一、銷售業務核算的主要內容
在銷售過程中，一方面，將生產出來的符合標準的產品，按照合同規定的條件發送給定貨單位，以滿足社會消費的需要;另一方面，按照銷售價格和結算制度的規定，向購貨方辦理結算手續，及時收取貨款或形成 債權，通常把這種貨款或債權稱作商品銷售收入。在商品銷售過程中，企業為取得一定數量的銷售收入，必須付出相應數量的產品，為製造這些銷售產品而耗費的生產成本，稱為商品銷售成本。為了將產品銷售出去 ，還會發生各種費用，如廣告費、包裝費、裝卸費和運輸費等，稱作營業費用。企業在取得銷售收入時，按照國家稅法規定，應計算繳納企業生產經營活動應負擔的稅金。此外，企業還可能發生一些其他經營業務， 取得其他業務收入和發生其他業務支出。
綜上，銷售業務核算的主要內容包括產品銷售收入、產品銷售成本、營業費用、稅金的核算以及與購貨單位發生的貨款結算業務等。
二、產品銷售收入的確認
產品銷售收入的確認，主要是解決入賬時間和入賬金額的問題。按照權責發生制的原則，我國《企業會計準則第14號-收入》銷售商品收入同時滿足下列條件，才能予以確認:
1.企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方;
2.企業既沒有保留通常與所有權相聯繫的繼續管理權，沒有對已售出商品實施有效控制;
3.收入的金額能可靠地計量;
4.相關的經濟利益很可能流入企業;
5.相關的已發生或將發生的成本能夠可靠地計量。
由於結算上的原因，企業銷售產品的貨款結算可能會出現三種情況:銷售產品時直接收到貨款;銷售產品時未收到貨款，待以後再收取;先收取貨款後提供產品。企業銷售產品時，只要滿足上述四項標準，就應確認 為產品銷售收入的實現。
企業銷售產品的收入應按企業與購貨方簽訂的合同或協議金額或雙方接受的金額確定並登記入賬。現金拆扣在實際發生時確認為當期財務費用;銷售折讓在實際發生時直接衝減當期收入。企業已經確認收入的售出 產品發生銷售退回，應衝減當期收入。
三、銷售業務核算的賬戶設置
企業為了核算銷售業務，應設置“主營業務收入”、“主營業務成本”、“營業費用”、“主營業務稅金及附加”、“應收賬款”、“預收賬款”等賬戶。
1.“主營業務收入”賬戶
“主營業務收入”賬戶是用來核算和監督企業在銷售商品、提供勞務及讓渡資產使用權等日常活動中所產生的收入的賬戶。該賬戶屬於損益類賬戶，其貸方登記企業銷售商品(包括產成品、自制半成品等)或讓渡 資產使用權所實現的收入，借方登記發生的銷售退回和轉入“本年利潤”賬戶的收入;期末將本賬戶的餘額結轉後該賬戶應無餘額。“主營業務收入”賬戶應按主營業務的種類設置明細賬，進行明細分類核算。
2.“主營業務成本”賬戶
“主營業務成本”賬戶是用來核算和監督企業因銷售產成品、提供勞務或讓渡資產使用權等日常活動而發生的實際成本的賬戶。該賬戶屬於損益類賬戶，其借方登記結轉已售商品、提供的各種勞務等的實際成本; 貸方登記當月發生銷售退回的商品成本(未直接從本月銷售成本中扣減的銷售退回的成本)和期末轉入“本年利潤”賬戶的當期銷售產品成本;期末結轉後該賬戶應無餘額。該賬戶應按照主營業務的種類設置明細賬，進 行明細分類核算。
3.“營業費用”賬戶
“營業費用”賬戶是用來核算和監督企業在銷售商品過程中發生的費用，包括運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、展覽費和廣告費，以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點、售後服務網點等)的職 工工資及福利費、類似工資性質的費用、業務費等經營費用的賬戶。該賬戶屬於損益類賬戶，其借方登記發生的各種銷售費用;貸方登記轉入“本年利潤”賬戶的營業費用;期未結轉後該賬戶應無餘額。該賬戶應按照 費用項目設置明細賬，進行明細分類核算。
4.“主營業務稅金及附加”賬戶
“主營業務稅金及附加”賬戶是用來核算和監督企業日常活動應負擔的稅金及附加，包括營業稅、消費稅、城市維護建設稅、資源稅等的賬戶。該賬戶屬於損益類賬戶，其借方登記按照規定計算應由主營業務負 擔的稅金及附加;貸方登記期末轉入“本年利潤”賬戶中的主營業務稅金及附加。期末結轉後本賬戶應無餘額。
5.“應收賬款”賬戶
“應收賬款”賬戶是用來核算和監督企業因銷售商品、產品、提供勞務等，應向購貨單位或接受勞務單位收取的款項的賬戶。不單獨設置“預收賬款”賬戶的企業，預收的賬款也在本賬戶核算。該賬戶屬於資產 類賬戶，其借方登記經營收入發生的應收賬款和已轉作壞賬損失又收回的應收賬款，以及代購貨單位墊付的包裝費、運雜費等;貸方登記實際收到的應收款項和企業將應收款改用商業匯票結算而收到承兌的商業匯票， 以及轉作壞賬損失的應收賬款，月末餘額在借方，表示應收但尚未收回的款項。
該賬戶應按照購貨單位或接受勞務單位設置明細賬，進行明細分類核算。
6.“預收賬款”賬戶
“預收賬款”賬戶是用來核算和監督企業按照合同規定向購貨單位預收的款項的賬戶。該賬戶屬於負債類賬戶，其貸方登記預收購貨單位的款項和購貨單位補付的款項;借方登記向購貨單位發出商品實現銷售的貨 款和退回多付的款項;期末餘額一般在貸方，表示預收購貨單位的款項。本賬戶應按照購貨單位設置明細賬，進行明細分類核算。
預收賬款不多的企業，也可以將預收的款項直接記入“應收賬款”賬戶的貸方，不設本賬戶。
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