在收廢品這麼個被人們看不起眼的行業，一般都是騎個三輪車在大街上吆喝著“回收舊彩電、舊電腦、洗衣機......”
而下面我給大家介紹的這位大叔，他可從不騎車去大街上吆喝，直接坐家裡等電話，可這麼一位懶大叔就是天天坐在家裡，他比同行們的收入卻要高出很多，那麼他有什麼高招呢，下面我為大家揭曉。
1、收廢品大叔過去做生意的方式：踩著單車，去小區裡面一家一家的收廢品。
2、收廢品大叔現在做生意的方式：在家裡裝上了固話，然後接到電話後，再上門去收。
3、轉折點：大叔兒子找了一個學市場營銷的學員給幫他進行了流程策劃。
4、如何把收廢品廣告做到顧客家裡？
每去一家，都會帶上一個垃圾桶，垃圾桶在阿里巴巴上面大概 3 元左右，免費贈送給客戶，更重要的是，在垃圾桶上面，大叔印上了一個好看的卡通人物，並且印上了一行字“多的時候，記得讓我把它們帶走吧”，同時附上大叔家的座機電話，然後告訴客戶，如果您家裡有不需要的廢品，您可以給我打電話，不用你出去，我上門來收。（要點：在上門收的時候大叔會同時帶上一把掃把，把殘餘垃圾和髒物幫客戶打掃乾淨，也叫客戶體驗。
5、定期跟進已成交的顧客:比如半個月左右，給客戶電話，或者上門詢問客戶，是否有廢品。
6、大叔攻心營銷-給客戶帶小禮物：比如去詢問客戶是否有廢品，會給客戶送一些比如刷子，香皂，小玩具之類的小禮物，對客戶進行攻心情感營銷。
7、病毒營銷之客戶轉介紹贈送禮品 ：大叔和客戶說，如果您幫我介紹五個客戶，讓我去他們家收廢品，我將免費贈送您一個電飯煲，這個電飯煲在阿里巴巴上進貨大概是 40 元左右。而且保修 3 年，因為大叔兒子是做家電生意的。如果顧客繼續幫他介紹的話，那麼給客戶送電磁爐。
8、效果：8-9 個月之後，通過打造了巨大的數據庫之後，全縣城每個小區，都有幾十個客戶，大叔會定期的去收廢品。現在每個月穩定收入在 10000 元以上。
總結分析：
1、大叔的每一個銷售流程都把人性研究很透，實行先給予再索取的策略，其實在我們的身邊也有不少這樣的案例。
2、如果你是從事可持續消費品的商家，例如奶粉，首飾，內衣，化妝品等都可以採用大叔的銷售流程策略，都能達到採集地面數據庫的目的！
3、連收破爛這種體力低廉的活，都可以用思維做的這麼體面輕鬆，我們為什麼不多動動腦子，練練自己的思維呢？？有句話這樣說，怕吃苦的吃苦了一輩子，不怕吃苦的吃苦了一陣子，從今天開始，要耐得住寂寞，多思考多執行，這樣才對得起自己。
4、收破爛，可能很多人覺得是個卑賤低微的工作，一般人不到迫不得已絕對不會去做這行，因為拉不下臉面，丟不起那個人啊！臉面是什麼？？有用麼？？出來混，要做到把自己臉面拿下來扔地上，上去踩上幾腳，然後頭不回走人，可以做到這樣，你就距離成功不遠了 。
人生就是在一個地方丟臉，在另外一個地方有臉！
5、其實只要專注去做，收廢品也可以成為一種事業。
閱讀更多 綠生俠官方賬號 的文章
