專注於房地產領域的產業互聯網公司“房多多”，將於11月1日（今夜）在美國納斯達克上市。發行區間為13到15美元，上市代碼為：“DUO”。
房多多是產業互聯網的代表性企業，其模式極具代表性。在今年，i黑馬&創業家曾深度採訪過房多多，並拆解了其模式的內核。
房多多創始人段毅曾經獲得2014年年度創業家（2019年度創業家火熱評選中，點擊查看榜單）
經過馬雲、馬化騰數次演講的推波助瀾，“產業互聯網”從去年下半年成為一個時髦的詞彙。
前阿里B2B總裁、嘉御基金創始合夥人、黑馬學院導師衛哲認為，產業互聯網分為三種類型：2B交易型，2B服務型，2B產品型。阿里首席戰略官曾鳴認為，產業互聯網最好的模式是S2B2C——S就是平臺，整合產業資源，運用技術手段去賦能平臺上的B端（企業或個體），讓他們服務C端客戶。
房多多屬於2B交易型，採用了S2B2C模式，但在2011年這些髦詞彙出現7年前，房多多模式還被許多互聯網人士稱為“非主流”。直到2018年之前，愛屋及烏、平安好房等模式才是所謂“互聯網正派打法”，它們搭建一個平臺入口，然後燒大錢買用戶流量，再把這些流量以價高者得的方式賣給房產中介代理商。以愛屋吉屋為例，其每年營銷費用都在50~70億期間，其中2018年世界盃期間，一個月就砸了7個億的廣告，這也導致其在2019年年初因資金鍊斷裂而快速倒閉。
房多多創始人段毅是傳統房地產人出身，在創立房多多之前就有十幾年房地產交易經驗。在2011年決定做房多多時，並無產業互聯網或S2B2C的定義，他的產業直覺告訴他“高價買線上流量，轉手賣給中介的模式沒什麼真正的行業價值，不符合商業邏輯，不可持久”。於是，他決定做一個非流量平臺，轉頭以2B的形式，服務房地產經紀人群，幫助他們更高效的工作。
房多多把海量的房源上傳，並把代理工作線上化。房屋代理可以在房多多平臺上找到房源，還可以完成發票開具、客戶跟蹤記錄等工作，他們可以專注於服務客戶，房多多並不為他們導流客戶，而是幫助他們高效工作。
2016年之後大筆熱錢湧入房地產互聯網領域，房多多沒有參與市場燒錢，低調練內功。2018年市場上所有人都在海量虧錢的時候，房多多實現了過億的盈利。目前，房多多平臺上已經有90萬房地產經紀人入駐，這個數量甚至比擁有8000家門店的鏈家還多了7倍。
段毅對i黑馬&創業家總結說：“這是產業互聯網模式的巨大勢能”。
01 大漠蒼穹與坦途
2009年時，傳統產業人想進軍互聯網是要被“歧視”的。“你們傳統人也敢玩互聯網？XX煤老闆、XX土豪燒了多少錢都打水漂了”，這是當時業者和輿論的共同認知。段毅做了十多年房地產，想創業的他看到了互聯網和房地產結合的機會，但是他也在猶豫。
有時候命運會推動你扣動手中的扳機。2009年段毅參加了一個110公里的戈壁徒步活動，在同行的人中他遇到了時任騰訊深圳研發中心總經理的李建成，他向李建成詢問了很多互聯網領域的問題，並把自己的想法告訴了他。李建成也覺得在BAT的壟斷下，純互聯網流量模式已經走到了盡頭，破局或許就在傳統產業中。
二人同行戈壁，在空曠萬里的蒼穹下暢想互聯網的未來。或許在避開所謂互聯網主流模式，才是新的坦途？段毅做了十多年的房地產交易，他深切感受到房產交易環節中房產經紀人效率低、成本高的問題，這也許才是行業關鍵問題所在。
