挑戰董明珠,揚言格力必輸!今利潤卻暴跌1109%,收入是格力零頭

中國近年來在國際舞臺上取得的成就有目共睹。隨著國家生活水平的提高,現代人的生活更傾向於智能化的質變,以前生活中不常見的空調,也成了家家戶戶必須擁有的家電產品。

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在家用空調領域,格力無疑是最好的。1990年,36歲的董明珠來到格力做一名普通的銷售員。由於業務能力突出,董明珠被任命為格力銷售總監。在董明珠的領導下,格力一路“闖關殺敵”,產品銷往全國各地,1995年成為國內空調品牌銷售冠軍。此後,格力在空調領域一直保持領先地位。

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眾所周知,董明珠一向以果斷、自信、勇敢著稱,甚至被稱為“鐵娘子”。但董明珠的性格有點過於直率,無論是在公司還是在公共場合,董明珠都會毫不猶豫地表達自己的想法,有時甚至會讓很多人尷尬。但在家電領域卻有人,他在採訪中揚言格力的收入會下降,讓董明珠十分尷尬。他就是志高的創始人李興浩。

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李興浩1964年出生於廣東省南海。20世紀80年代初,李興浩決定改變自己面對黃土的生活,他靠賣冰棍賺了很多錢。之後,李興浩開始了破布生意,把廢料賣給工廠,完成了最初的積累,開了一家海鮮餐廳。因為在餐廳空調總是出問題,李興浩不得不找師傅來修,他甚至還聘請了一位大師每天盯著餐廳房頂的空調,因為他生怕空調會出問題然後影響他的生意。不過空調一個月最多壞幾次,卻還要給維修師傅開很高的工資,於是李興浩乾脆決定自己開一家維修店。

就這樣,1989年,李興浩用這幾年開餐館賺來的錢,成立了興隆製冷維修中心。短短几年時間裡,李興浩的生意遍及廣東各地,後來又擴展到全國各地。1992年,據李興浩自己說,他的維修中心已經是中國最大的空調維修店。之後,李興浩又通過自己的連鎖經營,與臺資共同創辦了志高空調廠,正式進入空調製造領域。用他自己的話來說,李興浩是在自己的商業鏈條上尋找商機。

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志高空調生產那年,恰逢國內空調市場大戰。當時占主導地位的科龍空調率先降價近1000元,其他品牌緊隨其後。此時,李興浩做出了一個令人費解的決定,他決定在中國推出最便宜的分離式空調。李興浩的想法很簡單,就是要打氣霧彈來大批量銷售志高空調,降低空調配件的採購成本和數量優勢,然後抓住市場低成本、低價格的優勢,從中獲利。

不幸的是,這只是李興浩的一廂情願。志高那一年只賣出了幾千臺,直到1995年才超過10,000臺的門檻。此時,別說賺錢了,能不虧就是好事,就連李興浩的合夥人也漸漸開始對志高失去信心。此時,李興浩主動辭去志高空調總經理一職,並調任董事長兼營銷總監。為了擴大市場,李興浩親自帶領團隊進入國內各大市場,挑選了一批具有高度忠誠度的經銷商,帶領志高克服困難,銷量激增。

此後,志高與三菱汽車合作,建立了自己的零部件工廠,並與現代汽車合作,以釋放工廠的產能。截至2004年,志高空調全球銷量超過280萬臺,成為中國第四大空調製造商,與格力、美的、海爾齊名,成為中國空調行業的“四王”。2008年,志高榮登全國十大品牌之首。2009年,李興浩帶領志高在香港成功上市。

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志高和格力之間的不和始於2014年。在此之前,成龍一直是格力的代言人,打破了所謂的“成龍詛咒”,為格力增光添彩。作為格力的競爭對手之一,志高自然不願看到格力一路高歌,所以在2014年,他提前與成龍達成合作,並簽訂了10年的合作協議。董明珠對此嗤之以鼻,認為格力依賴的是技術,而不是代言。而李興浩請成龍代言,出發點是錯的。然而,李興浩認為,格力的成功取決於市場,而不是技術,所以他不崇拜董明珠。兩人之間的宿怨由此開始。

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除了竊取格力的代言人,李興浩在隨後的採訪中表示,格力的收入肯定會下降。然而現在,格力的規模越來越大,收入年復一年的創下新高,去年達到1981億元。志高開始走下坡路,與格力的差距越來越大。2018年,志高的收入只有91.67億元,同比下降14.6%。全年虧損4.8億元,同比下降1109.2%。志高的收入只是格力的一小部分,其數量級不同。

但從志高最近的情況來看,不僅沒有改善,甚至還在惡化。前段時間,《中國商報》記者走訪赤高工業園區,發現因材料不足,大量工人因休假而被解僱。工人們表示,他們今年已經被拖欠了兩個月的工資。

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