【商海弄潮】劉傳紅：從個體商戶到行業商會會長

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1994年，劉傳紅進入華東國際酒店用品城市場，開始了經營。20多年來，劉傳紅不怕吃苦，誠信經商，一步一步發展到今天，成就了自己的事業，也為臨沂商城的崛起做出了貢獻。作為經營商戶，他以5000元創業起步，腳踏實地誠信為本，目前銷售木製產品、茶具等上千個品種；作為商會會長，劉傳紅能夠按照市工商聯領導的要求，堅持以“服務立會，服務興會”的原則，時時為會員著想，真誠為會員服務，堅持每年為會員做10件以上的好事實事。

商戶投票選出的商會會長

臨沂批發市場聞名全國，這其中有個全國同類專業批發市場中規模最大的市場，它被譽為“明星市場”和“樣板市場”，是名副其實的“萬全店”。每天，酒店用品、廚房用品、竹木製品、五金製品等上千個品種的商品從這裡發往全國。

這裡也是劉傳紅創業起步的地方。1978年，十一屆三中全會在北京閉幕，中國進入了改革開放的歷史新時期，也是在這一年，劉傳紅踏上工作崗位，到南坊（現北城新區）一所高中教學。

1995年10月，一個偶然的機會，他聽朋友說到批發市場上做生意特別賺錢，正巧酒店用品城市場剛開業不久，正在發動周邊商戶入駐。經過考查，劉傳紅揣著5000元錢，在臨沂土雜市場租了一間40平方米的瓦房，幹起了個體經營。

從來沒做過生意的劉傳紅，一開始面臨著“沒資金、沒貨源、沒客源”的困難局面，並且他創業時已近不惑之年。“我原來是文職人員，現在下崗做生意，一定要幹好，不然丟不起人。”劉傳紅暗暗下定決心。沒資金、沒貨源，就從別人家倒賣，馬紮、方凳、菜板……隨著一捆捆產品賣出去，他的生意漸漸步入正軌。

劉傳紅個性溫和，與人為善，誠信經營，很多到市場批發的客戶願意和他做生意。創業一兩年後，劉傳紅嘗試去外地拿貨源，那時他經常去聊城進馬紮，也去南方找竹製品，銷售產品種類從幾個到十幾個，又到上百個，生意越做越紅火。

1999年左右，華東國際酒店用品城市場建設了嶄新的營業場所，劉傳紅敏銳地感覺到，這裡將大有可為。市場商戶基本都定幾十平米的營業面積，他直接拿下200多平的店面。雖然房租壓力大，但店面大更能吸引客源。那時候，正迎來酒店用品市場銷售爆發期，劉傳紅每天從早忙到晚，心裡也越來越踏實。

馬紮、板凳屬於日常用品，但也屬於低附加值產品。2013年，劉傳紅髮現，外地市場與家居有關的產品開始流行，比如家居擺件、紫砂壺、茶具等。說幹就幹，當年他跑到宜興專程去拜訪做茶壺的師傅，從國家級工藝美術師朱國強、陳順培等人手中拿到大師級紫砂壺，拿到臨沂市場很快便銷售一空。後來，他陸續增加了木製茶盤、瓷器、流水擺件等品種，生意越做越大。

現在，劉傳紅在華東國際酒店用品城市場有三家店面，經營產品上千個品種，客戶遍及全國各地。

劉傳紅的生意從零起步，經過20多年打拼做到臨沂同行業領先，靠的是勤勞能幹，以及他耿直爽快、不計得失的性格魅力。他當選為商會會長也證明了這一點。

“既然市場上這麼多商戶投票選舉我當會長，我一定要讓商戶滿意，把商會管理好。”劉傳紅在心裡默默地下決心。

在華苑集團的支持和幫助下，劉傳紅積極與臨沂市工商聯對接，與其他兄弟商會學習、溝通，不斷總結商會經營、管理上的經驗，他和商會班子帶著商會，在摸索中不斷走上正軌。2014年7月2日，劉傳紅被推舉為商會黨支部書記，有了黨和國家政策方針的指引，伴隨著酒店用品城市場的擴大，商會也迎來快速發展期。

“火車跑得快，全靠車頭帶”。經過劉傳紅和商會班子10多年的精心管理，現在酒店用品商會每年吸納的新會員就多達400多人。商會設立了綜合辦公室、秘書、外事、財務、內勤等部門，建立健全了財務、學習、會議、黨建等制度，商會工作開展得有聲有色。

每年至少為會員辦10件好事

從任職酒店用品商會會長的那一天起，劉傳紅就把主要精力放在商會經營上。“商會是一個群體組織，它發展得怎麼樣、會員能否受益，關鍵要看領導班子怎麼帶頭。否則，這個商會就形同虛設。”劉傳紅說，這麼多年來，商會始終堅持“服務會員，互利共贏，發展經濟，奉獻社會”的辦會宗旨，不說空話，多做實事，其中我們一直堅持的每年至少為會員辦“10件好事”被眾多商戶津津樂道。

