以前總有人問我，做淘寶能不能刷單呢？要不要跟平臺小二搞好關係？我的問答是你看著辦。中國提倡中庸文化，不能太作，也不能太右。做電商也是如此，不能太死板，也不能太投機。太死板，公司很難發展；太投機，公司風險很大。
最好的方式是守正出奇：走正道，出奇兵。守正道，可以讓企業走的遠，出奇兵，可以讓企業走的更快。
什麼是走正道。
一、產品能力。選擇什麼樣的產品，保證產品質量、產品創新、漂亮的外觀、高檔的包裝等。有好的產品，是一切的保障。但目前是產品過剩的年代，只靠產品好，很難贏得市場。
二、服務能力。線上服務有明確的要求，各種評分都是量化的。如客服、售後、物流等，還有各種評價，好評、差評等，都是對商家的考驗。
三、運營能力。運營能力包括活動策劃、數據分析、推廣優化等能力，它是決定一個電商企業發展速度的關鍵能力。有不少電商企業，因為一個大活動，銷量太多，出現問題，從此一蹶不振。
四、供應鏈管理。企業規模稍微大一點，供應鏈就很重要。如商品週期、庫存管理、成本控制等，當企業規模大到一定程度後，穩定而牢固的供應鏈便是最強大的核心競爭力。
五、團隊管理。團隊成員的積極性決定了企業工作的效率。團隊管理是隱藏在企業背後的一隻手，沒有一個定式，但一定要重視。
這五項修煉，每一項都永無止境，在不同的階段，他們的重要性都不一樣，最開始重視產品和運營，等流量多了，就要搞好服務，激勵團隊；等公司規模大了，各方面都很重要，就要專人打理，專人負責。
那什麼是出奇兵？既然是出奇兵，那麼就沒有定式。
電商要不要刷單？當然不能刷，但是在必要的時候需要有些手段。例如，在產品上新破零的時候，可以給某些老客戶購物卷，讓他們過來買。產品在競爭搜索位置的時候，根據流量不但也是必要的。
要不要利用小二資源上活動？有資源為什麼不用呢？但如果需要花很多的精力去和小二拉關係，這件事就不要做了。
如果有熱點事件，則可以產品借勢營銷。例如微信營銷、直播合作、內容電商等，如果周圍有這樣的資源，或者剛好有這樣的員工精通，那就抓住機會試試。但奇兵制勝，需要節制，不能痰多，一旦成功，就要快速撤退，不要戀戰。
囉裡囉嗦講了這麼多，感覺有點跑題，但是做任何事情，守正出奇都是很重要的，做淘寶也不例外。今天車手想跟大家分享百萬家店鋪的推廣思路。
這個店鋪之前每天賣2-3萬，今年乘著淘寶的東風，現在每天能賣10+萬，因為參加新勢力活動，昨日55萬。
流量增長也很迅猛。
我們都知道，商人重利，做淘寶都是為了賺錢。肯定是銷售額做的越高，錢就賺的越多。
銷售額=流量*轉化率*客單價
核心問題就是這三個方面，圍繞著這三個優化，店鋪肯定會有所提升，具體提升到什麼程度，就要看你優化到什麼地步了。接下來我們各個擊破，一個一個來做好優化，細節做到極致，你就成功了一半。
一、客單價
講到客單價，首先得說到產品的定位，產品為王，選擇大於努力。
1.選品能力。選擇了合適的產品，你就成功了一大半。目前有以下幾種選品方法：
1）線下走的好的款。線上市場是跟著線下市場走的，且線下市場產品的流通要早於線上市場。因此，線下走的好的款拿到線上推，基本不會出大的問題，拼的是時間，比如你和大廠熟，你和大檔口熟，你對日韓市場熟悉，你比別人更早知道哪個款式今年是爆款，實在不行，往年的爆款適當改改也能拿出來推。
2）憑自己的眼光。這種方式，往往風險比較大，同時也很考驗自身的眼光，這種情況，是需要好好測款的。
3）參考優秀同行店鋪的款式。知己知彼百戰不殆，時刻了解對手的動態，瞭解優秀競爭同行的店鋪，看看哪些寶貝賣的好，或者在生意參謀裡看哪些款式起來的比較快和猛，然後考慮類似的款式或直接跟款。
然後測款、測圖。我們主要看的數據是點擊率、收藏+加購，點擊率高的款，補一點基礎銷量，買家秀，攻心評論，觀察轉化情況。挑選出潛力寶貝後作為主推款，集中精力將其打造成爆款，爆款形成後，通過不斷上新及測款，打造爆款群穩定店鋪和流量。
