導語第二輪問詢中，上交所共對德馬科技提出12個問題，分別關於股東關係、核心技術人員、主要產品及服務、智能物流輸送分揀設備和系統、財務數據及業務結構等。
10月31日，資本邦訊，浙江德馬科技股份有限公司(下稱“德馬科技”)回覆了科創板第二輪問詢。
德馬科技主要從事智能物流輸送分揀系統、關鍵設備及其核心部件的研發、設計、製造、銷售和服務，公司研發、製造的智能物流輸送分揀裝備廣泛應用於電子商務、快遞物流、服裝、醫藥、菸草、新零售、智能製造等多個國民經濟重點領域。
第二輪問詢中，上交所共對德馬科技提出12個問題，分別關於股東關係、核心技術人員、主要產品及服務、智能物流輸送分揀設備和系統、財務數據及業務結構等。
關於公司各類業務毛利率與相似產品業務毛利率差異原因，德馬科技表示，產品結構是造成公司產品毛利率與同行業可比公司相似業務毛利率差異的原因之一，具體分析如下：
(1)今天國際的主要產品側重於物流系統與生產線的對接，滿足生產線的物流需求、提高生產效率;而公司的智能物流輸送分揀裝備更側重於倉儲配送中心的物料分揀、配送的效率和準確性，以提高輸送分揀效率及縮短配送時間，因此兩者在產品功能上有所差異。
(2)東傑智能、華昌達、天奇股份相似業務主要產品的結構包括鏈式、摩擦式、滑橇式、往復杆等，主要輸送物形式為汽車、工程機械等機械行業零部件或成品;而公司的主要輸送設備為箱式輸送設備、托盤式輸送設備、垂直輸送設備等，主要輸送物形式為包裹、托盤等流通物品，因此兩者在輸送裝備機械結構、輸送物形式等方面存在差異。另外，公司產品還包括分揀設備和分揀系統，而東傑智能、華昌達、天奇股份產品未包含分揀裝備。
(3)音飛儲存主要產品為自動化系統集成業務及高精密貨架，其中自動化系統集成業務包括集成堆垛機、穿梭車等設備，而公司的主要產品為輸送分揀裝備，兩者雖同屬於物流裝備，但在細分種類上有所差異，這是造成毛利率差異的原因之一。另外，音飛儲存是國內產銷量較大的倉儲貨架供應商之一，在倉儲貨架及其集成系統領域具備較強的競爭實力和議價空間。
綜上所述，同行業可比公司相似業務和產品與公司的產品在功能、裝備機械結構、輸送物形式、種類等方面有所差異，造成了毛利率的差異。
關於業務結構，上交所要求德馬科技量化分析報告期內下游客戶固定資產投資安排、項目承接時間、項目金額、項目安裝調試進度、客戶驗收進度等多方面因素對公司及其同行業可比公司智能物流輸送分揀系統業務收入佔比的影響及變動趨勢存在差異的原因。
對此，德馬科技表示，報告期內，以阿里巴巴、京東為代表的電子商務企業固定資產增加值呈現同比先增加後放緩的趨勢，全國交通運輸、倉儲和郵政業固定資產投資同比增長數值也表明，2018年度全國交通運輸、倉儲和郵政業固定資產投資速度相比2017年度有所放緩。因此，受2018年度下游客戶固定資產投資速度放緩的影響，當期公司系統業務收入佔比減小，公司系統業務收入佔比與所處行業下游客戶固定資產投資安排態勢基本保持一致。
對於同行業可比上市公司，德馬科技未能在公開資料中獲取關於當期完成項目金額的詳細信息，因此，無法就項目金額對同行業可比公司收入佔比影響及變動趨勢差異進行量化分析。從行業慣例來看，在執行難度、執行週期、複雜度相似的情況下，當期完成的金額較大的項目越多，當期實現的收入越高，因此，項目金額也是影響系統業務收入的原因之一。
2017年度，德馬科技完成2000萬以上、500-2000萬的項目數量同比2016年明顯增加，造成2017年系統業務收入同比增長;2018年度，公司完成2,000萬以上項目、500-2,000萬的項目數量同比有所減少，完成500萬以下的項目有所增加，造成2018年系統業務收入同比有所下降。
報告期各期所確認收入的項目大多為當期或前一期承接的項目，如更多項目在當期或前一期承接，則當期收入可預期增加;各期所確認的項目大多是工期在1年以內的項目，如所承接的項目能較多的在1年以內完成，則當期收入可預期增加。
德馬科技稱，對於同行業可比上市公司，未能在公開資料中獲取關於項目承接時間、項目安裝調試進度及客戶驗收進度的相關信息，因此，無法就項目承接時間、項目安裝調試進度及客戶驗收進度對同行業可比公司收入佔比影響及變動趨勢差異進行量化分析。
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