服裝行業如何白手起家？

張政道，是一個非常精明的浙江商人，主要從事服裝行業。他是我們這次案例的主人公。張老闆原先開了一個服裝加工廠，在09 年金融危機到來時，他敏銳地感覺到做加工行業將會很難生存。於是，他想搞服裝品牌連鎖銷售店。

在一次的商會活動中，我跟張老闆認識了，他聊起了他的計劃。在經歷了為期三天十幾個小時的交流與策劃，我幫助他做了一個非常大膽但成功極高的方案。

我們一起來看一下。

第一階段：

借經驗--我來出錢，你來開店。我跟張老闆說：你開店最缺的是什麼？他回答說：應該來說是這一行的經驗。OK！那我們就從最缺的東西借起。

我問他，在你接觸的資源中，有沒有人開服裝店非常有經驗，而且生意做得不錯？他回答說：有，那肯定有。我沒開店，但我接觸不少這樣的人。於是，一個瘋狂的“我來出錢，你來開店”的計劃開始了。

具體操作是：由張老闆出錢，找到一個十分熟悉且擅長經營服裝連鎖店的人，由他來負責經營，張老闆此時只是一個學習者出現。這家店賺了錢55 分。店的股權55 分。

經過交流，張老闆接受了我的建議。果不其然，他的店第一年就賺錢了。他回憶說：如果我自己去經營，肯定不會賺這麼多錢，或許還會虧錢。當然，另外的一個合作者也相當於無本情況下擁有了一家店，同時借別人的錢賺到了錢。

OK，第一階段，讓張老闆賺到了錢，並且賺到了經驗。於是他開始自己開第二家店。

第二階段：

借客戶：我來出贈品，你去做活動。在張老闆開第二家店的時候，他碰到了一些難題，就是客戶不夠多，不穩定。他自己做了好幾次促銷活動，效果都不是很

好。

我們這次提出的方案是：我來出贈品，你去做活動。

具體操作是：根據店面的客戶定位與風格定位，尋找那些與我們有著同質客戶的周邊異業商家，跟他們說，你們在做活動嗎？你們的贈品由我來出，我贈送100-500 元不等的產品，同時贈送現金券。

當客戶在異業商家那裡中獎到衣服時，此時客戶拿到手中的是兌換券，她必須到你的店裡來兌換成實物。於是，你就有了一個非常好的機會促銷她！

OK，第二個階段，張老闆又很快速地做大了自己的店。

第三個階段：

借眼光：我來出場地，你們來出產品。在開服裝店的過程中，如何選款成為一個服裝店的生命線。其中還包含服裝搭配。這件事情，一直困擾著張老闆。我們提出的借力方案是：我來出場地，你們來出產品。

具體操作是：張老闆面向網絡的，同時也面向地面的那些服裝搭配師、服裝設計師。推出一件很特別的事情。他們不需要開店，不需要付任何租賃費，就可以免費獲得張老闆那裡的櫥窗位。張老闆把自己多家店的櫥窗拿出空間，給這些服裝搭配師，設計師。他們出產品，銷售，利潤分成。

在第三個階段，張老闆充分地摸熟了服裝連鎖店的各個方面的經驗與方法。並且在開店的過程中，他認真地把每一個細節進行標準化地規定，總結出連鎖店的經營模式。

第四個階段：這個階段做什麼呢？在這個階段裡，張老闆要做的就是把這個贏利模式不停地倍增。他需要花自己的錢嗎？不需要！他只需要開始整合資源，做出槓桿借力的拼圖效應即可。

到最後，由他來出模式，你們出地方、出錢、出產品，出人。。

看到這裡，再結合上面的知識點，再想一下，你就能夠充分理解做一份事業或做營銷過程中需要的借力技巧。