在第126屆廣交會現場，不少專做外貿的參展企業反饋稱，如今已將“外貿戰線”全面收縮，切實把“出口轉內銷”提上了戰略日程。而之所以轉戰內銷，正是因為看中中國的大市場，以及國內強勁的消費能力。
業內人士指出，今年或將是外貿結構真正步入調整期的“風水嶺”。對眾多中小外貿企業而言，當務之急已不是發展問題，而是更殘酷的生存問題。轉型亦或是轉行？面對這一關乎企業命運的“生死抉擇”，外貿企業在摸索中不斷探尋適合企業自身發展的生存之道。
外貿企業面臨“生死抉擇”：轉型還是轉行？
“從去年開始，公司已經陸續由外貿單轉向內貿單，且這種趨勢從今年年初起有較明顯上升。”南宮市森聖襲革毛絨有限公司趙靜告訴雨果網，“由外轉內”主要分兩條腿走路，出口以貼牌加工為主，內銷則是用自主品牌，目前已經有一定的成效。
具有10多年玩具類外貿行業經驗的順錦總經理Grace也深有感觸：“過去幾年，企業承接大多數訂單主要來自歐美一些大超市，絕大部分都是‘跑量型訂單’，這些訂單數量大、利潤薄，對價格十分敏感。而在最近兩年，隨著國內人工成本和原材料價格的上漲，這類訂單逐漸轉移到了越南、孟加拉、柬埔寨等國家。”
夾雜在複雜的外貿環境及中美貿易戰的陰翳下，中國外貿企業仍然風雨飄搖。Grace直言，“如果沒有找到新的出路，中國製造的下一波‘倒閉潮’或將來臨。”
擺在外貿企業眼前的轉型亦或是轉行成了至關重要的“生死抉擇”。金程玩具負責人吳佳程認為，轉型相對轉行要容易的多。“轉行不僅需要企業投入大量人力、物力考察新行業，並且對企業自身的適應力及競爭力都提出了更高的要求。若轉不好，企業很可能血本無歸。而轉型考驗的是企業在原有基礎上進行創新，通過不斷進行自我調整和完善，從而更好地適應市場，是個循序漸進的過程。”
與吳佳程不同，也有出口企業則認為，眼下外貿行業即便轉型也難有生存空間。一方面，對於中小外貿企業尤其是小微外貿企業，持續創新空間有限；另一方面，部分產品（比如：毛絨玩具類）企業模仿能力強，創新成果難以持續發揮創新效應。若繼續創新下去，企業的精力和財力恐怕都難以為繼。
“由外而內”趨勢漸顯，外貿企業還需留心兩大“誤區”
不論是轉型還是轉行，外貿企業已走到求生的“十字路口”。許多外貿企業試圖在內貿尋找新的商業契機，而對內外貿兼作的企業來說，收縮“外貿戰線”已成首選。
不過也有企業指出外貿轉戰內銷，看起來很美，但事實上卻也充滿坎坷。出口與內銷實際上是兩種不同的經營模式，也有著截然不同的遊戲規則。
1、思維方式轉變難。在青蛙王子（福建）嬰童護理用品有限公司國貿業務部經理康為忠看來，“由外而內”最大的痛點在於思想方式的轉變。在傳統外貿中，只需按照合同履行守約，就能順利推進。而內貿就要複雜得多，包括產品線規劃、市場定位、渠道開發、品牌打造、銷售團隊建設等，甚至還要承擔庫存風險。“外貿轉內銷，絕非‘換個市場賣’如此簡單，需要考慮研發、渠道、營銷等各環節方可突圍，每一個環節實則都得‘下一盤大棋’。”
2、品牌打造成本高。吳佳程表示，品牌打造也是外貿轉內銷一大挑戰。據透露，過去專注外貿市場的品牌在國內鮮少耳聞，尤其是一些做貼牌貿易的加工企業，更無品牌可言。而在國內創建自主品牌併產生一定知名度的成本則相對高昂。
3、缺乏分銷渠道。據康為忠介紹，外貿企業在國內一般沒有自己的分銷渠道，只能採取轉銷、代銷的方式。但國內分銷商的信用度相對較低，甚至會出現財貨兩空的局面。加之一些流通渠道還要向企業收取名目繁多的“上架費”、“推銷費”、“促銷費”等，出口轉內銷的企業對此吃不消。
4、產品侵權現象嚴重。外貿企業的產品在質量、樣式設計等方面存在一定優勢，但國內對知識產權侵犯嚴重，新的款式一上市很快就會出現類似的模仿品。也正是因為如此，廣交會上部分參展企業表示不敢輕易嘗試內貿市場，其展位上也都貼著“謝絕拍照”等字樣。
“而在當前‘出口轉內銷’熱潮中，外貿企業還存在兩大誤區。”康為忠進一步指出，一是為獲得出口退稅、進口稅收減免等優惠政策，外貿企業先把產品出口到自己在其他國家或地區註冊的公司，再進口回國，帶來大量貿易順差；二是部分外貿企業把其不能出口的不合格產品轉為內銷，給國內消費者造成較大損失。
“這些因素給真正想要從事內銷的企業造成一定衝擊，外貿轉內銷重在產品品質有保證，以此在消費者心中留有地位。”康為忠說道。
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