免費模式隨處可見——買一個送兩個，買這一個送另外一個。有些人用這個模式做的風生水起，有些人用這個模式搞的一敗塗地。
那麼，免費模式背後的商機是什麼？應該如何正確運用免費模式？
一、充話費送手機
移動電信聯通等運營商，經常推出一些充話費送手機的活動，我們來研究下這個模式是怎麼玩的。
預存2000元話費，2000元話費分24個月送完給你，同時贈送價值2000元的手機。
消費者本來就想花一兩千塊換個手機，結果現在搞活動，充值2000元話費，還送手機。等於是免費獲得了一臺手機，幹嘛不心動？
很多消費者甚至會認為運營商是在賠錢賺吆喝，或者說以為他們是為了搶佔市場而推出的特惠活動。
但他們真的會賠錢嗎？
市場價2000元的手機，批量從廠家購買有可能是500-1000元，這是運營商需要付出的成本。而2000元話費對於運營商來說，根本就不是成本。相當於，在這場活動中，運營商總共需要付出的成本就是500-1000元的手機成本，所以也是賺的。
在這個模式設計裡，運營商和消費者是雙贏的。運營商在免費送的同時還在賺錢。
二．麥當勞桌椅免費使用
麥當勞，相信大家都不陌生。我不知道大家對他們的印象是什麼，但我在逛街時如果想上洗手間，第一時間肯定是看看周邊哪裡有麥當勞。
麥當勞的衛生間對任何人都是免費的，這個還好理解，畢竟，衛生間放在那裡，即使不是消費者進去使用，也增加不了多少成本。但前段時間我發現，麥當勞的桌椅居然也是免費的。
衛生間免費可以理解，連桌椅都免費，這個確實讓人費解。不消費的人把桌椅佔據了，那想消費的人進來沒位置坐，怎麼辦呢？可能就不會消費了。
麥當勞這麼大方，不但衛生間免費，桌椅也免費，對麥當勞有什麼好處呢？
我總結了一下，發現這些免費對麥當勞有以下好處：
1.帶來了客流量；
2.烘托了人氣；
3.有助於品牌的傳播；
4.讓過客成為顧客。
免費模式最主要的目的不是為了賺錢，而是為了吸引客戶過來。而最終的賺錢，靠的不是免費的產品，而是你的其他盈利產品。
如果你的盈利產品也是質優價廉，因為免費而過來的客戶，也會為你的盈利產品買單。當然，如果你的免費只是為了把客戶騙過來狠狠的宰一刀的話，你再免費也沒有用。
充值送話費為什麼有效？因為話費和手機都是實實在在的，讓客戶得到的好處也是實實在在的。如果運營商送的手機很差，那麼，下次他再做活動，就沒有人會響應。
麥當勞的免費策略為什麼有用？因為他的免費是實實在在的，而且你去了，也不會強行推銷什麼產品給你，只是通過環境、味道等引導你消費，是一個潛移默化的作用，不會讓你反感。
但如果你一去麥當勞，就一大堆人圍著你，要求你買這個買那個，可能下次你就不會再去了。
舉個反面教材 ：很多美容院，經常在街邊發宣傳單，客戶免費體驗。結果，客戶一躺在按摩床上，就拼命推銷拼命推銷，人家不買點東西甚至連起都起不來。你說，下次人家還敢去嗎？
很多老闆總說客戶精了、挑剔了，免費送東西都不願意來了。其實不是人家不願意來，是人家怕你了。
所以，免費只是引流手段，只是整個營銷系統中的一小部分而已，其他產品才是真正賺錢的部分。請大家理解透徹，正確使用免費模式。
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