最近聽一個初建不到一年的商會準備籌800萬搞個大項目，秘書長問我其它商會項目股權是怎麼分配的，看有沒有什麼可以借鑑的地方，我就問了一下商會和項目情況，然後我叫他一定不要參與進去，出力可以，千萬不要參與決策，出錢更是萬萬不能。
他說商會里面都積極響應，每個人對項目都非常認可，我就對他說多數商會搞項目都失敗了，你們商會現在還不具備一以商會做項目的條件，強行推下去的結果，大多數情況下不但大家的錢沒拿回來，有的商會也名存實亡了。他一聽，心裡一涼。下面我就說一說商會做項目城要具備那些條件。
01
商會二到三年後搞項目為宜
其實調研了幾十家商會，大部分以商會搞的項目都是失敗的，90%以上的項目最後都失敗了，做一個新項目，人員，資金，資源都是很重要的。很多商會剛成立，大家意氣風發，覺得終於有組織了，合在一起就是想做一些大項目，以為這麼多人的資金，能力，資源合在一起，搞什麼都能成。
但就目前商會的情況來看，會員們剛進商會，對商會的期望會很高，但是大部分剛成立是不具備做項目的條件，一是商會制度還是在完善過程中，內部有很多問題暫時被熱情給掩蓋了，二是商會人員都不互想了解，特別是決策層是否具備項目執行能力，公心是否足夠，都有待時間的考驗。所以沒有個二到三年沉澱，千萬不要匆匆上馬項目，我看到
很多的商會，不但項目沒做好，商會的人心也散了，得不償失。 02
商會大佬對項目兜底
每個商會都有5%~20%的大佬，相對來說資金雄厚，人脈廣達，對項目有把控性比較好，他們看準的項目和執行人相對來說成功機率，而且小項目資金對他們來說九牛一毛，大佬們人情通達，很多時候拿好項目完全靠的是大佬們的人脈資源，成功機率比較高，風險把控性好。而且大佬都愛面子，項目即使黃了，為了兄弟們，為了面子，也會來兜這個底，說白了，有些項目完全是大佬們帶著大家賺錢。
大佬們的錢也不是大水漂來的，很多商會會長就因為項目兜底搞的裡外不是人，所以大佬兜底是情，不兜底是理，項目有風險，大家進入的時候都明白。說不明白人還是隻看到利沒看到情。
03
初期項目不宜太大
商會建立初期，大家都處在磨合過程中，由於商會人員參差不齊，對很多事情的看法是不一樣的，酒桌上喝了很多次酒，並不能代表這個人做人做事的風格。而且很多商會沒有對商會企業的經營狀況進行普查。商會人員的實力差距也會影響每一個人的判斷，對於有些人來說投資項目的這些錢只是閒散資金，但對於有些人來說卻是公司的流動資金。
所以項目小一點，無論成功失敗不影響商會的團結。有時候需要花點錢去交學費，項目成功了，大家一起分錢，項目失敗了，大家一起賠錢。商會決策層應該合理的把控項目對商會及商會會員的影響。
04
參與股東不宜太多
參與股東數最好不要超過9個人，以5人為宜，為了公平期間，最好佔股比例以會費比例為參考，會長，監事長，執行會長一檔，常務副會長一檔，副會長一檔，理事一檔，會員一檔，而且每個檔位按排一個代持人來操作，代持人負責這一層面的實際操作。代持股東人品和實力都是大家能夠認可的為宜，方便操作，原因一旦參與項目的人多，人多嘴雜，對項目指手劃腳的，意見特別多，稍有不滿意就在商會內搞事情。會導致商會不和諧的聲音，沒有完美的人也沒有完美的項目，好的意見建議可以積極聽取，由代持人在項目股東會議上提出，項目管理方參考改進。
05
商會內有熟悉的操盤項目
很多商會因為出於決策層出於公心，不會拿個人的項目分享出來，一是怕商會內部的不同聲音。二是怕項目一旦沒做好，不好交待，然後很大一部分商會就跑出去找各種項目，但是由於商會內部對於項目不夠了解，二是對項目把控性弱，三是大家都不願意在項目上花時間，造成項目最終無疾而終。
所以就目前的調研來看，最好在商會內找項目，項目發起人對項目所在行業足夠了解，項目發起人人品及能力是大家認可的，項目發起人為項目實操人或願意在項目上花時間和精力，現有項目然在持續盈利。這幾點把握好了，基本對項目的把控性就很高。成功賺錢的可能性更高，一方面降低了商會操作項目的風險，另一方面支持了商會內部企業的發展。
06
商會的項目必須有原則有規則
無論是商會項目，還是公司單位，一定要建立起必要的規則，而且要嚴格執行，中國式公司有個很大弊端，就是隻講人情，忽視規則，很多時候由於商會內部決策層之間的個人關係好，好項目就給自己人多分一點，項目一旦有問題優先自己人先撤出，合理的項目管理制度或董事會制度，是項目發展的基石。一旦破壞了，再好的項目最後都會成為一小部分人獲利的工具。
對於實操規則的商會決策層也必須是有原則的，個人利益與商會利益綁定，建立起合理的分配製度，合理的進入和退出制度，合理的監督機制並按章執行，是商會項目能夠做大做好的前提。
07
小結
上面是本人調研了幾十家商會搞項目看出來的問題，商會項目要做好，真的很不容易，眾口難調。所以商會要搞項目一定要慎之又慎，千萬不要急於求成，但商會不搞項目那也是不行的，否則就變成了老鄉會，但可以小步試錯，慢慢來，中國有句俗話叫“事緩則圓”。
最近會將之前商會調研的一些情況彙總一下，結合之前10餘年的互聯網社群方面的工作經驗 ，系統的把商會社群建設的一些理論和實操經驗和大家分享一下，通過商會社群、內容、活動體系等方面的建設逐步把商會做好！歡迎廣大商會人一起努力，把商會打造成一個優秀企業家的社群而共同努力。
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