山石網科公司門口 圖片來源：每經記者 黃鑫磊 攝
2019年11月8日，由《每日經濟新聞》主辦的“2019中國科創資本高峰論壇”將在成都隆重舉行。中國網絡安全行業的技術創新領導企業山石網科（688030，SH）董事長兼CEO羅東平將發表題為《創新者的窘境：研發投入與可持續發展的平衡法則》的演講。
在論壇召開之前，記者專訪了羅東平及山石網科董秘尚喜鶴。羅東平表示，創新者通常會遇到一個窘境：在還沒有盈利的狀況下該不該在創新上進行投入？創新投入和發展動能在資金有限的情況下，可能會相互制約——投入高可能會拉高企業的勢能，但是發展動能不足會讓企業失速下落；只顧眼前的短期發展，有可能因為不具備勢能而喪失長久發展的動力，進而也會失速回退。
羅東平還表示，企業在不同的發展階段，都需要在這樣一個窘境當中取得平衡。而要達到這個平衡，要把一個拼圖的四個部分都要湊齊：第一，一定要在一個有張力的市場發展；第二，創新者要有恆心；第三，投資人要有耐心；第四，需要一個真正扶持創新的資本板塊。
前三季度實現營收4.15億
今年以來，隨著國家政策的陸續出臺，尤其是“網絡安全等級保護2.0”的出臺，對網絡安全行業整體推動巨大，更多的企業開始意識到網絡安全的重要性和必要性，開始重視對網絡安全產品的投入。
2019年三季報顯示，山石網科前三季度營業收入為4.15億元，同比增長40.97%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為2125.12萬元，成功扭虧為盈。
尚喜鶴回應稱，公司收入增長背後有多方面的原因：一是產品不斷豐富。報告期內，公司在邊界安全、雲安全，以及其他安全服務等細分領域都有新的產品發佈或產品升級；二是拓展新行業。例如拿下多省ETC安全防護項目，大型國企、央企的項目。同時，部分原有的客戶群體也在不同程度上追加了訂單。
《每日經濟新聞》記者此前採訪獲悉，山石網科終端客戶主要來自於金融、政府、運營商等領域，且公司在金融領域具有較強的競爭力。截至目前，公司已經累計服務了超過17000家客戶，除了中國人民銀行、農業銀行、中國移動、國家電網這些大型國有企業，中興、阿里巴巴、百度等高科技公司也在其服務之列。
報告期內，山石網科主要採用直銷和渠道代理銷售相結合的銷售模式，並以渠道代理為主。2016年~2018年，公司渠道代理銷售收入佔主營業務收入的比重分別為83.57%、85.50%和89.58%。
尚喜鶴表示，通過主動調整渠道銷售策略，優化公司渠道體系效率，並實施了相應的激勵政策，山石網科的渠道自主拓展中小客戶能力增強，渠道隊伍的整體質量進一步提升。另一方面，山石網科也在加大營銷網點的擴建，構建“兩縱一橫”矩陣式網絡化營銷架構體系。
產品可解決區塊鏈所涉通用網絡安全問題
11月4日，人民日報發表評論文章稱，“這段時間，‘區塊鏈’成為輿論熱詞，中央政治局這次集體學習，專門強調‘區塊鏈’，則為區塊鏈的發展和應用打開了想象空間。”隨之而來的是資本市場對區塊鏈概念股的熱捧，這也讓部分網絡科技企業處於焦點之中，科創板企業更是“萬眾矚目”。
身處輿論熱潮中，尚喜鶴稱，截至目前，公司沒有參與區塊鏈技術本身的研發與應用，但公司的產品可以解決區塊鏈涉及的通用網絡安全問題。尚喜鶴表示，公司對區塊鏈保持密切關注，也會及時與客戶進行交流溝通，根據客戶需求完善產品線，同時也會積極關注區塊鏈的未來發展。
據瞭解，羅東平曾指出，中國整個網絡安全行業有個“剪刀差”——網絡攻擊損失重大，而安全投入卻嚴重不足，安全硬件驅動網絡安全市場快速增長。
《每日經濟新聞》記者注意到，山石網科前三季度研發費用為1.36億元，同比增長23.47%。對此，尚喜鶴稱，從客戶的角度，需要公司不斷創新，持續優化產品功能，提升性能，持續豐富產品線，以滿足客戶更高、更多樣化的需求；從新信息技術迭代的角度，也需要公司不斷進行投入研發；從政策的角度，網絡安全的重要性日益提升；從全球角度，公司需要跟進國際先進的網絡安全技術，具有國際視野，保持敏銳度。
“因此，為持續保持並加大公司在行業內的技術領先優勢，更好地滿足客戶需求，公司將持續保持較高的研發投入（水平）。”尚喜鶴表示。
每日經濟新聞
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