上海家化前三季度表現符合預期，其中佰草集調整成效較為明顯，細分品牌延續了高成長的趨勢。另外，在電商渠道，上海家化也在嘗試新的直播帶貨模式。

文丨張明

10月24日，上海家化（600315）披露2019年第三季度報告。財報顯示，2019年1-9月，公司實現營業收入57.35億元，同比增長5.81%；實現淨利潤5.4億元，同比增長19.09%。而7-9月，上海家化實現營收收入約18.13億元。

上海家化在財報中提到，報告期內，佰草集已完成階段性目標，新興的細分品牌延續了高成長的趨勢。而在渠道上，電商渠道正在嘗試直播帶貨，B2B以及B2B2C的特殊渠道實現了超60%的業績增長。

細分品類實現高增長 佰草集已完成階段性調整

截至目前，上海家化已經佈局美容護膚、個人護理、家居護理三大品類，形成多品牌矩陣。

在美容護膚板塊，佰草集是重點調整的品牌。今年一季度，上海家化便表示，佰草集品牌已經全面進入調整階段，後續有望在調整順利完成後進入新的增長週期。實際上，針對佰草集，上海家化啟動了一系列品牌升級舉措，目前已達成階段性目標，預計全年銷售增速有望呈現近年調整以來向上的拐點。

產品方面，佰草集繼上半年推出利用休眠艙凍幹科技的新七白凍乾麵膜並完成部分招新和存量用戶盤活後，第三季度又上市了運用中法聯合研製R.N.A科技的第二代太極日月渠道方面，今年9月，上海家化與中國最大免稅奢侈品運營商——中免集團達成合作，佰草集成為首批進入其銷售渠道的本土美妝品牌。

此外，上海家化旗下新興的細分品牌延續了高成長的趨勢，啟初、玉澤、家安在1-9月份實現了30%-50%的增速。

啟初的嬰兒面霜和嬰兒沐浴露在嬰兒護理市場均排名第二，今年品牌創新推出的感官啟蒙系列開創性地將嬰幼兒洗護、玩樂、早教三大場景高效合一，1-9月該系列在品牌中的銷售佔比達到了11.3%，在啟初六大產品系列中已位居第三，近期，品牌還上市了針對秋冬季節嬰兒肌膚護理需求的雪絨霜，計劃發力第四季度。

嘗試直播帶貨模式

在渠道方面，上海家化堅持全渠道、全覆蓋，線上與線下相融合，鋪設了8大渠道、30萬個可控網點、100萬個POS鋪貨。

其中，針對CS渠道，上海家化培育了“佰草集典萃”，而啟初和湯美星憑藉產品品質優勢快速佔領母嬰渠道；在後發的線上渠道，上海家化進駐的天貓、京東等電商平臺蓄力成長，正在嘗試新的直播帶貨模式，同時，今年1-9月，上海家化利用獨特的資源、並經過三年時間歷練和實驗培育出的B2B以及B2B2C的特殊渠道實現了超60%的業績增長。

上海家化談到，接下來，將繼續推進高端化、數字化、智能化、平臺化、國際化佈局，持續踐行“研發先行、品牌驅動、渠道創新、供應保障”16字經營方針。