從2009年至2011年之間，段毅和李建成吃了無數次飯，喝了無數次酒，經常通宵暢談。他們推演了用互聯網做房地產的幾十種可能性，最終他們發現阿里實踐的打法更符合商業本質——服務為市場提供服務的群體（小商家），幫助他們更好的做生意。而如果推演到房地產領域，為市場服務的是經紀人群體。在房產交易中，經紀人角色則不可或缺——他們處於房產服務與交易鏈的核心，是唯一且高頻的參與者和連接者。
房產交易冗長複雜，經紀人從中起到了複雜信息連接、深度信任背書、價值加成的綜合作用。但是經紀人高度分散，他們有接觸C 端用戶的強大能力，但卻缺乏標準化供應鏈的支持，難以做強做大。
崇尚孫子兵法“廟算者勝”的段毅用了兩年時間做了大量的調查和推演。最終，2011年段毅聯合一起做房產經紀的老夥伴曾毅、騰訊深圳研發中心總經理李建成組建了房多多創始團隊，決定聚焦B端，圍繞經紀人群體為其賦能，尤其是為中小中介公司提供資源與平臺，使他們能夠獲得與大型連鎖中介公平競爭的條件。基於此，房多多構建了“ S2B2C” 的商業模式，通過打造供應鏈平臺 S，來賦能 B 端的房地產經紀人，從而改善 C 端用戶的服務體驗。
02 賦能經紀人群體
過去兩年，房多多每年投入了三億以上的資金研發SaaS系統，建立了一套智能經營系統：包括企業SaaS（多多雲銷）、經紀人SaaS（多多賣房）、公司官網（旗艦店），小程序和收款寶，以此來提高房地產交易領域的房源分配效率、經紀人作業效率、管理者管理效率、客戶成交效率、企業協作效率。
房多多通過搭建平臺，連接房源和客戶兩端後，經紀人利用房多多的經營系統，在平臺上開設“網店”來開展業務並完成交易。不同於其它玩家，房多多創新性地打造了一個閉環在線房地產交易模式。
目前，全國約有170萬經紀人，截止2018年底，房多多平臺上已有75萬以上經紀人入駐。“我們不強制要求經紀公司必須怎麼做生意，而是我們認為每一個踏入這個行業的創業者，每一個在這個行業不管做了一年、五年，還是十年的創業者都是值得尊重的。我們願意站在這些中小商戶的後面幫助他們把生意做大，把效率提高”。
2014年被稱為是國內房地產市場的一個拐點，迫於銷售壓力，開發商對銷售渠道的投入快速增長，“打開互聯網銷售”席捲房地產行業，各類互聯網房地產平臺趁勢而起。
以愛屋吉屋為代表的房地產互聯網企業，在消費互聯網的流量思維下，希望通過燒錢補貼的方式來獲取大量用戶，快速佔領市場領跑行業。這種打法成就了滴滴、美團、OFO等一大批企業，但事實證明，並不適用於交易頻次低、購買週期長的房產交易行業。
2019年春節之後，愛屋吉屋宣佈停止運營、平安好房等相繼倒閉，搜房網的市值也從巔峰時期的90億美元跌至6.61億美元。
在段毅看來，所有經營模式的升級最後一定是經營效率的升級和成本結構的優化，如果做不到這兩點，都是偽命題。
與對手們燒錢模式不同，傳統經紀行業出身的段毅對於盈利一直極為重視。迴歸創業本質，段毅認為需要算清楚投入一塊錢最終能產出幾塊錢。“做企業光熱鬧沒有用，最終要能賺錢。”
面對資本，段毅的態度也頗為謹慎。在融資完成後，段毅和團隊之間商量最多的問題就是怎麼把錢還給投資人。
2016年有投資人找到段毅希望在2015年C輪估值基礎上再開個價，但段毅忍住了沒拿這筆投資。“今天看來這個決策是對的，否則怎麼交代呢？我們團隊的底線是做的再差也得掙錢，把投資人的錢還給他們，努力爭取上市讓投資人拿到回報。現在很多創業者根本不考慮這個問題，拿就拿了，拿了再說。”
2018年，在房產經紀服務行業都虧損的時候，房多多的收入增加了60%～70%，淨利潤達一個多億。房多多能取得如此高的利潤，離不開對效率的不懈追求。
03 產業互聯網實踐者
