你好，我是山治，一個專注電商玩法和趨勢的70後大叔！

在操作直通車人群標籤的時候，你是否有遇到過以下3個問題？

1.引流不精準造成大量訂單流失？

2.找不準適合自己店鋪的人群？

3.標籤權重越來越低，轉化越來越差？

這些情況都是因為店鋪人群標籤不精準導致的。

你會問我了，人群標籤到底有啥重要性呢？

現在直通車也是千人千面的。因為很多的熱門類目詞，搜索量巨大，但是轉化率和點擊率往往不高，因為是千人千面，無法精準給消費者他所需要的更匹配的商品推薦。

但現在直通車的人群標籤可以實現搜索相同關鍵詞的“千人千面”效果了。

具體體現，我就舉個例子來說吧。

有2個消費者都在淘寶網上搜索關鍵詞：筆記本電腦。

但發現看到的頁面，截然不同。

A消費者熱衷打遊戲，平時搜索和瀏覽的商品也是和各類遊戲相關，比如吃雞啊，農藥啊啥的。

所以他搜“筆記本電腦”看到的搜索結果頁面上的商品大多是遊戲款筆記本電腦。

B是一個上班的小白領，平時認認真真工作，日常看過商務相關的產品比較多，比如西裝，領帶，商務旅行箱啥的，消費者畫像偏商務人士標籤，所以看到的就是商務本居多。

那針對不同的消費者，我們作為賣家，如何可以改善和提高自己店鋪的人群標籤的精準性呢?

如何可以精準化人群標籤可以帶動全店坑產權重提升？

利用直通車，是非常重要的手段！

直通車撬動人群標籤精準化核心原理：

1.低出價屏蔽不想要的人群（時間折扣降價33%）

第一步，先把所有的出價百分比下降到33%。

第二步，我們要做人群標籤篩選，但特別要注意：類目筆單價不一定適合做人群標籤

為啥呢？因為有類目筆單價標籤的，就是近期已購買過產品的顧客。

如果你的產品的快消品，比如護膚品，食品，紙巾之類，是可以利用類目筆單價做人群標籤的。

但如果你的產品是耐用品，比如兒童推車，安全座椅，電腦，傢俱之類，就不太適合了。

我們來看一下這個結論，是如何推導出來的吧：

另外，如上2張圖，如果全選性別標籤，和全選年齡標籤，覆蓋人群基本數量是差不多的。

如上兩張圖，如果全選了類目筆單價，覆蓋人群只有32050，相比其他標籤要少一半多的人群了。這個就說明，類目筆單價的標籤的覆蓋人群，是少於總人群的，是屬於近期已經購買過相關產品的客戶人群。

所以建議從性別，年齡，月均消費額度，這3種標籤，我們來做AB測試表。如下：

我們可以對三種標籤，窮舉出所有組合模式，如上圖。

如上圖，是我們實際投放中的數據，選擇紅圈中的點擊率和轉化率較高的組合模式，進行標註。

日後的直通車廣告投放，你就可以重點投放這些人群標籤組合。

接下去，你可以重新調整你主推商品的人群標籤。

根據測試的精準人群標籤，進行高溢價投放。

高溢價只對精準人群展現（人群溢價1+200%），

如上圖，你會發現點擊率和轉化率都會比以往提高不少。

這就是利用直通車推廣帶動全店自然搜索人群精準化的效果。

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