CiscoPS2019：思科宣佈重要合作伙伴計劃

11月5日，拉斯維加斯 ——

隨著首席信息官們越來越關注數字化轉型，技術提供商必須從銷售產品和功能，轉變為協助客戶獲得業務成果。在這一轉變過程中，軟件是關鍵所在，這要求合作伙伴掌握新的技能和能力。

思科2019合作伙伴大會現場

思科一直不斷髮展其合作伙伴計劃，致力於幫助合作伙伴抓住新的銷售商機，充分利用平臺提升業務成果，同時不斷提高續生收入。此次發佈的創新內容包括針對軟件開發能力的全新合作伙伴專業化認證，以及旨在鼓勵合作伙伴採用生命週期銷售方法的激勵措施等。

思科全球合作伙伴事業部合作伙伴戰略與計劃副總裁Marc Surplus表示：“我們相信差異化和增長之間有著內在聯繫。我們宣佈的所有舉措旨在幫助我們的合作伙伴打造獨特的能力，建立自己的競爭優勢。”

思科在全球合作伙伴峰會上宣佈的全新合作伙伴計劃要素包括：

DevNet成為合作伙伴主流社區

網絡在快速發展過程中，逐漸涵蓋了更多的要素，連接僅是其中的一部分。這為合作伙伴解決客戶的業務問題和自動化他們的基礎設施提供了新的機遇。思科合作伙伴也正在加緊應對這一挑戰。他們正在採用新的技能，圍繞軟件、DevOps、IoT和自動化建立新的實踐。如今，已有來自9,000個合作伙伴的50,000多名網絡工程師加入了思科開發者平臺DevNet。

• DevNet專業化認證：當前，思科正通過為合作伙伴推出新的DevNet專業化認證，使DevNet成為合作伙伴的主流社區。在網絡自動化、DevOps和數字化轉型方面擁有已經驗證的軟件開發能力和商業實踐的思科合作伙伴，將可以獲得該認證。
• 金牌認證助力（Towards Gold Certification）：DevNet職業認證將可助力合作伙伴獲得金牌認證和DevNet專業化認證。新的思科DevNet培訓和認證將幫助使用思科技術和API的網絡工程師和軟件開發者掌握必要的軟件技能。

思科DevNet高級副總裁兼首席技術官Susie Wee表示：“客戶向我們提出了多種多樣的問題。他們要求我們自動化其基礎設施，利用新增的網絡功能來解決其業務問題。這為具有相關軟件技能的思科合作伙伴創造了機會，可以為其客戶提供獨特的服務並加速其業務創新。那些積極擁抱全新網絡時代，並能夠幫助客戶在其數字化轉型之旅中取得成功的合作伙伴，將可以獲得全新的DevNet專業化認證，讓自己在激烈的競爭中脫穎而出。”

生命週期方法獎勵

隨著合作伙伴轉向續生、訂閱或年付費合作模式，他們必須採用生命週期方法來吸引客戶，以不斷展示價值。思科正通過三個創新計劃來幫助推動這一轉變：

解決方案入門計劃：這項新計劃包含在Cisco DNA企業協議中，會為提供啟動和部署服務的合作伙伴分配客戶。這使合作伙伴可以與其客戶一起開啟生命週期之旅。解決方案入門計劃將支持合作伙伴銷售其增值服務，在整個生命週期中為客戶提供服務，幫助客戶實現軟件的價值。

生命週期激勵計劃：激勵合作伙伴履行生命週期活動，確保其客戶在網絡中使用軟件，充分利用軟件的功能來實現出色業務成果。

加速計劃獎金是針對合作伙伴的增量獎金，旨在激勵合作伙伴吸引客戶使用我們的DNA技術，並構建相關客戶用例。這一計劃從現在起開始啟動，一直持續到思科2020財年第3季度結束。思科希望通過不斷髮展其合作伙伴計劃，支持合作伙伴為客戶創造出獨特的價值，鞏固其競爭優勢。