當城市化進程，尤其是在一二線城市群逐步形成的過程中，孕育著房地產服務業的新機會。數據顯示，中國的基礎交易服務市場佣金規模會從2017年的1300億增長到2022年的3000億，年複合增長率將達17.8%。
房地產經紀服務市場將進入黃金時代，經過二十多年的發展，房產經紀服務行業大浪淘沙，
目前主要有四類玩家：一、以鏈家、中原為代表的自營公司；二、加盟公司，如21世紀不動產、中環地產等；三、半封閉平臺模式，如貝殼找房。四、完全開放的平臺，如房多多。2016年，鏈家融資近百億。創業黑馬董事長牛文文向段毅提出一個問題：當鏈家通過直營模式將頭部的中介納入自身體系之後，房多多做平臺還有意義嗎？
這個問題讓段毅思考許久。
鏈家董事長左暉曾揚言，未來當鏈家把行業內50%的經紀人全變成鏈家的員工後，房多多做房產經紀平臺根本沒有意義。對此，段毅回答道，要達到這一點，鏈家需要證明收編行業50%的經紀人後，鏈家的效率要比原來只有5萬經紀人的效率高。如果證明不了，即使收編了行業50%的經紀人最終也得“吐”出去。
時間是最好的朋友，證明了段毅的正確。經過數年大量聘用經紀人之後，鏈家發現這樣並不經濟，鏈家很難在擴大自營規模的同時獲得盈利。2018年，鏈家成立貝殼找房，由垂直領域向平臺領域轉型。
房多多則基於以數據智能和網絡技術構成雙螺旋的驅動力，持續擴大平臺的邊際效應以及網絡效應，保證了房多多平臺始終擁有非常低的邊際成本，在商戶數量激增的情況下依然能夠用較輕的運營模式開展業務。
與傳統公司動輒十幾萬人的規模相比，房多多非常“輕”，全公司員工僅有1400人，人效也達到了同行業的四倍。此外，相比半開放的貝殼找房，段毅承諾房多多始終堅持做獨立平臺，不自僱一個經紀人，不開一個線下店、堅持賦能並堅決捍衛每一個平臺商戶的正當利益、堅持不侵佔任何一個商戶的私有數據。
房多多堅定地走獨立平臺路線的原因在於，如果平臺方也是一個“運動員”，就會與平臺上的經紀人爭利，雙方產生利益衝突，而這並不符合房多多的初心。
段毅認為，只有一個產業的“基礎設施”在線化程度足夠高，才能通過互聯網的方式來提升效率，目前只有房多多在認認真真把房地產產業數據化、線上化。
房多多總結出房地產產業房源、客源、經紀人、管理、資金，五個在線趨勢。利用“五個在線”把消費者的需求、貨源以及經紀人的服務全部在線化、可量化、閉環化。這有效推進了房地產服務行業的數字化、網絡化和智能化，提高了交易效率與用戶體驗。
譬如房源在線：房源作為房地產交易行業的商品，房多多一直在下重手去做。房多多提過採用全網全息樓盤字典、大數據聚合比對驗真、眾包多重交叉驗真、業主在線確認、人工審核等五大特有房源驗真機制進行多重驗證，積累了海量真實的房產數據和信息。
“五個在線”背後，是房多多對於產業互聯網的深入思考，通過網絡技術和人工智能的發展為智能商業創造了可能。
基於 “五個在線”理念，房多多推出了15款智能產品矩陣，以滿足經紀行業內交易的各種場景需求。如：幫助經紀人開展全國範圍新房和旅遊地產業務的“新房通”，幫助經紀人快速成交的智能獲客工具“網商卡”等。
在接受i黑馬採訪時，段毅坦言：“我們的人效已經趕上了阿里這樣頂級互聯網公司的一半，他們是350萬，我們是180萬。在此之前，沒有哪家傳統房地產企業，或者互聯網房地產公司達到過這樣的人效，只要算算賬就知道誰靠譜，誰在裸泳了”。
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