劉傳紅介紹，自2011年以來，他帶領商會班子堅持每年至少為會員辦“10件好事”。經過這麼多年，這些好事中有一些成為慣例。例如，每年春節前，商會班子成員去會員家中慰問走訪，對會員家中有年過80歲以上老人的送去米、面和現金；如果會員家中有紅白事，商會會派專人去參加；對於商會理事會員，商會組織他們每年進行一次健康檢查；每年組織會員到外地考察學習，瞭解先進經營、管理模式；在炎熱或寒冷天氣，為商戶會員送涼送暖等。

從2018年年初到10月份，酒店用品商會已為會員做了8件好事，根據年初制定的計劃，還有幾項為會員服務的好事實事將在年底前全面完成。“我們做的事突出實用性和服務性，比如今年商會和交警方協調確定，為會員三輪車申請專用車牌，保證在證、牌齊全，沒有嚴重違章的情況下，不會無故被查；商會和銀行達成協議，商會會員可享受貸款低利息；商會和市場商定，補助每個會員1%的房租，實實在在減輕會員經濟負擔。”

2017年，商會組織會員參加中國（北方）國際廚具酒店用品博覽會，不少會員商戶在展會上與外地客商、甚至國外客商建立了聯繫，其中有幾個商戶在展會上收到100多萬的訂單，這也大大增加了劉傳紅帶著商戶參展的信心。

針對2018年市場不景氣的現狀，為提高廣大經營戶的經營能力，商會聘請高級講師，就會員如何走出經營困境、如何提高經營能力進行了培訓。同時，商會建立的華東酒店用品網上商品銷售、信息交流平臺已進行試運營，並於9月27日，完成首批會員的電商培訓。

黨建引領 商會快速發展

2018年，中美貿易爭端不斷加劇，國際國內政治經濟形勢發生了極大的變化，反映在市場經營方面就是市場萎縮。為適應這一新形勢，如何走出經濟困境，劉傳紅帶領商會緊密結合市場的實際情況，以商會黨支部為核心，經常地組織廣大黨員和會員認真學習黨的政策，瞭解國際形勢，分析經營狀況。

由於大家白天經營比較繁忙，他們經常利用晚上的時間學習，尤其是商會班子成員的政治學習更是雷打不動。“我們長期堅持政治學習不放鬆，廣大會員、黨員，尤其是商會領導班子成員的政治素質有了明顯的提高。”劉傳紅說。

與此同時，劉傳紅還特別注重商會班子成員和全體黨員的紅色革命傳統教育。繼2017年7月，商會黨支部全體黨員和商會班子成員到臺兒莊革命烈士陵園進行愛國革命傳統教育活動之後，2018年7月6日，由市工商聯帶隊，商會班子全體成員及全體黨員到河南蘭考縣焦裕祿紀念館開展慶“七一”主題黨日活動，重溫入黨誓詞，學習焦裕祿感人事蹟和無私的奉獻精神。商會到蘭考焦裕祿紀念館進行黨日活動的情況，被《中華工商時報》登載。

熱心公益 捐款30多萬

面對改革開放40年波瀾壯闊的發展歷程，劉傳紅感慨萬千。“回想當時創業時的情景，很多商戶和我一樣，資金不到位，沒有客戶，沒有銷路，只能通過一步步摸索，生意有了好轉，然後賺取了可觀的經濟收入。沒有黨和國家的好政策，就沒有我們的今天。現在，我們有了一定的經濟基礎，想著為市場、為群眾做一點貢獻。”

多年來，劉傳紅一直為公益事業努力。不論在汶川、雅安、玉樹等地震期間，還是平時資助貧困大學生、扶危濟貧活動中，劉傳紅組織會員和黨員捐款捐物達81萬元，他自己捐款捐物摺合人民幣達30餘萬元。

在劉傳紅的帶領下，酒店用品商會和黨支部的工作成績顯著，商會連年被臨沂市工商聯評為“五好商會”，商會黨支部也被上級黨組織評為“先進基層黨組織”。劉傳紅被評為“2012年度全國文明誠信商戶”。

站在新時代的起點，以及新舊動能轉換的大形勢下，酒店用品城市場又迎來新的發展機遇，劉傳紅近期也一直在思考，如何讓商會與會員在新的航程上同舟破浪，奮力前行。“酒店用品城市場已經成立近30年，每天客流量2萬多人，年交易額30多億元。面對新的經商環境，我們也意識到在新舊動能轉換下，必須在創新改革中獲得新發展。”

“今年對於我們的行業發展可以說是一次新的考驗，在加快經營方式轉變過程中，如何轉變行業經營發展理念和方式，能不能經受得住新商業環境的考驗是一個新的課題。因此行業也必須要轉方式、調結構，充分發揮商會作用，維護好會員的合法權益。”劉傳紅說。

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