2018年的天貓成交額依稀還記得，24點00分00秒，2135億！一方面感嘆於全國人民強大的購買能力，另一方面又驚歎於近年來幾個購物節的火爆程度，簡直神話一般。
而最佩服的，莫過於商家們挖空心思的、不能拒絕的、巧妙的促銷活動了。
不得不說，一場雙11都夠營銷人、運營人、文案人認認真真學一年了。
特別是品牌們的那些促銷活動頁面，不管是玩法、形式，還是說法上都非常值得去多看多觀察，絕對是寶貴的知識。
大夥有沒有想過，你的那些購物選擇、購買決策，真的一定是你所想的那樣——自己理性的精明決斷嗎？
未必，真的未必。滿滿都是套路。
1、價格錨點
價格錨點，在電商應用中經久不衰。大致意思就是如果你遇到某個商品，第一眼留下印象的價格(或我們第一次決定用某一個價格購買這個商品時的價格) 將在此後對購買這一產品的出價意願產生長期影響。
這個價格，就是 “錨”。比如原價999，現價399。簡單實用！這個999就是一個錨定價格，它提升了你對產品本身的價值感知：這個產品質量不錯，值999元。 如果沒有這個錨，只有現價399元，那就會讓人覺得這個產品相對廉價，也沒有打折的驚喜。
2、價格均攤
當消費者碰到心儀的商品，準備加入購物車的時候，她可能開始要算賬了，也許她會覺得這個東西好像有點貴。這個時候你不妨幫她去算個賬。
品牌喜歡把價格進行均攤，把看起來有點貴的價格，分攤成更小的呈現方式，使商品看起來非常划算。可以把價格除以使用天數，算出一天多少錢，讓他感覺划算。也可以去除以數量，或者次數。
百雀羚面膜買3送4，直接寫出單片僅1.82元，這樣的均攤直接讓你忽視了買3件得花更多錢。
維達紙巾就更厲害了，直接加量6包不加價，均攤到一抽不到2分錢。
ViVO官方NEX 3(5G)售價5698起，直接用12期免息均攤到日付15.7元，好像也不貴啊。
3、捆綁損失
很多賣電腦的品牌會說 “買3999元電腦，送耳機、送高檔鼠標墊、送免費1年上門維修”，而不是把耳機、上門維修等價格都陳列在3999元裡！
同樣是花3999買了這一堆產品和服務，為什麼要把某些部分說成是 “免費” 的？這其實就是在捆綁損失。
如果把所有的成本折到一起，讓你一次支出3999，就不會感覺在為多個東西多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，讓你產生損失減少的錯覺。
花一筆錢得幾樣東西，而不是殘忍的讓你掏幾次錢。這就是差別。
4、損失規避
損失規避心理，是指人們面對類似數量的收益和損失時，認為損失更加難以忍受。比起收益帶來的快樂，我們更在意損失帶來的不快樂。
當決定自己的收益時，人們傾向於規避風險。而當人們面對損失時，一個個都變的極具冒險精神，都是尋求風險的冒險家。
巴拉巴拉童裝告訴你 “實付金額滿600元，前1111名就送2020年全年童裝”，你購買沒滿600元，或者下手太慢都可能會和這個超級福利失之交臂。
雅詩蘭黛一方面各種獲利機會提供給你，一方面告訴你 “罕見的減價力度 錯過等一年”、“套裝平時不減價 減起價來自己都怕”。
5、沉沒成本
人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。我們把這些已經發生且不可收回的投入，如金錢、時間、精力、形象等稱為 “沉沒成本”(Sunk Cost)。
比如吃飯消費了160元，得知滿200返30時，你是不是覺得應該再點40塊錢的東西？這就是策劃者對於沉沒效應的利用。
而沉沒成本在雙11中更是無處不在，典型的就是付定金、各種滿減券。當付出了更多的精力、關注和成本的時候，我們就更願意在之後購買。
海爾冰箱直接推出：雙11前購買1元預約，就送199元刀具6件套、2次4999元彩電抽獎機會、還可以加入海爾會員贏999元紅包，這一切都是在讓你投入沉沒成本，真是夠拼！
三隻松鼠階梯式滿減券，你會一步步沉沒進去，一不小心就買買買最後買到了400元。
總的來說，一場雙11下來，不管是營銷、運營，還是文案，可以模仿借鑑的地方有太多，而且是可以去像素級模仿。
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