像這款寶貝，女裝，點擊率做到9，收藏+加購11%，可以肯定是不錯的款，加大投入，做成爆款是情理之中。
2.定價要合理。我們為寶貝定價的時候，不能隨心所欲，而是要從市場角度和產品自身去考慮。太高，轉化不行；太低，無利潤，很多推廣手段都受到限制。
3.貨源必須穩定。這個很重要，有些買家貨源不穩定就貿然推產品，花心血推起鏈接後貨發不出導致鏈接死掉，非常可惜。
4.產品質量要好。產品為王。產品是基石，如果店鋪產品的質量差，再漂亮的圖片，再完美的詳情頁，再攻心的評論都是鏡花水月，因為產品最終會到買家手中，高退貨率、差評會影響DSR評分，影響權重；差評會直接影響轉化，很快鏈接就會死掉。
二、轉化率
影響轉化率的因素包括：產品本身的轉化率、主圖、視頻、詳情頁、客單價、好評、基礎銷量等。
1. 產品為王。好的產品本身轉化率都是較高的，有流量基礎的，可以通過自然流量、老客戶回饋反映，沒有流量基礎的可以通過直通車測試。
2. 主圖、視頻。一張主圖可以撬起一個店鋪，也可以毀滅一個店鋪。淘寶就是一個賣圖片的平臺，任何產品都是以圖片、視頻的形式呈現在大家的面前的，不管你的產品如何，買家首先看到的是圖片，尤其是車圖，直接決定了點擊率。現在是快節奏社會，很多時候五張主圖就可以直接決定成交。
3. 攻心評論。攻心的評論對產品的轉化可謂起到畫龍點睛。一個好的評價能促成轉化，一個差評會拉低很多轉化。所以優化評價這方面尤其重要，很多時候，五張主圖和評價就能直接決定成交。長評儘量做的真實一點，配合好的買家秀可能提高產品的信任度，進而促進轉化。一旦出現差評，要不惜一切代價處理差評。
4. 詳情頁和基礎銷量。直接模仿優秀買家就可以了，至於基礎銷量，根據自己的財力和資源，量力而行。一般來說，標品對基礎銷量要求較高，非標品對款式要求更高。
三、流量
1. 關於標題。目前淘寶流量最大的版塊仍然是搜索流量。我們搜索一款產品是通過精準關鍵詞來搜索的，關鍵詞越精準，越能找到精準人群，我們的轉化率越高。我們的標題是由關鍵詞組成的，一般來說前後放大流量的關鍵詞，權重高流量大相關性高；中間放長尾詞，提高轉化率；同時要求標題可讀性，不能生搬硬套。
2. 關於權重。權重，簡單點來說就是關鍵詞的搜索排名，關鍵詞權重越高，排名就會越靠前。隨便舉個例子，你搜索春裝、女，這個詞展現在你手機屏幕越靠前的位置展現量就越大，獲得流量的機會也就越多。
影響權重的因素包括：關鍵詞的點擊率、點擊量、收藏加購、轉化率等。不管是點擊率、點擊量、收藏加購、轉化率都是依託關鍵詞來的。那麼選擇關鍵詞就是重中之重。
1）關鍵詞的選擇。開車初期我們選擇的是二三級長尾詞，養權重期間關鍵詞不宜太多，20-30個足夠，可以通過生意參謀-搜索詞查詢、系統推薦、下拉框等，有入店關鍵詞後也可以入店詞及成交詞。等質量得分提高後，可以加入更多優質關鍵詞拉多流量。
2）點擊率。點擊率，主要看圖，圖，圖，重要的事情說3遍。如果說點擊率不高，那解決辦法只有一個，就是優化圖，如果還是不行，就是再次優化圖。如何做一張高點擊率的圖，除了多做多測多換思路外，拍攝角度、場景、代入感等都很重要。各位老鐵可以參考我之前寫的貼子：成也蕭何敗蕭何，看一幅圖如何撬起一個店鋪。
3）做精準人群。現在千人千面，做精準人群可以提高轉化，讓我們有的放矢。前期我們可以高出價低溢價，找出精準人群，最後根據數據做出調整，最後低出價，高溢價，畢竟為對我們產品感興趣的買家花錢是心甘情願的，不是嗎？
做淘寶，重要的思路，掌握了思路，把握住要點，不管直通車規則怎麼變，我們都能萬變不離其宗。
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