去。二是分利益時，能不能經得住誘惑。在打江山的時候，可以親密團結；而在分江山的時候，卻未必。去看看中國歷史就知道了。

找合作伙伴，不比找老婆容易啊，有時，寧願投資少一點，項目規模小一點，哪怕去借錢，去融資，也儘量不要與人合夥。

所以，合夥的生意最好不要做！